在市場(chǎng)大環(huán)境整體低迷的情況下，兒童業(yè)態(tài)卻因國(guó)家二胎政策開(kāi)放而逆勢(shì)上揚(yáng)，眾多童裝品牌乘勝出擊、捕捉政策紅利。8月30日，在上海舉行的上海國(guó)際商業(yè)年會(huì)，巴拉巴拉率先宣布參展，致力于借勢(shì)商業(yè)年會(huì)契機(jī)，推動(dòng)產(chǎn)品、渠道雙升級(jí)。

產(chǎn)品9+1：滿(mǎn)足一站式購(gòu)物需求

成立于2002年的Balabala是目前國(guó)內(nèi)童裝的領(lǐng)軍品牌，產(chǎn)品全面覆蓋0-16歲兒童的服裝、童鞋、配飾品類(lèi)。形成了包括嬰童、幼童、中大童、運(yùn)動(dòng)、鞋品、配件、文具，家居、玩具，及體驗(yàn)互動(dòng)在內(nèi)的9+1產(chǎn)品模式，可以滿(mǎn)足一站式購(gòu)物需求。2016年，Balabala實(shí)現(xiàn)全年銷(xiāo)售87億元，同比增長(zhǎng)20%。

今年，在產(chǎn)品升級(jí)、拓寬產(chǎn)品線(xiàn)的同時(shí)，Balabala以客戶(hù)為本，提升終端服務(wù)，增加體驗(yàn)業(yè)態(tài)，開(kāi)設(shè)了首家時(shí)尚體驗(yàn)中心。當(dāng)被問(wèn)及為何開(kāi)設(shè)這么一家時(shí)尚體驗(yàn)中心時(shí)，巴拉巴拉相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，“我們將借助Balabala自有的專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢(shì)，為孩子們打造不同于常規(guī)體驗(yàn)館的特別平臺(tái)。通過(guò)與孩子們的日常生活場(chǎng)景緊密結(jié)合，引導(dǎo)孩子用生活中常見(jiàn)的物件，動(dòng)手制作更有個(gè)人風(fēng)格的作品，充分發(fā)揮孩子的想象力和動(dòng)手能力”。

在個(gè)性消費(fèi)時(shí)代，消費(fèi)者更注重多元化的服務(wù)消費(fèi)，追求服務(wù)質(zhì)量和體驗(yàn)，講求品牌和文化內(nèi)涵，消費(fèi)個(gè)性化、便利化、情感化特征更加明顯。2015年一項(xiàng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，2/3的消費(fèi)者認(rèn)為，逛街、吃飯、購(gòu)物是與家人共度時(shí)光最好的方式。持有這一觀點(diǎn)的消費(fèi)者與2012年相比上升了21%。由此證明，人們開(kāi)始愿意選擇體驗(yàn)感更強(qiáng)的線(xiàn)下實(shí)體商業(yè)來(lái)滿(mǎn)足自己的情感和消費(fèi)需求。

渠道戰(zhàn)略：商業(yè)綜合體 升級(jí)渠道

2016年，全國(guó)共有551家大中型商業(yè)項(xiàng)目(商業(yè)面積3萬(wàn)平米及以上)新開(kāi)業(yè)，預(yù)計(jì)未來(lái)兩年，還將至少有472個(gè)。這意味著到2018年底，我國(guó)將有近5000家大中型商業(yè)項(xiàng)目的存量，相當(dāng)于全國(guó)每個(gè)縣級(jí)單位平均擁有1.75個(gè)大中型商業(yè)項(xiàng)目。在全國(guó)商業(yè)項(xiàng)目高歌猛進(jìn)的勢(shì)頭下，Balabala也將渠道升級(jí)放在重要戰(zhàn)略位置。Balabala相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，“我們將購(gòu)物中心、百貨、奧萊渠道做為主力渠道發(fā)展”。

實(shí)體經(jīng)濟(jì)的商業(yè)法則是“地段，地段，還是地段”，虛擬經(jīng)濟(jì)的深度邏輯是“流量，流量，還是流量”。其實(shí)本質(zhì)上，兩者并無(wú)區(qū)別。對(duì)于商家或品牌而言，都需要通過(guò)購(gòu)買(mǎi)核心位置來(lái)獲取流量。

