龐大的兒童玩具市場(chǎng)，為什么會(huì)有如此大的商機(jī)？究竟孕育著多大的利潤(rùn)空間呢？準(zhǔn)備開(kāi)店之前，這些問(wèn)題都是你要考慮的，只有這樣才能做到有備無(wú)患，確保玩具店的投資達(dá)到實(shí)效。 這樣吧，我們來(lái)計(jì)算一下，看看玩具店的利潤(rùn)有多大。 木制類早教玩具：全套積木售價(jià)200元/盒，成本價(jià)100元/盒，毛利100元 益智類玩具：毛絨益智玩具售價(jià)469元，成本價(jià)258元，毛利211元 毛絨類玩具：毛絨熊160元/個(gè)，成本80元/個(gè)，毛利80元 電動(dòng)類玩具：遙控車200元/輛，成本100元/輛，毛利100元 運(yùn)動(dòng)類玩具：童車600元/輛，成本300元/輛，毛利300元 玩具的種類實(shí)在是太多了，從孩子剛出生到成年，各種各樣的玩具琳瑯滿目，這是根據(jù)孩子不同年齡段的成長(zhǎng)而配備的。因此，只要是孩子的玩具消費(fèi)品，就有成交的幾率，所以，每天至少能賣10個(gè)玩具。 上述玩具中，如果每天每一類型的玩具賣出1個(gè)，那么平均每天1個(gè)玩具的毛利是：（100+20+80+100+300）÷5=120（元）每天賣出10個(gè)玩具的毛利是：120×10=1200（元） 一年下來(lái)的毛利是：1200×365=43.8（萬(wàn)元） 除去一年的店面租金5萬(wàn)元（月租金4,000元），員工工資2萬(wàn)元（1～2個(gè)員工，工資800元/月），水電費(fèi)0.8萬(wàn)元，應(yīng)繳納的各種稅費(fèi)8.2萬(wàn)元，成本共計(jì)16萬(wàn)元。 那么，一年可獲的利潤(rùn)就是：43.8－16=27.8（萬(wàn)元） 當(dāng)然開(kāi)店之初，會(huì)有一定的前期投入，這包括店面裝修、首批進(jìn)貨、營(yíng)業(yè)執(zhí)照及其他雜費(fèi)的辦理，會(huì)有部分花費(fèi)。其中，店面裝修1萬(wàn)元，首批進(jìn)貨1萬(wàn)元，營(yíng)業(yè)執(zhí)照及其他開(kāi)業(yè)的雜費(fèi)8000元，共計(jì)2.8萬(wàn)元。 開(kāi)業(yè)第一年獲利27.8－2.8=25（萬(wàn)元） 按照計(jì)算方法，開(kāi)業(yè)后3個(gè)月就收回成本，顯然一點(diǎn)問(wèn)題也沒(méi)有。這兒童玩具市場(chǎng)的“錢”景，真是相當(dāng)可觀。 據(jù)一些開(kāi)了兒童玩具店的店主透露，玩具的利潤(rùn)很大，家長(zhǎng)給孩子挑選玩具時(shí)，關(guān)心的都是：玩具能培養(yǎng)孩子什么能力??？有沒(méi)有安全隱患??？等等，而對(duì)價(jià)格的注重程度已經(jīng)不高了，只要是有利于孩子身心發(fā)展的玩具，家長(zhǎng)會(huì)毫不猶豫地買下。張女士的玩具店開(kāi)了幾年了，生意一直很好，張女士說(shuō)自己也有寶寶，店里的玩具都是符合孩子的需求鋪貨的。顧客一進(jìn)店里，就感覺(jué)回到了童年，常常流連忘返，從無(wú)聲的拼圖玩具到有聲的音樂(lè)娃娃，從拖拉的小輪子汽車到小桶、小鏟子、小排球等沙灘玩具。這玩具的花樣可真多，家長(zhǎng)只要進(jìn)店，總會(huì)找到一款合適的買給自己的孩子，生意好時(shí)成交率可達(dá)90%以上，張女士的小店從3萬(wàn)開(kāi)張，到現(xiàn)在已經(jīng)累計(jì)獲 在一個(gè)不起眼的小巷子里，有家門面不大的玩具店，以租賃為主，也有銷售業(yè)務(wù)。小店店主吳小鵬是個(gè)29歲的年輕人，本身就是個(gè)“玩具控”，他經(jīng)常和4歲的兒子，一起暢游在這些可愛(ài)的玩具中間。那么在這樣一個(gè)偏僻的小巷子，一個(gè)不起眼的門面，吳小鵬是如何做到盈利的呢？

投資分析

投資預(yù)算：2萬(wàn)-5萬(wàn)元

房租：1500元左右/月。開(kāi)這樣的玩具店，店面在30—60平方米就可以了，最好是門市，但是不必在最顯眼的馬路上。因?yàn)橥婢叩甑目蛻舳际窍鄬?duì)固定的，主要靠會(huì)員制，所以不用花高價(jià)租太好的房子。吳小鵬的店面就是在一條小街上，每個(gè)月租金為1500元，一般為半年一交。

