隨著二胎政策的放開，母嬰市場的前景再度的被人們所認(rèn)可。眾多的創(chuàng)業(yè)者也紛紛的把目光對準(zhǔn)到了母嬰店這塊“肥肉”上。在這競爭強(qiáng)大的市場中，身為母嬰店店主的你如果他不知道一些有效的銷售技巧似乎是很難在當(dāng)下的環(huán)境中生存的。本期小編就帶著大家一起去了解幾招經(jīng)營技巧和方法。咱們一起往下看吧！

一、產(chǎn)品組合盈利

產(chǎn)品組合盈利是根據(jù)客戶的需求把一些有相關(guān)的產(chǎn)品組合在一起，增加新的利潤點(diǎn)，以便擺脫單純依靠上量盈利的弊端，從而可以提高自己的成套配送能力，做到“一站式服務(wù)”。產(chǎn)品組合可以怎么組合呢？

1、淡旺產(chǎn)品，互相搭配

對于大部分的經(jīng)銷商來說最怕的就是，旺季門庭若市，淡季門可羅雀，產(chǎn)品壓在倉庫。而淡旺產(chǎn)品組合，始終能夠保證在如何季節(jié)的穩(wěn)定性。

2、品牌效應(yīng)，拉動(dòng)帶貨

品牌是現(xiàn)在消費(fèi)者人人所追求的，可以說是深受現(xiàn)代人的青睞，那么我們可以把它當(dāng)做吸引客戶的主要產(chǎn)品之一。再商品的組合上它不僅樹立了公司的形象，還能帶動(dòng)利潤空間較大的非品牌產(chǎn)品的銷量。

3、不同類別產(chǎn)品搭配，擠占渠道

我們可以根據(jù)類別的不同進(jìn)行組合，這樣可以做到產(chǎn)品自身的互補(bǔ)以及互相拉動(dòng)的作用，以此擠占渠道。經(jīng)銷商產(chǎn)品組合幅度越寬，掌控渠道的能力也就越強(qiáng)，以此擁有的資源也就越多。

二、多元化盈利

經(jīng)營多元化，根據(jù)經(jīng)銷商自身能力的評估，可做一些調(diào)整進(jìn)行跨行業(yè)、跨品類經(jīng)營產(chǎn)品?，F(xiàn)在多元化盈利模式有哪幾種呢？

1、擴(kuò)大自己的產(chǎn)品品類，如：母嬰店經(jīng)銷商也可以相應(yīng)的經(jīng)營一些零食、飲料等產(chǎn)品。

2、跨行業(yè)：母嬰店經(jīng)銷商，可以開一家游泳館、小型游樂園等。

三、信譽(yù)盈利

想要把一家店做大，做長久。那么這家店的信譽(yù)度和美譽(yù)度就是它們的無形資產(chǎn)。

四、與競爭對手合作盈利

俗話說：“最強(qiáng)大的對手就是自己最好的朋友”。與較大的企業(yè)或相關(guān)聯(lián)的商家合作，主動(dòng)配合，把強(qiáng)大的競爭對手轉(zhuǎn)化為相依的伙伴。借船出海，借梯登高，以達(dá)到爭取利潤的第一目標(biāo)并使企業(yè)快速壯大。

小貼士：母嬰行業(yè)可以說是一個(gè)循序漸進(jìn)的行業(yè)，因?yàn)榭蛻舻男枨罂删蛶啄甑臅r(shí)間，不可因?yàn)橐粋€(gè)客戶的得失而放棄整份事業(yè)。尋找一個(gè)精準(zhǔn)客戶，讓他了解到你的店鋪中產(chǎn)品的齊全度以及品牌認(rèn)知度，它們所產(chǎn)生的口口相傳的店鋪效應(yīng)，會(huì)讓一傳十十傳百，無形之中店面口碑也就樹立了。