每個(gè)童裝店的店主都希望自己的店鋪能夠長(zhǎng)久的盈利下去，收獲更多的關(guān)注，除了日常宣傳外店鋪促銷(xiāo)方法也有很多,針對(duì)不同促銷(xiāo)對(duì)象自然需要采用不一樣的促銷(xiāo)方式，如此才能讓自己的店面立于不敗之地。而對(duì)于童裝品牌促銷(xiāo)來(lái)說(shuō),有哪些方法能夠獲得好的效果呢?

童裝商品促銷(xiāo)

1、捆綁式銷(xiāo)售

捆綁銷(xiāo)售是共生營(yíng)銷(xiāo)的一種形式，是指兩個(gè)或兩個(gè)以上的商品或品牌(或公司)在促銷(xiāo)過(guò)程中進(jìn)行合作，從而擴(kuò)大影響力。一件童裝7.9折,兩件童裝6.9折就是捆綁銷(xiāo)售;也可以把衣服同玩具捆綁起來(lái)(超市的火腿腸是捆綁式銷(xiāo)售的最佳例證)。

常用的形式有三種：優(yōu)惠購(gòu)買(mǎi)，消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)店鋪的甲童裝時(shí)，可以用比市場(chǎng)上優(yōu)惠的價(jià)格購(gòu)買(mǎi)到乙產(chǎn)品;統(tǒng)一價(jià)出售，店鋪的甲乙商品不單獨(dú)標(biāo)價(jià)，按照捆綁后的統(tǒng)一價(jià)出售;統(tǒng)一包裝出售，甲乙商品放在同一包裝里出售。

但不是所有的商品和服務(wù)都能隨意地“捆綁”在一起，捆綁銷(xiāo)售要達(dá)到“1+1>2”的效果取決于兩種商品的協(xié)調(diào)和相互促進(jìn)。只要運(yùn)用得當(dāng)，捆綁銷(xiāo)售可以降低店鋪的銷(xiāo)售成本，使顧客更方便購(gòu)物，甚至達(dá)到品牌形象的相互提升。

2、特價(jià)商品

童裝店鋪基于其營(yíng)銷(xiāo)策略可以進(jìn)行折價(jià)銷(xiāo)售服裝，每季或每隔一段時(shí)間都可以推出幾款特價(jià)商品。通常的手法都是在商品顯眼的位置貼上醒目的“特價(jià)”“打折”等字樣。

3、時(shí)間折價(jià)

規(guī)定一個(gè)促銷(xiāo)時(shí)間段,比如上午12點(diǎn)以前全場(chǎng)7.9折;14點(diǎn)以前全場(chǎng)6.9折,以此類(lèi)推,21點(diǎn)之前全場(chǎng)3.9折。讓顧客感受時(shí)間的緊迫感，抓住時(shí)間機(jī)遇促成銷(xiāo)售。

4、尾數(shù)折扣

打折商品一定是4.9折、3.9折等,不是5或4折。尾數(shù)定價(jià)策略根據(jù)心理學(xué)的分析和市場(chǎng)調(diào)查的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示：在消費(fèi)者的心中，4.9元與5元，9.9元與10元，在理性認(rèn)識(shí)上這些價(jià)格是一回事;但在實(shí)際中，消費(fèi)者對(duì)這些價(jià)格的心理反應(yīng)不一樣，會(huì)認(rèn)為4.9元比5元，9.9元比10元便宜。因此，針對(duì)消費(fèi)者不同的心理反應(yīng)，店鋪商品的定價(jià)應(yīng)該遵循一定的要求，通常有奇數(shù)和偶數(shù)兩種尾數(shù)定價(jià)法。

尾數(shù)使用6和8，在港澳臺(tái)及新加坡也多有使用，尤其是8與“發(fā)”諧音，有發(fā)財(cái)之意，符合中國(guó)人“討口彩”的習(xí)慣。

5、反季促銷(xiāo)

