在中國(guó)親子創(chuàng)業(yè)行業(yè)有一個(gè)人的經(jīng)歷堪稱(chēng)傳奇，甚至可以用開(kāi)掛來(lái)形容。

他的原名叫黃軍，出身農(nóng)村，高考落榜后當(dāng)過(guò)兵，干過(guò)保安，進(jìn)過(guò)工廠(chǎng)，上過(guò)工地，還擺過(guò)地?cái)?，開(kāi)過(guò)鞋店，2010年從零開(kāi)始進(jìn)入親子行業(yè)，到2017年做到1000萬(wàn)，僅用了7年時(shí)間，這期間他給自己起了個(gè)網(wǎng)名：超人。

當(dāng)我得知他的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷后，感覺(jué)非常震撼，我決定把他的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷寫(xiě)出來(lái)，因?yàn)?，我相信超人的發(fā)展之路一定能給每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者巨大的啟發(fā)。

深度報(bào)道，篇幅較長(zhǎng)，全文共以下9個(gè)部分：

一、高考落榜生的第一桶金

二、接觸親子行業(yè)從0開(kāi)始

三、從大敗而歸到銷(xiāo)售冠軍

四、危機(jī)中花光積蓄求接手

五、合伙人退出絕境謀發(fā)展

六、使出殺手锏讓同行崩潰

七、一場(chǎng)活動(dòng)奠定行業(yè)地位

八、瞅準(zhǔn)時(shí)機(jī)布局全國(guó)市場(chǎng)

九、開(kāi)學(xué)院培養(yǎng)親子接班人

一、高考落榜生的第一桶金

超人出生在農(nóng)村家庭，父母從小離異，2001參加高考，只考了200多分，當(dāng)時(shí)年僅15歲的他，不想走同齡人復(fù)讀、打工的路，選擇了當(dāng)兵，母親借錢(qián)托關(guān)系，改年齡后終于把他送到了部隊(duì)，希望他有朝一日能光宗耀祖。

四年的部隊(duì)生活，改變了超人的生命力，造就了他作風(fēng)干練及優(yōu)良的價(jià)值觀(guān)，用超人的話(huà)說(shuō)就是“在成長(zhǎng)的年齡，我遇到了一個(gè)好的紀(jì)律性組織，是人生的幸事”。

2015年底從部隊(duì)出來(lái)后，超人先后干過(guò)酒店保安、餐飲店服務(wù)員、直銷(xiāo)員、工廠(chǎng)安保工人、賣(mài)過(guò)鞋，這期間，有過(guò)面對(duì)家人的問(wèn)題“賺了多少錢(qián)，有沒(méi)有女朋友”而不知該如何回復(fù)，也有過(guò)連續(xù)面試三十多家企業(yè)，被對(duì)方的一句“什么學(xué)歷，做過(guò)些什么”憋得啞口無(wú)言……總之，從正式踏入社會(huì)開(kāi)始，超人經(jīng)歷了一個(gè)社會(huì)底層人員該經(jīng)歷的和不該經(jīng)歷的一切。

但真正讓他賺到第一桶金的還是在工廠(chǎng)做安保工人期間，無(wú)意間發(fā)現(xiàn)的商機(jī)。

在一次和工友們打完籃球后，工廠(chǎng)質(zhì)檢部經(jīng)理請(qǐng)安保部的籃球隊(duì)友出去喝酒吃飯，席間大家聊到工廠(chǎng)質(zhì)檢這個(gè)環(huán)節(jié)了，當(dāng)時(shí)的鞋廠(chǎng)對(duì)外生產(chǎn)國(guó)外某知名品牌的外貿(mào)鞋，很多鞋子本身因?yàn)橐恍┘?xì)節(jié)原因沒(méi)能過(guò)質(zhì)檢，但又不妨礙使用，工廠(chǎng)也按規(guī)則銷(xiāo)毀。