那么，實(shí)體經(jīng)濟(jì)中的商業(yè)體和品牌方如何才能抓住體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)的流量紅利?一是要有開(kāi)放合作的心態(tài)，二是要保證雙方的匹配度和融合度。否則流量出現(xiàn)也無(wú)法形成轉(zhuǎn)化，很難達(dá)成二次購(gòu)買(mǎi)或重復(fù)消費(fèi)。

擴(kuò)大運(yùn)動(dòng)童裝投入 或進(jìn)軍兒童教育產(chǎn)業(yè)

梳理森馬服飾過(guò)去產(chǎn)業(yè)的布局，可以總結(jié)為“一個(gè)基礎(chǔ)，兩個(gè)方向，一種模式”，具體來(lái)看：

一個(gè)基礎(chǔ)：童裝業(yè)務(wù)。童裝是公司的明星業(yè)務(wù)，過(guò)去經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的重點(diǎn)都是圍繞其展開(kāi)的。

兩個(gè)方向之一：兒童教育。2015年2月3日，公司與香港睿稚集團(tuán)簽訂《購(gòu)買(mǎi)資產(chǎn)協(xié)議》，由森馬服飾收購(gòu)睿雅集團(tuán)持有的育翰（上海）信息技術(shù)有限公司49%股權(quán)，合計(jì)作價(jià)7000萬(wàn)人民幣。育翰上海旗下主要有“天才寶貝”和“小小地球”兩大早教品牌。“天才寶貝”品牌在2013年知名早教企業(yè)支持率調(diào)查中位居第四，已在國(guó)內(nèi)64個(gè)城市共開(kāi)設(shè)91家教學(xué)中心，屬于早教行業(yè)的第一梯隊(duì)。

兩個(gè)方向之二：兒童文化。2013年公司投資拍攝了104集動(dòng)漫《快樂(lè)夢(mèng)多多》，同時(shí)創(chuàng)立了“夢(mèng)多多”兒童文化創(chuàng)意品牌，意圖大力發(fā)展文化產(chǎn)業(yè)。

一種模式：體驗(yàn)中心模式。這種模式是近年來(lái)興起的新型模式，意圖是充分利用線(xiàn)下資源，帶給客戶(hù)全方位的體驗(yàn)，得到消費(fèi)者情感認(rèn)同，最終使其產(chǎn)生消費(fèi)行為。

2014年10月1日首家夢(mèng)多多小鎮(zhèn)在溫州開(kāi)業(yè)，是集七大主題為一體的兒童體驗(yàn)式廣場(chǎng)，兒童可以在里面扮演不同的角色，體驗(yàn)不同的生活，這是體驗(yàn)式商業(yè)模式的嘗試。

巴拉巴拉童裝是龍頭品牌，資源與優(yōu)勢(shì)更多，輻射效應(yīng)更大；加之公司有上市平臺(tái)的資源，整個(gè)規(guī)模比較大；而森馬服飾資本實(shí)力更為強(qiáng)大，利用充足的賬上現(xiàn)金，可以通過(guò)并購(gòu)快速切入市場(chǎng)。由此來(lái)看，森馬服飾具備發(fā)展兒童教育領(lǐng)域的條件，預(yù)計(jì)未來(lái)可能會(huì)形成新的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn)。

巴拉巴拉教你如何搶占線(xiàn)上市場(chǎng)

9月12日，在由光云科技主辦的賣(mài)家大會(huì)上巴拉巴拉的電商運(yùn)營(yíng)總監(jiān)和大家分享了往年的雙十一大促玩法和今年雙十一大促的規(guī)劃，從最直觀的角度為大家呈現(xiàn)品牌對(duì)于電商的理解。

2015年雙11大促當(dāng)日，在天貓童裝類(lèi)目交易指數(shù)排行榜，巴拉巴拉旗艦店雙十一銷(xiāo)售額以3240869位居冠軍，當(dāng)天總銷(xiāo)售額達(dá)到1.5億元。2015年，巴拉巴拉年銷(xiāo)售額達(dá)到了70億，門(mén)店數(shù)量突破了4000家，而森馬集團(tuán)全年的銷(xiāo)售額為215億元，童裝的占比竟超32%。

