母嬰店經(jīng)營(yíng)方式是母嬰店的盈利的基礎(chǔ)，產(chǎn)品與方式是經(jīng)營(yíng)最主要因素，孩子是父母的希望，母嬰店是幼兒市場(chǎng)賺錢不錯(cuò)項(xiàng)目，能長(zhǎng)久盈利。

主打產(chǎn)品要沖量，這有利于吸引其它廠家進(jìn)行投入;輔助產(chǎn)品多做活動(dòng)，即可向主打產(chǎn)品廠家施壓，使其不至于一家獨(dú)大或妄自尊大，又可對(duì)側(cè)應(yīng)品牌做出促銷榜樣，逼迫其加大投入力度。

主打產(chǎn)品，是應(yīng)該主推利潤(rùn)高的，還是應(yīng)該主推品牌大的。許多店憑著“船小好調(diào)頭”，不停的在高利潤(rùn)的小品牌間對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行切換，短期看利潤(rùn)率是很高，但長(zhǎng)期的走下去，便會(huì)卡在銷量瓶頸上，只能徘徊在萬(wàn)元級(jí)，而無(wú)法沖擊十萬(wàn)級(jí)。

好的模式應(yīng)該是“一主兩輔多側(cè)應(yīng)”：一主：要選擇品牌好，利潤(rùn)也相對(duì)適中的，這支品牌主要是樹(shù)形象;兩輔：選擇品牌認(rèn)知度高，處于市場(chǎng)上升期的兩支品牌，這樣即可保證利潤(rùn)率，又能得到相對(duì)豐富的促銷資源;多側(cè)應(yīng)：毫無(wú)疑問(wèn)選擇多更能吸引消費(fèi)者，但一定要記住，側(cè)應(yīng)就是側(cè)應(yīng)。

要不要廠家人員進(jìn)店，對(duì)于這個(gè)問(wèn)題，大多店主傾向于“多多益善”。廠家駐店促銷帶來(lái)的是什么?首先應(yīng)該是店主工作量的減少，這應(yīng)該也是大多數(shù)店主樂(lè)于接受廠家導(dǎo)購(gòu)的根本原因。

反觀銷量，第一、廠家促銷人員的作用在于維護(hù)現(xiàn)有客情及店內(nèi)與競(jìng)品競(jìng)爭(zhēng);也就是說(shuō)廠家促銷的主要作用在于店內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)，而非店外拉動(dòng)，對(duì)店里整體銷售的提升，是沒(méi)有什么促進(jìn)作用的