說(shuō)者無(wú)心聽(tīng)者有意，回去后超人越想越興奮，翻來(lái)覆去睡不著覺(jué)，反正也睡不著，索性就起來(lái)到工廠(chǎng)走一圈，看看那所謂的不合格產(chǎn)品究竟怎么樣，一看才知道全是些國(guó)內(nèi)沒(méi)有的外貿(mào)產(chǎn)品，不但質(zhì)量沒(méi)問(wèn)題，而且價(jià)格高、利潤(rùn)大。

敏銳的商業(yè)嗅覺(jué)告訴超人，機(jī)會(huì)來(lái)了。

超人三番兩次約請(qǐng)那個(gè)質(zhì)檢經(jīng)理，有意無(wú)意提到鞋子的事，誰(shuí)知對(duì)方早有這個(gè)想法了，只是苦于沒(méi)有銷(xiāo)路渠道，沒(méi)人聯(lián)手，兩人一拍即合，說(shuō)干就干。

質(zhì)檢經(jīng)理負(fù)責(zé)把鞋子弄出來(lái)，超人買(mǎi)下這些鞋子，自負(fù)盈虧，把所有的鞋子拍成寫(xiě)真，用背包，隨身帶，各帶兩雙男女款，專(zhuān)攻大學(xué)生市場(chǎng)。

超人很勤奮也很聰明，跑遍了當(dāng)?shù)厮械拇笾袑?zhuān)院校，采用貨到付款，由于都是頂級(jí)外貿(mào)鞋品質(zhì)一流，但價(jià)格只是外面鞋子的三分之二，所以口碑非常好，最重要的是，超人本身就是工廠(chǎng)的員工，有工廠(chǎng)工作證明就可以解決信任問(wèn)題，銷(xiāo)量更是節(jié)節(jié)高攀。

這樣干1周的收入相當(dāng)于在工廠(chǎng)干4個(gè)月的工資，就這樣，超人賺到了人生的第一桶金。

二、接觸親子行業(yè)從0開(kāi)始

在鞋廠(chǎng)轉(zhuǎn)型賣(mài)鞋子的日子，輕松月入幾萬(wàn)，那種興奮感和成就感，恐怕只有親身經(jīng)歷過(guò)的人才能體會(huì)到，干了不到3個(gè)月，超人就辭掉了工作，租了一個(gè)門(mén)店，全力以赴干這個(gè)事，就這樣，背著一包鞋子，白天跑學(xué)校，順便跑跑企業(yè)，發(fā)發(fā)名片，晚上就準(zhǔn)備發(fā)貨。

日子過(guò)的還可以，但超人總感覺(jué)少了些什么，又說(shuō)不出來(lái)問(wèn)題在哪里，經(jīng)常一個(gè)人思考，就這樣一直邊干邊想，總找不到答案，雖然賺錢(qián)，但他想找回當(dāng)年參軍時(shí)的感覺(jué)，沒(méi)有錢(qián)但是很快樂(lè)。

就這樣干了大半年，直到有一天，超人準(zhǔn)備給人送貨時(shí)，看到了廣場(chǎng)上的一群人。

大人帶著小孩玩得很開(kāi)心，臺(tái)上幾位和超人年齡相仿的男老師，活蹦亂跳的。深受孩子和家長(zhǎng)們的喜愛(ài)，現(xiàn)場(chǎng)所有人把他們當(dāng)明星一般！

就在那一刻，超人停下了奔波的腳步。內(nèi)心有一個(gè)聲音告訴他，他喜歡這種感覺(jué)，終于找到了，他要像臺(tái)上那些人一樣，這就是他夢(mèng)寐以求想要的舞臺(tái)！