巴拉巴拉2016雙十一成交額整體達(dá)到2.31億元。

線(xiàn)上立足根本：貨品全面布局，滿(mǎn)足消費(fèi)者相關(guān)性產(chǎn)品需求；精細(xì)化的運(yùn)營(yíng)必不可少；要有人才體系，讓合適的人做合適的事；還有一點(diǎn)就是數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)。

雖說(shuō)距離雙十一還有幾十天的距離，但是很多商家已經(jīng)開(kāi)始著手準(zhǔn)備了，所以這里分享幾個(gè)童裝網(wǎng)店上新和打造爆款小攻略：

1、了解行業(yè)大盤(pán)的走向

2、什么款式顏色今年比較流行
今年女裝秋冬季格子大熱啊，所以童裝是不是應(yīng)該也可以走一走這個(gè)路線(xiàn)呢？不是打廣告，今年Zara童裝款式大火，知乎、微博很多時(shí)尚博主都po過(guò)Zara的童裝，所以可以作為參考哦。

3、上架多少款比較合適
把握好上新節(jié)奏，一般一個(gè)星期上新10-20款左右是比較良好的一個(gè)狀態(tài)。

4、如何快速測(cè)試出潛力秋冬款并進(jìn)行爆款打造？
上新準(zhǔn)備（提前兩天）
①把新品按照時(shí)間做好分類(lèi)（方便后期數(shù)據(jù)分析）；
②制作一個(gè)新品二級(jí)頁(yè)面用于鉆展測(cè)試，每次把最新產(chǎn)品放到頁(yè)面最前部分；
③篩選拍攝角度好并有機(jī)會(huì)成為店鋪潛力款的寶貝圖片作為新品海報(bào)圖和鉆展海報(bào)圖；
④提前兩天設(shè)置產(chǎn)品上架時(shí)間；
⑤通過(guò)鉆展、微信、微淘、微博提前兩天預(yù)熱上新寶貝；
⑥新品優(yōu)惠信息要結(jié)合海報(bào)和詳情頁(yè)展示出來(lái)；

上新期間
①鉆展加大力度推廣新品頁(yè)面，微信、短信、微博繼續(xù)推廣上新當(dāng)天的活動(dòng)信息，盡量給到新品足夠多的流量進(jìn)行測(cè)試；
②更新旺旺快捷語(yǔ)，優(yōu)先推薦上新款式，引導(dǎo)客戶(hù)下單；
③新品活動(dòng)優(yōu)惠只持續(xù)3天，后面4天新品結(jié)束優(yōu)惠，但鉆展新品推廣費(fèi)用不變，給客戶(hù)一定的壓迫感的同時(shí)不會(huì)讓客戶(hù)覺(jué)得店鋪一直都有新品活動(dòng)，養(yǎng)成一定的新品上新認(rèn)知。這樣有利于增加新品上新當(dāng)天的點(diǎn)擊量和成交額，增加新品權(quán)重。

小爆款群打造
①形成期：根據(jù)新品篩選出來(lái)的潛力寶貝，增加到首頁(yè)潛力新品區(qū)域，加大推廣花費(fèi)直通車(chē)、鉆展、無(wú)線(xiàn)站外渠道多渠道投放并優(yōu)化主圖和詳情頁(yè)；
②成長(zhǎng)期：記錄分析爆款每天的數(shù)據(jù)，并分析是否繼續(xù)加大推廣或者降低花費(fèi)；
③成熟期：待爆款到達(dá)成熟期（銷(xiāo)量到達(dá)1000以上或者流量和營(yíng)業(yè)額有一定的瓶頸增加推廣花費(fèi)仍然沒(méi)有增幅），分析產(chǎn)品利潤(rùn)率，當(dāng)利潤(rùn)率降低到25%的時(shí)候，開(kāi)始撤銷(xiāo)掉爆款推廣花費(fèi)；
④衰退期：利用淘客和店鋪折扣的方式進(jìn)行請(qǐng)倉(cāng)活動(dòng)。