品類管理

在“品類管理”方面，我們需要更多的站在消費(fèi)者的角度去思考問題。我們是“無限度滿足消費(fèi)者”還是“滿足部分消費(fèi)者”或者“滿足消費(fèi)者的部分需求”！

譬如，社區(qū)店、醫(yī)院門口店，我們就是要滿足部分消費(fèi)者的需求；繁華商圈店我們就是要滿足消費(fèi)者的部分需求；旗艦店我們就是趨于更多的滿足消費(fèi)者的一站式購(gòu)物需求！即便是針對(duì)相同的消費(fèi)群體與消費(fèi)需求，同樣會(huì)涉及到品類管理，這就是要滿足母嬰實(shí)體加盟店的定位與消費(fèi)者的便利。

品類策略

品類策略就是重點(diǎn)關(guān)注于母嬰用品店的“貨”。在品類管理方面，我們要重點(diǎn)考慮兩個(gè)方面的問題，一個(gè)是商品力，一個(gè)是門店匹配度。 即賣什么樣的商品可以幫助母嬰加盟店提升門店競(jìng)爭(zhēng)力，什么樣的商品適合母嬰用品加盟店賣？

站在消費(fèi)者的角度思考問題

我們上面談到的“品類策略”與“品類管理”都談到要站在消費(fèi)者的立場(chǎng)去思考問題。那么，究竟如何才能做到站在消費(fèi)者的立場(chǎng)思考問題呢？我們可以走進(jìn)一些做的好零售終端，你會(huì)發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者非常容易的識(shí)別到想要購(gòu)買的產(chǎn)品，這不僅僅是這行零售終端有著明確的產(chǎn)品分區(qū)，還有著很好的POP等店內(nèi)指引！

另外，你仔細(xì)看這些終端的商品陳列，他們的價(jià)格標(biāo)簽是由左向右、由低向高排列的，這會(huì)讓消費(fèi)者感覺到實(shí)惠；我們?cè)倏匆幌律唐返年惲?，同樣?shù)量SKU的商品，會(huì)讓你感覺到做得好的門店商品琳瑯滿目，做得不好的門店，產(chǎn)品顯得雜亂而單一！我們?cè)倏撮T店的消費(fèi)者促銷推薦，好的零售終端都會(huì)做積分、滿減、加價(jià)購(gòu)，所有的這些動(dòng)作在提升“客單價(jià)”的同時(shí)，讓消費(fèi)者感覺到實(shí)惠！