等活動(dòng)結(jié)束后，超人立即找到那場(chǎng)親子活動(dòng)的負(fù)責(zé)人，告訴對(duì)方，他想加入他們，但被委婉的拒絕了，超人并沒(méi)有放棄，他留了負(fù)責(zé)人的聯(lián)系方式，經(jīng)過(guò)后面的幾次拜訪(fǎng)，贈(zèng)送給對(duì)方公司每人一雙他的鞋子，請(qǐng)客吃飯，幾杯酒過(guò)后，超人得到了一句勸告“兄弟你是不是想做這行了，真心話(huà)告訴你。這行可以干，但是很辛苦，因?yàn)檎娴氖求w力活。吃青春飯，你這賣(mài)鞋收入挺好。真的……”

那一個(gè)晚上，超人是帶著困惑離去的。這些兄弟明明知道吃青春飯，那他們還堅(jiān)守做什么呢？這個(gè)行業(yè)的出路在哪里？超人決定，向他們老大攤牌。

當(dāng)超人把所有的問(wèn)題，直接拋向他們的老大時(shí)。對(duì)方當(dāng)時(shí)說(shuō)的話(huà)，讓他印象很深刻：“這個(gè)行業(yè)，有它特定的從業(yè)人群，不是所有人都會(huì)跟你到最后的，你還年輕，我告訴你：這個(gè)行業(yè)，不是每個(gè)人都能成功的。成功的永遠(yuǎn)都是一小部分人。”

這一番話(huà)并沒(méi)有嚇到超人，他是懷著非常興奮的心情離開(kāi)的。工廠(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)告訴他，工人是不了解他本身工作價(jià)值的，他一轉(zhuǎn)身把鞋子賣(mài)了，就賺發(fā)了。就像這些兄弟們，是根本不了解他們手中孩子、家長(zhǎng)能夠延伸的價(jià)值。超人從他們聊天的盲點(diǎn)中，找到了機(jī)會(huì)。

后來(lái)超人了解到，他們是從臺(tái)灣來(lái)的，在中國(guó)這個(gè)行業(yè)稱(chēng)之為：幼兒體智能。主要以男老師入校服務(wù)，收取一定的費(fèi)用為盈利點(diǎn)；當(dāng)時(shí)他們不止這么一個(gè)團(tuán)隊(duì)，臺(tái)灣團(tuán)隊(duì)有師兄弟們?cè)趧e的城市，做親子產(chǎn)業(yè)的配套服務(wù)，比如：親子游。

其中，最成功的當(dāng)屬一支臺(tái)灣“北極熊”親子活動(dòng)隊(duì)。他比幼兒體智能好在一個(gè)地方，不局限只招募：男老師。男女都可以用，而且年齡沒(méi)有限制。

后面，超人做了幾個(gè)人生中最正確的決定：

1、鞋業(yè)不做了，因?yàn)橄胱鲇械氖菣C(jī)會(huì)。

2、對(duì)比了幼兒體智能，他發(fā)現(xiàn)親子游產(chǎn)量更大。

3、尋找“北極熊”，從佛山到杭州，了解到臺(tái)灣。

2009年9月，超人通過(guò)佛山公司了解到，杭州公司在招人，于是，馬不停蹄奔赴杭州面試，順利進(jìn)入了這支隊(duì)伍當(dāng)中，從此，正式踏入了親子行業(yè)。

三、從大敗而歸到銷(xiāo)售冠軍

進(jìn)入這支隊(duì)伍中后，超人發(fā)現(xiàn)，團(tuán)隊(duì)中還有10多位我們大陸的小伙伴，老板是臺(tái)灣人，50來(lái)歲很?chē)?yán)厲，大家都喊他老江。

超人當(dāng)時(shí)被分配在營(yíng)建組，每天的工作就是，到景區(qū)布置場(chǎng)地，打掃衛(wèi)生，熟悉環(huán)境，了解公司的工作流程。因?yàn)楣ぷ饕蠛車(chē)?yán)格，一開(kāi)始就不斷有小伙伴離開(kāi)。這里舉個(gè)例子讓大家感受一下當(dāng)時(shí)的生存環(huán)境。