裝修：裝修不用太豪華，只要有特色，干凈整潔就可以了。一般而言，店面的首期裝修資金大概花費(fèi)在5000-20000元不等（不包括音響、空調(diào)）。

人員工資：創(chuàng)業(yè)初期，可以靠自己或者家人，這樣能節(jié)省相當(dāng)大的成本。如果實(shí)在忙不過(guò)來(lái)，可以考慮請(qǐng)一名員工，建議請(qǐng)大學(xué)生，利用業(yè)余時(shí)間來(lái)幫忙即可。工資大約在1000-2000元/月（含提成）。

進(jìn)貨：初期進(jìn)貨款需要4000-7000元。

宣傳費(fèi)用：1000-5000元。

周轉(zhuǎn)資金：周轉(zhuǎn)資金是用來(lái)補(bǔ)貨或者支付水電費(fèi)之類的費(fèi)用。建議多留一些，10000元左右比較合適。

成本回收

這類的玩具店一般都采用會(huì)員制。會(huì)員卡的費(fèi)用根據(jù)使用期限和權(quán)利的不同分為三個(gè)檔次。會(huì)員在租借玩具時(shí)，根據(jù)玩具的價(jià)值和借用時(shí)間收取租金，一般是原價(jià)的10％，也可以收原價(jià)的7％或更低，租賃費(fèi)用直接從會(huì)員卡金額中扣除，扣完為止。

當(dāng)然，這些玩具在租賃的同時(shí)也用于銷售，會(huì)員可根據(jù)自己所購(gòu)會(huì)員卡的級(jí)別享受9折至7折的優(yōu)惠。比如，一件價(jià)值180元的“摩天輪”，消費(fèi)者在交納了200元的會(huì)費(fèi)后，支付10％的租金，即18元可以玩一周。對(duì)租賃店主而言，一件玩具出租10次就可以收回成本。

營(yíng)銷秘笈

一、創(chuàng)業(yè)者一定得愛(ài)玩

玩具店這類行業(yè)比較特殊，如果自己沒(méi)有興趣，就無(wú)法帶動(dòng)客戶的購(gòu)買欲，尤其是以會(huì)員制模式為主經(jīng)營(yíng)的店，店主一定得愛(ài)玩，最終可形成俱樂(lè)部的經(jīng)營(yíng)模式。

二、新、特、怪是招牌

玩具就是一個(gè)創(chuàng)意不斷的行業(yè)，如果不能及時(shí)推陳出新，那么就無(wú)法引起客戶的持續(xù)購(gòu)買欲。冷門玩具，包裝美觀怪異，能給顧客帶來(lái)意外的驚喜，往往就會(huì)毅然決定掏錢購(gòu)買。新、特、怪是成功的玩具店區(qū)別于普通玩具店的最大招牌。

三、善于幫客戶量體裁衣

玩具店如果光靠?jī)和蛻?，那肯定無(wú)法維持。實(shí)際上，這種玩具店是開(kāi)給所有有童心的消費(fèi)群體的，尤其要以消費(fèi)力強(qiáng)、工作壓力大的白領(lǐng)為主。
同時(shí)，經(jīng)營(yíng)者要善于針對(duì)不同的顧客推薦不同的玩具。白領(lǐng)一族要的是成就感，可以給他們推薦一些難度系數(shù)高的智力玩具，比如說(shuō)“立刻瘋”，這些玩具相對(duì)高端，但對(duì)于這些消費(fèi)力強(qiáng)的白領(lǐng)而言，價(jià)格不是問(wèn)題。對(duì)于老人，那就是要以休閑為主，能打發(fā)時(shí)間就是最好的玩具，比如“愚公移山”、“華容道”、“孔明鎖”等。不同的顧客需求不同，掌握顧客的心理需求是成交的關(guān)鍵。

風(fēng)險(xiǎn)提示

玩具消毒和更新壓力大

租賃玩具這個(gè)行當(dāng)，最大的風(fēng)險(xiǎn)就是玩具的磨損，這樣在后期維修上就要投入不少成本；其次，在玩具消毒方面也要有相應(yīng)的保證，很多人不接受玩具出租的主要原因，就是不管租賃公司聲稱如何嚴(yán)格消毒、保證清潔，還是對(duì)此感到不放心。

這個(gè)生意看上去風(fēng)險(xiǎn)比較小，實(shí)際上很不好做?？蛻裟欠N求新的心態(tài)，會(huì)逼迫你不斷更新玩具種類，如果資金不是十分充足，還真不好做。

對(duì)于消毒問(wèn)題，要多做宣傳，還要在店內(nèi)擺放看得見(jiàn)的消毒設(shè)備。贏得了家長(zhǎng)的信任，兒童玩具租賃就不難了。此外，家長(zhǎng)都舍得給孩子花錢，一定在銷售方面多下功夫。大人的玩具租賃相對(duì)好做，磨損率低，可拓展性強(qiáng)。所以，專家認(rèn)為，一個(gè)玩具店的理想模式是“兒童玩具銷售+成人玩具租賃”。