2017年全面二孩政策釋放500億

紙尿褲市場(chǎng)紅利

2013年單獨(dú)二胎政策的發(fā)布，直接促進(jìn)了次年嬰兒紙尿褲市場(chǎng)的井噴：據(jù)智研數(shù)據(jù)報(bào)告顯示，2013年中國(guó)紙尿褲市場(chǎng)規(guī)模為250億元，2014年增長(zhǎng)了16%達(dá)到290億元。在2016年1月1日，二胎政策全面開放，房地產(chǎn)、嬰兒奶粉、紙尿褲等行業(yè)紛紛釋放利好信息，與二胎關(guān)聯(lián)度最高的嬰兒紙尿褲將迎來實(shí)質(zhì)性增長(zhǎng)。此次全面放開二胎的舉措，無(wú)疑將對(duì)嬰兒紙尿褲生產(chǎn)和市場(chǎng)再次產(chǎn)生巨大的推動(dòng)作用。智研數(shù)據(jù)預(yù)計(jì)2017年中國(guó)紙尿褲市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到500億元。并且在未來五年(2017-2021)保持14.43%年均復(fù)合增長(zhǎng)。

2億中產(chǎn)消費(fèi)升級(jí)

新晉奶爸寶媽偏愛高端

在嬰兒紙尿褲市場(chǎng)規(guī)模快速擴(kuò)大的同時(shí)，我國(guó)的人均購(gòu)買力以及育兒觀念也發(fā)生了轉(zhuǎn)變?！督?jīng)濟(jì)學(xué)人》調(diào)查顯示，中國(guó)的中產(chǎn)階級(jí)(家庭年收入在7.66萬(wàn)-28.6萬(wàn)人民幣之間)人數(shù)從1990年代的幾乎為零，增長(zhǎng)到今日的2.25億。隨著收入增長(zhǎng)，80、90后新晉奶爸寶媽不滿足于基本的生活需要，消費(fèi)偏好開始與生活品質(zhì)、情感因素、個(gè)性化和設(shè)計(jì)感相關(guān)，不再那么重視價(jià)格。開始愿意為情緒、氛圍、生活品質(zhì)花更多的錢，消費(fèi)升級(jí)也正悄然發(fā)生。廣東省婦聯(lián)兒童部近日發(fā)布的一項(xiàng)調(diào)研顯示,被調(diào)查家庭平均每月在孩子身上的總花費(fèi)為2648.29元。在嬰幼兒時(shí)期，花費(fèi)重頭在奶粉、紙尿褲等日常必需品上，進(jìn)而催生香港代購(gòu)奶粉、海淘紙尿褲等行業(yè)火熱發(fā)展。

外資品牌在高端市場(chǎng)占有率高

消費(fèi)升級(jí)的端倪在紙尿褲產(chǎn)品尤其明顯。由于對(duì)于紙尿褲品質(zhì)日益注重，加上國(guó)消費(fèi)者普遍存在崇洋媚外的心理，加上大環(huán)境所導(dǎo)致的對(duì)國(guó)產(chǎn)品質(zhì)的不信任，直接導(dǎo)致嬰兒紙尿褲高端市場(chǎng)被外資品牌所占據(jù)，占有率高。

但行業(yè)調(diào)查顯示，嬰兒紙尿褲產(chǎn)品在90年代開始就有中國(guó)制造，現(xiàn)在進(jìn)口紙尿褲產(chǎn)品主要在國(guó)內(nèi)代工生產(chǎn)。發(fā)展到今天，國(guó)產(chǎn)的工藝和質(zhì)量已經(jīng)有了大幅度的提升，品質(zhì)甚至超過了所謂的外資大牌。

移動(dòng)端電商：

有望成為未來最大的紙尿褲銷售渠道

目前國(guó)內(nèi)紙尿褲渠道分為5大主流渠道：母嬰門店渠道、現(xiàn)代商超賣場(chǎng)、電商網(wǎng)購(gòu)、傳統(tǒng)批發(fā)和醫(yī)藥特通。母嬰門店渠道憑借一站式服務(wù)深受消費(fèi)者青睞，占據(jù)比例60%左右，但市場(chǎng)秩序不穩(wěn)定，品牌話語(yǔ)權(quán)分散，對(duì)品牌企業(yè)而言需要投入巨大成本維護(hù)?，F(xiàn)代商超賣場(chǎng)是以前主要銷售途徑，是品牌產(chǎn)品的根據(jù)地;但是費(fèi)用逐漸攀高，需要企業(yè)實(shí)力支持和專業(yè)操作。傳統(tǒng)批發(fā)渠道已經(jīng)邊緣化，比例低于10%;醫(yī)藥特通主要依靠客情關(guān)系作用，所占比例不高。電商網(wǎng)購(gòu)，隨著互聯(lián)網(wǎng)普及和網(wǎng)購(gòu)流行，越來越多紙尿褲母嬰品牌開始注重電商銷售，比例超過10%，并且保持高速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。

雖然說母嬰店渠道和商超目前占據(jù)著主要比例優(yōu)勢(shì)，但是從京東聯(lián)合21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)研究院發(fā)布了《2016中國(guó)電商消費(fèi)行為報(bào)告》顯示：26-35歲的80、90后年齡段用戶占比很高，是線上銷售的主要購(gòu)買者。其消費(fèi)特點(diǎn)是注重商品品質(zhì)，對(duì)國(guó)外品牌接受度高，是電商消費(fèi)的核心主導(dǎo)型用戶。這部分人群與主流紙尿褲購(gòu)買人群年輕段是重合的。當(dāng)這部分人晉升父親母親角色，購(gòu)買渠道依然會(huì)以電商網(wǎng)購(gòu)為主。報(bào)告另外還指出，電商網(wǎng)購(gòu)目前下單，移動(dòng)端占據(jù)80%以上。兩者結(jié)合不難推導(dǎo)出，未來紙尿褲主流銷售渠道會(huì)以移動(dòng)端電商為主流。至于能不能超過母嬰店渠道占據(jù)，我們將拭目以待。