品類管理

在“品類管理”方面，我們需要更多的站在消費者的角度去思考問題。我們是“無限度滿足消費者”還是“滿足部分消費者”或者“滿足消費者的部分需求”！

譬如，社區(qū)店、醫(yī)院門口店，我們就是要滿足部分消費者的需求；繁華商圈店我們就是要滿足消費者的部分需求；旗艦店我們就是趨于更多的滿足消費者的一站式購物需求！即便是針對相同的消費群體與消費需求，同樣會涉及到品類管理，這就是要滿足母嬰實體加盟店的定位與消費者的便利。

品類策略

品類策略就是重點關(guān)注于母嬰用品店的“貨”。在品類管理方面，我們要重點考慮兩個方面的問題，一個是商品力，一個是門店匹配度。 即賣什么樣的商品可以幫助母嬰加盟店提升門店競爭力，什么樣的商品適合母嬰用品加盟店賣？

站在消費者的角度思考問題

我們上面談到的“品類策略”與“品類管理”都談到要站在消費者的立場去思考問題。那么，究竟如何才能做到站在消費者的立場思考問題呢？我們可以走進一些做的好零售終端，你會發(fā)現(xiàn)消費者非常容易的識別到想要購買的產(chǎn)品，這不僅僅是這行零售終端有著明確的產(chǎn)品分區(qū)，還有著很好的POP等店內(nèi)指引！

另外，你仔細看這些終端的商品陳列，他們的價格標簽是由左向右、由低向高排列的，這會讓消費者感覺到實惠；我們再看一下商品的陳列，同樣數(shù)量SKU的商品，會讓你感覺到做得好的門店商品琳瑯滿目，做得不好的門店，產(chǎn)品顯得雜亂而單一！我們再看門店的消費者促銷推薦，好的零售終端都會做積分、滿減、加價購，所有的這些動作在提升“客單價”的同時，讓消費者感覺到實惠！