嬰幼兒奶粉向來是乳企的必爭之地，各大乳企也在不斷推出差異化的產(chǎn)品以爭取更多市場份額，如今奶粉新政正式落地實(shí)施，各品牌在嬰幼兒奶粉領(lǐng)域可發(fā)揮的空間越來越小，圍繞孕婦的產(chǎn)品業(yè)務(wù)也將成為爭奪重點(diǎn)。荷蘭皇家菲仕蘭中國業(yè)務(wù)集團(tuán)董事長高瑞宏先生（Rahul Colaco ）在發(fā)布會現(xiàn)場表示，荷蘭皇家菲仕蘭的夢想在未來的3-4年實(shí)現(xiàn)翻番，而這個目標(biāo)將主要通過產(chǎn)品線的多元化和高端化、提升市場活動和分銷的質(zhì)與量及做數(shù)字領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者來實(shí)現(xiàn)。美素佳兒此次推出孕媽奶粉新品，成為新產(chǎn)品線的一份子，其中意義可見一斑。

荷蘭皇家菲仕蘭中國業(yè)務(wù)集團(tuán)董事長高瑞宏（Rahul Colaco）

荷蘭皇家菲仕蘭中國業(yè)務(wù)集團(tuán)B2C首席銷售執(zhí)行官包秀飛表示目前在全年近700多億的奶粉市場中，孕媽奶粉作為非剛需產(chǎn)品，目前每年比重不到20億，市場空間確實(shí)不大，造成這種現(xiàn)狀的原因主要有三個：首先，孕媽奶粉也像手機(jī)品類一樣需要廠商教育市場，引導(dǎo)消費(fèi)；其次，孕媽奶粉固有印象里會致發(fā)胖；第三，孕媽奶粉因?yàn)樘砑覦HA等造成口感不佳難以接受。這些痛點(diǎn)也代表著潛在的消費(fèi)需求與市場機(jī)會，包秀飛認(rèn)為孕媽奶粉承擔(dān)著敲門磚的角色，對獲取孕媽群體信任進(jìn)而引流到嬰幼兒奶粉品牌意義重大，在被激發(fā)出的需求面前，哪家乳企的產(chǎn)品能夠及時跟進(jìn)需求、升級換代就能搶占市場。同時，現(xiàn)在是70后二胎媽媽與90后新手媽媽交融的時代，市場潛在需求可觀，他預(yù)計孕媽奶粉的銷量會提高一倍以上，而孕媽奶粉在美素佳兒品牌下的份額也會隨之提升。

荷蘭皇家菲仕蘭中國業(yè)務(wù)集團(tuán)B2C首席銷售執(zhí)行官包秀飛

三年磨一劍

美素佳兒為90后打造精準(zhǔn)配方

針對90后人群的需求升級產(chǎn)品配方，美素佳兒時隔三年推出孕媽奶粉新產(chǎn)品。荷蘭皇家菲仕蘭中國業(yè)務(wù)集團(tuán)B2C首席市場執(zhí)行官賀亞軍女士表示，90后人群主要有三大特點(diǎn)：第一，貌似肆無忌憚的90后做了媽媽后的擔(dān)心和憂慮要比我們想的多很多，因?yàn)樗齻冏约哼€是個孩子；第二，與傳統(tǒng)70后媽媽相比，她們相對自我，對90后來說，當(dāng)她們懷孕之后也一定要美美的，心理上只是把原來的me（我）變成了we（我們），而自己的位置依舊在先；第三，中國女性還有個重要特點(diǎn)，大約有近八成的中國女性在職場工作，比例堪稱世界最高，尤其重要的是懷孕之后還選擇繼續(xù)工作，不愿意停下腳步，這就意味著她們需要付出更多。

