618全民年中購(gòu)物節(jié)當(dāng)天，蒙牛液奶銷售全網(wǎng)奪冠，斬獲三位數(shù)增長(zhǎng)，獲得蒙牛京東自營(yíng)旗艦店、天貓蒙牛官方旗艦店、蘇寧蒙牛官方旗艦店乳制品類目第一的佳績(jī)。

取得榮耀的背后，和蒙牛多年在行業(yè)精益求精的態(tài)度息息相關(guān)，蒙牛集團(tuán)數(shù)字化營(yíng)銷和電子商務(wù)總經(jīng)理郭銳表示：站在新零售元年的第一個(gè)618，蒙牛不僅持續(xù)發(fā)揚(yáng)了品牌、質(zhì)量以及用戶體驗(yàn)的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)，更是以此為契機(jī)，與各平臺(tái)攜手，取長(zhǎng)補(bǔ)短，站上了精準(zhǔn)營(yíng)銷、內(nèi)容營(yíng)銷的制高點(diǎn)。

正所謂厚積薄發(fā)，蒙牛奪冠，是大寫的不負(fù)眾望和實(shí)至名歸！

618 液奶銷售奪冠

今年618，京東超市18日凌晨開(kāi)始的秒殺戰(zhàn)役，讓6月1日就拉開(kāi)序幕的618購(gòu)物節(jié)奏出最強(qiáng)音，從0點(diǎn)開(kāi)始就有海量用戶瞬間涌入，峰值訂單被不斷刷新，第一個(gè)小時(shí)的銷售額達(dá)到去年同期的306%，14點(diǎn)沖破1100萬(wàn)元大關(guān)，完成了去年全天的營(yíng)業(yè)額。全網(wǎng)蒙牛產(chǎn)品銷售破4000萬(wàn)元，近去年同期的300％，迅速的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)速度彰顯了蒙牛行業(yè)領(lǐng)跑者的地位。

蒙牛在京東自營(yíng)旗艦店、天貓官方旗艦店、蘇寧蒙牛官方旗艦店等平臺(tái)當(dāng)日賣出的蒙牛牛奶所有奶盒包裝連在一起可以堆起60座珠穆朗瑪峰！

取得佳績(jī)的背后是蒙牛具有前瞻性的營(yíng)銷理念，早在618之前，蒙牛就在預(yù)熱活動(dòng)上引爆消費(fèi)高潮，積極布局內(nèi)容營(yíng)銷。6月16日-6月20日，蒙牛還在京東超市【超值量販】頻道出現(xiàn)，帶給用戶高品質(zhì)享受，低價(jià)格優(yōu)惠，推出爆品低至5折，全場(chǎng)滿139元再送牛奶一箱等活動(dòng)。

由此可見(jiàn)蒙牛結(jié)合消費(fèi)人群年輕化的特點(diǎn)，不斷從內(nèi)容營(yíng)銷、媒介策略等多個(gè)角度，發(fā)掘和傳播移動(dòng)營(yíng)銷的價(jià)值，與消費(fèi)者進(jìn)行著有效的互動(dòng)。

C2B反向定制產(chǎn)品熱銷

成引爆銷量利器

能取得不同受眾群體的青睞，也得益于蒙牛為基于線上消費(fèi)者人群屬性，結(jié)合電商平臺(tái)大數(shù)據(jù)反向定制符合線上人群的特性產(chǎn)品。對(duì)于飲料類產(chǎn)品，線上消費(fèi)者有強(qiáng)烈的試飲需求，以往消費(fèi)者只能通過(guò)購(gòu)買常規(guī)12盒裝的產(chǎn)品進(jìn)行試飲，嘗試成本較高。蒙牛聯(lián)合京東大數(shù)據(jù)，洞察了消費(fèi)者此需求，推出了真果粒四種口味繽紛禮盒裝，每種口味僅6盒，極大降低了消費(fèi)者的試飲成本，在這個(gè)618期間，銷量同比增長(zhǎng)近10倍。

而蒙牛專為線上消費(fèi)者定制的“甜小嗨”系列產(chǎn)品，在品牌主張“開(kāi)心都是自找的”下，結(jié)合平臺(tái)大數(shù)據(jù)，打造定制化人群專屬欄目?jī)?nèi)容，通過(guò)直播、達(dá)人合作、視頻等多維度持續(xù)產(chǎn)生優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，源源不斷的給產(chǎn)品貢獻(xiàn)精準(zhǔn)流量，銷售額同比增長(zhǎng)超100%。

牽手京東布局大電影

乳制品內(nèi)容營(yíng)銷引爆新零售時(shí)代

新零售時(shí)代，蒙牛也在內(nèi)容營(yíng)銷方面帶給粉絲更多的驚喜。

據(jù)悉，蒙牛此次牽手京東首次推出618大電影《經(jīng)海路618號(hào)》。這款影片是一個(gè)30分鐘的青春喜劇， 故事情節(jié)為敢愛(ài)敢恨的滑板少女顧奈邂逅青春期的“酸甜愛(ài)情”，蒙牛甜小嗨常溫酸牛奶就在其中客串出演。

整個(gè)影片有4位微博大V本人參演，全片體現(xiàn)京東超市“好品質(zhì)帶來(lái)好生活”的理念，大V主演+專業(yè)演員帶戲的方式，又是蒙牛品牌創(chuàng)意的再一次升級(jí)，影片IP攜手京東品質(zhì)平臺(tái)的聯(lián)合創(chuàng)新。

正值中考、高考、畢業(yè)季，蒙牛瞄準(zhǔn)年輕受眾推出影片，上線當(dāng)天點(diǎn)擊量過(guò)萬(wàn)，引爆了乳業(yè)電商定制產(chǎn)品的又一浪潮，創(chuàng)新玩兒法迅速吸引大量青少年粉絲的關(guān)注，成為618的一大亮點(diǎn)。

現(xiàn)今消費(fèi)者消費(fèi)路徑和習(xí)慣發(fā)生重大變革，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容成為最強(qiáng)大的流量生產(chǎn)器，本次618期間，蒙牛積極布局內(nèi)容營(yíng)銷，通過(guò)持續(xù)不斷內(nèi)容，結(jié)合真果粒24盒繽紛禮盒裝、特侖蘇純牛奶16包禮盒裝、蒙牛純牛奶禮盒裝、純甄24盒禮盒裝等多款暢銷產(chǎn)品特點(diǎn)，源源不斷地產(chǎn)出各種圖文、短視頻等內(nèi)容，吸引消費(fèi)者持續(xù)互動(dòng)，進(jìn)一步提高產(chǎn)品粘度，帶來(lái)持續(xù)精準(zhǔn)優(yōu)質(zhì)流量。

不忘初心，砥礪前行

創(chuàng)造無(wú)限機(jī)遇！

綜上可見(jiàn)，蒙牛今年618的突出表現(xiàn)源自多年在行業(yè)的深耕，以及蒙牛品牌IP攜手各大電商平臺(tái)的聯(lián)合創(chuàng)新。

蒙牛在消費(fèi)不斷升級(jí)的當(dāng)下，不斷刷新銷量業(yè)績(jī)的同時(shí)，還將帶來(lái)哪些新零售以及內(nèi)容營(yíng)銷方面的驚喜，讓我們拭目以待!