在創(chuàng)業(yè)開(kāi)店和經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中，促銷打折是避免不了的促銷方式，如何利用好促銷打折，如何“打”到顧客心里呢?生活中，人們?cè)谙M(fèi)的時(shí)候往往會(huì)有各種各樣的心理，而這些心理恰恰是影響他們是否會(huì)購(gòu)買的原因。人們購(gòu)買服裝的時(shí)候也一樣，若是服裝店主懂得抓住他們的購(gòu)買心理，自然能夠抓住銷售機(jī)會(huì)，提高服裝店銷售業(yè)績(jī)就不在話下了。

以下幾種顧客心理值得各位店主參考，知己知彼才能百戰(zhàn)不殆。

1.占便宜

愛(ài)占便宜是很多顧客都存在的心理，誰(shuí)不喜歡物美價(jià)廉的產(chǎn)品?誰(shuí)不想花同樣的錢獲得更多的利益呢?若是服裝店的贈(zèng)品足夠吸引人，自然能夠吸引到顧客的購(gòu)買，因?yàn)橘?zèng)品附帶有一定的購(gòu)買條件，雖然贈(zèng)品價(jià)格不高，但是很多顧客不愿意直接花錢購(gòu)買贈(zèng)品，而是會(huì)選擇購(gòu)買服裝產(chǎn)品而獲得贈(zèng)品，這樣很大程度滿足顧客的占便宜心理。

2.少花錢

這個(gè)心理其實(shí)與占便宜的心理相對(duì)應(yīng)，少花錢購(gòu)買更多的東西是很多顧客的共同心理，如促銷、打折、會(huì)員卡等等，這些都可以讓顧客少花錢而獲得更多的利益，這方面關(guān)鍵要把握住讓顧客明白原價(jià)與現(xiàn)價(jià)的差異，還可以直接告訴顧客可以少花多少錢，從而最大限度地刺激顧客購(gòu)買。

3.尊貴

有些服裝專賣店會(huì)有優(yōu)先權(quán)、金卡、會(huì)員卡、享受特殊的服務(wù)待遇，這些都是一種榮譽(yù)和尊貴的象征。這些對(duì)于一些白領(lǐng)女性來(lái)說(shuō)具有很大的吸引力，因?yàn)樗齻兌急容^喜歡享受尊貴的服務(wù)待遇。