當(dāng)市場(chǎng)上各類(lèi)促銷(xiāo)聚集，消費(fèi)者對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)逐漸麻痹。在舊產(chǎn)品退出市場(chǎng)前進(jìn)行促銷(xiāo)是為了降低不良庫(kù)存，以防新舊產(chǎn)品矛盾;從終端銷(xiāo)售的模式來(lái)看，策劃一場(chǎng)成功的反季促銷(xiāo)就要全面考慮或者說(shuō)調(diào)查顧客的心理狀態(tài)、視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)、觸覺(jué)、感覺(jué)等因素，從而刺激對(duì)方產(chǎn)生信任以及好感，來(lái)達(dá)到促銷(xiāo)。

反季促銷(xiāo)對(duì)于季節(jié)性服裝，是拓展銷(xiāo)售、提升訂單的一種方式。“總感覺(jué)反季的衣服特別劃算。”采訪(fǎng)中，不少消費(fèi)者透露，而正是看中了消費(fèi)者的這一消費(fèi)心態(tài)，開(kāi)打反季服裝促銷(xiāo)招牌的店鋪也是越來(lái)越多?？梢钥紤]專(zhuān)門(mén)開(kāi)辟出一個(gè)專(zhuān)柜或區(qū)域進(jìn)行秋冬裝的反季特賣(mài)。“現(xiàn)在服裝上市周期越來(lái)越短，前些年一季也就上幾次貨，現(xiàn)在幾乎一星期一次。上貨多了，銷(xiāo)量提高的同時(shí)廠(chǎng)家倉(cāng)庫(kù)里的存貨自然也會(huì)相應(yīng)增加。”反季促銷(xiāo)既能回籠一部分資金又能清理庫(kù)存，甚至能提高當(dāng)季服裝的銷(xiāo)售，是件一舉多得的事兒，反季銷(xiāo)售以增加到店量，促進(jìn)銷(xiāo)售，有效控制競(jìng)品，提升市場(chǎng)占有率和份額，增加品牌的時(shí)尚感，提升品牌形象。

6、抽獎(jiǎng)銷(xiāo)售。

抽獎(jiǎng)式銷(xiāo)售是指以抽簽、搖號(hào)等帶有偶然性的方法決定購(gòu)買(mǎi)者是否中獎(jiǎng)的有獎(jiǎng)銷(xiāo)售方式。人人都有好勝心理,渴望在短時(shí)間內(nèi)擁有更多東西,特別是不費(fèi)吹灰之力獲得的。抽獎(jiǎng)活動(dòng)能滿(mǎn)足人們的內(nèi)心,可在人流較多時(shí)對(duì)購(gòu)買(mǎi)童裝的客戶(hù)及積分老客戶(hù)進(jìn)行抽獎(jiǎng)活動(dòng)，提高相關(guān)服裝的市場(chǎng)占有率。

童裝促銷(xiāo)活動(dòng)

1、生日促銷(xiāo):中國(guó)人很多,每天都有好多過(guò)生日的兒童,我們可規(guī)定在本店為兒童購(gòu)買(mǎi)生日禮物的家長(zhǎng),購(gòu)物滿(mǎn)一定金額元,可享受價(jià)值一定金額的生日蛋糕一個(gè)。有些家長(zhǎng)不需要蛋糕,就直接打折,必須在現(xiàn)有折扣上打折。

2、以舊換新:開(kāi)展以舊換新活動(dòng),舊衣或舊兒童用品可在購(gòu)買(mǎi)新童裝時(shí)折價(jià)。

3、舉行書(shū)畫(huà)、作文比賽及漂亮寶貝評(píng)選,動(dòng)員家長(zhǎng)將穿著本店童裝的兒童照片交給童裝店,照片貼在店內(nèi)展示欄,下面附評(píng)選項(xiàng)目,購(gòu)買(mǎi)本店童裝的客戶(hù)可評(píng)選出自己喜歡的漂亮寶貝。得票最多者勝出。

4、會(huì)員積分:客戶(hù)每次購(gòu)買(mǎi)金額都可積分,累計(jì)到到某一數(shù)值后給予客戶(hù)一定購(gòu)物折扣或禮物。