荷蘭皇家菲仕蘭中國業(yè)務(wù)集團(tuán)B2C首席市場執(zhí)行官賀亞軍

90后出生在物質(zhì)并不匱乏，生來就有互聯(lián)網(wǎng)的時代，那么他們這一代的營養(yǎng)和健康狀況是怎樣的呢？據(jù)調(diào)查顯示，由于飲食習(xí)慣的差異，與西方國家相比，我國孕婦群體蛋白質(zhì)及鈣鐵等微量元素攝入不足的情況，貧血、妊娠糖尿病的發(fā)病率呈上升態(tài)勢。多倫多大學(xué)的營養(yǎng)科學(xué)教授提出了血糖生成指數(shù)的觀念，英文縮寫GI，50克碳水化合物的食物指數(shù)和等量的葡萄糖在體內(nèi)血糖的百分比值，反映碳水化合物對血糖影響的指標(biāo)。選擇低GI膳食，一方面可以滿足孕期營養(yǎng)需求，一方面可以促進(jìn)營養(yǎng)素吸收。

據(jù)介紹，全新升級的美素佳兒媽媽™，不添加蔗糖，新鮮直取液態(tài)全脂牛奶，GI指數(shù)比脫脂牛奶低，有助于孕期體重管理管理；雙重腸道保護(hù)，添加膳食纖維（菊粉）及乳雙歧桿菌（HN019)，有助于腸道通暢； 采用了VANA®-Sana DHA微膠囊技術(shù)，幫助口感不腥不膩，讓媽媽輕盈美麗；蘊(yùn)含鈣協(xié)同維生素D，促進(jìn)鈣有效吸收，幫助骨骼發(fā)育；富含葉酸、DHA及膽堿，有助于寶寶大腦及神經(jīng)發(fā)育；寶寶多維發(fā)育。在為孕媽提供多種營養(yǎng)需求的同時，保證對口感及控制體重的要求。

新品渠道推廣聚焦重點(diǎn)門店

四大營銷方案帶來全新體驗(yàn)

美素佳兒銷售團(tuán)隊(duì)介紹，此款升級后的孕媽奶粉售價288元。渠道推廣方面，此次美素佳兒精選6000家門店，實(shí)現(xiàn)100%促銷員全覆蓋，根據(jù)母嬰店規(guī)模及有無促銷員配備情況制定進(jìn)貨計劃，在門店內(nèi)通過陳列方式、助銷工具、試飲等形式的營銷提升顧客轉(zhuǎn)化率。
在品牌宣傳與推廣方面，美素佳兒也專門為90后群體制定了營銷方案，將采取四大措施，即廣告當(dāng)先、摯愛好禮、社交營銷及私享派對。奶粉專家宋亮曾分析說，之前雖然有企業(yè)在做孕媽奶粉，但是很多都將孕媽奶粉歸為成人奶粉，沒有做過多的市場宣傳，因此孕媽媽們對孕媽奶粉的認(rèn)識并不是很清晰，不知道為何要吃孕媽奶粉。

據(jù)美素佳兒市場團(tuán)隊(duì)介紹，這也是美素佳兒首次為孕婦品類投入廣告，9月起將在全國范圍內(nèi)通過多平臺進(jìn)行系列廣告的推廣。同時，品牌市場部也將推出一系列契合90后孕媽的活動和禮品，讓90后孕媽在升級為時尚媽咪的道路上“帶球進(jìn)階”，一切因此變得美好。

從用戶角度出發(fā)，孕婦奶粉契合90后媽媽“對自己好點(diǎn)”的生活態(tài)度與消費(fèi)選擇，從市場現(xiàn)狀來看，嬰配奶粉競爭已成紅海，孕婦奶粉不僅是品牌拓寬品類的不二之選，更承擔(dān)著為幼兒配方奶粉做一個前置的市場培育和指導(dǎo)作用。隨著90后新生代媽媽的不斷增多以及二胎政策的開放，母嬰人群的認(rèn)知水平及消費(fèi)水平大幅提升，在消費(fèi)升級的新趨勢下，此次美素佳兒時隔三年推出新品，孕媽奶粉市場戰(zhàn)火重燃。