混亂的奶粉市場(chǎng)，奶粉渠道上要如何慧眼識(shí)珠在遍地開(kāi)花的奶粉市場(chǎng)尋找好的奶粉品牌呢？資深的渠道運(yùn)營(yíng)商在業(yè)內(nèi)做得風(fēng)生水起，而新的從業(yè)者再想進(jìn)去分得一杯羹卻是難上加難，因?yàn)?ldquo;大牌沒(méi)的玩，做中小品牌又怕把自己玩進(jìn)去”。

隨著國(guó)內(nèi)母嬰行業(yè)的日漸成熟，母嬰品牌渠道架構(gòu)已經(jīng)逐漸趨向穩(wěn)定。拿奶粉品類來(lái)說(shuō)，幾個(gè)消費(fèi)者耳熟能詳?shù)拇笃放圃缫褤碛薪∪潭ǖ那荔w系，但利潤(rùn)微??；而面對(duì)一眾中小品牌，又頗有點(diǎn)“亂花漸欲迷人眼”的氣勢(shì)，篩選品牌成了一大難題。那么，未來(lái)，奶粉渠道商又該如何慧眼識(shí)珠，在其中找到值得玩又有的玩的奶粉品牌呢？下面，以這兩年在國(guó)內(nèi)發(fā)展可圈可點(diǎn)，有著行業(yè)黑馬之稱的法國(guó)愛(ài)達(dá)力為例，從兩大維度來(lái)分析到底該如何篩選品牌，可以讓渠道運(yùn)營(yíng)事業(yè)事半功倍。

看準(zhǔn)實(shí)力，瞄準(zhǔn)時(shí)機(jī)

在法國(guó)時(shí)間2017年7月3日舉行的Sodiaal（索地雅）全球戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)中，法國(guó)愛(ài)達(dá)力被索地雅集團(tuán)授予“法國(guó)索地雅集團(tuán)全球唯一奶粉品牌”證書(shū)，同時(shí)宣布法國(guó)愛(ài)達(dá)力將在索地雅最重要的戰(zhàn)略位置上，以中國(guó)市場(chǎng)為戰(zhàn)略焦點(diǎn)全面實(shí)現(xiàn)在全球范圍內(nèi)的拓展計(jì)劃。對(duì)于業(yè)內(nèi)人士來(lái)說(shuō)，索地雅的本次發(fā)布會(huì)釋放出兩大重要信號(hào)：一、索地雅全面展開(kāi)品牌戰(zhàn)略，法國(guó)愛(ài)達(dá)力是奶粉品類唯一“載體”；二、法國(guó)愛(ài)達(dá)力全面布局全球市場(chǎng)，中國(guó)是戰(zhàn)略焦點(diǎn)。

對(duì)于索地雅集團(tuán)，可能很多中國(guó)消費(fèi)者還不太熟悉，然而，對(duì)于奶業(yè)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，它早已是名副其實(shí)的大牌企業(yè)。它從法國(guó)第一大乳業(yè)合作社迅速成長(zhǎng)為全球最大的脫鹽乳清粉生產(chǎn)商之一，是歐洲速溶奶粉生產(chǎn)技術(shù)的領(lǐng)導(dǎo)者。索地雅集團(tuán)在法國(guó)擁有14000家自有牧場(chǎng)和72個(gè)工廠，每年收集鮮奶50億升，乳品業(yè)務(wù)遍及液態(tài)奶、酸奶、奶粉等16個(gè)品類，是一家全產(chǎn)業(yè)鏈生產(chǎn)企業(yè)。

那么，結(jié)合發(fā)布會(huì)內(nèi)容與這些實(shí)力數(shù)據(jù)，我們就可以解讀為，這個(gè)擁有強(qiáng)大奶源，豐富生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的國(guó)際集團(tuán)正在通過(guò)法國(guó)愛(ài)達(dá)力品牌全面扶持渠道商展開(kāi)中國(guó)區(qū)域的業(yè)務(wù)。這是否意味著，奶粉行業(yè)從業(yè)人員“分羹”正當(dāng)時(shí)呢？

預(yù)測(cè)發(fā)展，預(yù)見(jiàn)未來(lái)

并且，索地雅集團(tuán)憑借愛(ài)達(dá)力品牌對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)的探索之旅早在前幾年就已開(kāi)始。

2011年，由澳優(yōu)集團(tuán)最先引入中國(guó)市場(chǎng)，產(chǎn)品是媽媽奶粉，因運(yùn)作不甚理想又很快退市。

2013年底，由擁有20年乳制品進(jìn)出口從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，在行業(yè)相關(guān)口岸、協(xié)會(huì)、政府相關(guān)部門(mén)擁有優(yōu)越資源的大連倍嘉國(guó)際（簡(jiǎn)稱CIT）作為全國(guó)總代引入中市場(chǎng)，啟動(dòng)愛(ài)達(dá)力品牌全系列產(chǎn)品：OPO、CARE、有機(jī)與mama系列。

同年，CIT與正運(yùn)營(yíng)百立樂(lè)品牌，同樣擁有強(qiáng)大奶粉品類渠道運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)、經(jīng)營(yíng)、資源的深圳奇之康合資成立愛(ài)力（大連）投資有限公司，專項(xiàng)運(yùn)營(yíng)愛(ài)達(dá)力品牌。

2014年，奇之康解體，原百立樂(lè)操作團(tuán)隊(duì)全部轉(zhuǎn)為運(yùn)營(yíng)愛(ài)達(dá)力品牌。市場(chǎng)對(duì)此也做出迅速反應(yīng)——百立樂(lè)業(yè)績(jī)?cè)庥龌F盧，愛(ài)達(dá)力異軍突起。

目前，法國(guó)愛(ài)達(dá)力的業(yè)務(wù)已經(jīng)覆蓋22個(gè)省/直轄市、8000家母嬰店?？焖偻瓿扇珖?guó)主要市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，法國(guó)愛(ài)達(dá)力能夠在競(jìng)爭(zhēng)激烈的中國(guó)市場(chǎng)中以“黑馬之姿”脫穎而出，CIT雄厚的行業(yè)基礎(chǔ)，功不可沒(méi)。優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)對(duì)于品牌發(fā)展的強(qiáng)大作用已毋庸質(zhì)疑。

愛(ài)達(dá)力媽媽、愛(ài)達(dá)力寶寶則遍布?xì)W洲、美洲、亞洲等大洲的13種語(yǔ)言區(qū)域。愛(ài)力達(dá)作為一個(gè)品牌，與時(shí)代同行、與您同行，讓我們共同努力，堅(jiān)信——愛(ài)的力量讓一切皆有可能！