“營(yíng)建組，你，你，你。明天開(kāi)始負(fù)責(zé)把我們景區(qū)一幢空置的別墅體，裝修好， 我們準(zhǔn)備開(kāi)一個(gè)記者發(fā)布會(huì)。做活動(dòng)……”,“老板，給多少經(jīng)費(fèi)？” ,“沒(méi)有經(jīng)費(fèi)，只有2000元。給你們15天，做不完，走人。”

當(dāng)時(shí)就有人直接離職了，因?yàn)樗杏X(jué)受到了侮辱。當(dāng)然最后的結(jié)果，大家學(xué)會(huì)了以活動(dòng)拉贊助，租用設(shè)備，自己裝修場(chǎng)地，甚至貼錢(qián)，把事給做完了，就在這種持續(xù)的高壓工作狀態(tài)下，很多人往往都是一個(gè)照面就離開(kāi)了，而超人的內(nèi)心卻通過(guò)換位思考問(wèn)了自己一個(gè)問(wèn)題：老江為什么要這樣做？

終于，等來(lái)了實(shí)戰(zhàn)的機(jī)會(huì)，當(dāng)時(shí)接待了一個(gè)200人團(tuán)隊(duì)的親子活動(dòng)。但是，他們這些新人，只是在看過(guò)前輩操作過(guò)一次的情況下，就直接披掛上陣了。

2009年10月24日，周六那一天，超人終身不忘。200人的親子游，4臺(tái)大巴車(chē)，當(dāng)時(shí)的超人和幾個(gè)新人同事，根本不知道當(dāng)天的活動(dòng)流程怎么走？打著鍛煉、新人的名義……首戰(zhàn)，徹底失敗，敗得一塌糊涂。

他們當(dāng)天除了沒(méi)被打，被客戶(hù)罵的怨氣沖天，當(dāng)時(shí)的超人在問(wèn)自己一個(gè)問(wèn)題，“我賣(mài)鞋一個(gè)月怎么說(shuō)也有幾萬(wàn)塊錢(qián)，現(xiàn)在拿這1200元一個(gè)月，我來(lái)這干什么？”

因這件事，一批兄弟離職了，去了阿里巴巴，還約超人一起，但當(dāng)時(shí)內(nèi)心深處的聲音告訴他，要看看這個(gè)行業(yè)到底是什么樣子，你不是為錢(qián)而來(lái)的，忍住了老江的狂風(fēng)暴雨。

在后來(lái)公司的會(huì)議上，又是一頓批判，說(shuō)給公司帶來(lái)了負(fù)面等等。說(shuō)他們臺(tái)灣團(tuán)隊(duì)怎么棒，怎么好，當(dāng)時(shí)超人就明白了，原來(lái)是讓他們這些新人明白，誰(shuí)才是這個(gè)行業(yè)的未來(lái)，當(dāng)時(shí)超人就直接找到經(jīng)理，要求跑業(yè)務(wù)，并立下了軍令狀“老大，即然我給公司造成損失了，我申請(qǐng)做業(yè)務(wù)，如果三個(gè)月做不到公司前三，我自己離開(kāi)。”

公司自然不會(huì)拒絕員工做銷(xiāo)售，下班后超人直接去市場(chǎng)選購(gòu)了一臺(tái)自行車(chē)，為什么要買(mǎi)自行車(chē)，一是速度快，二是效率高，三是當(dāng)面展示，可以直接簽約，這是超人賣(mài)鞋的時(shí)候，實(shí)踐出來(lái)的真理，也就是在這個(gè)時(shí)候，重新定位自己，取名：超人，目標(biāo)：冠軍。

超人在杭州錢(qián)塘江

這是超人當(dāng)時(shí)拍的唯一一張照片，晚上10點(diǎn)多了，挎包里裝著合同。這一天，超人往返杭州城70公里，簽約5個(gè)校區(qū)近1000人，給公司至少賺了5萬(wàn)塊錢(qián)，在超人的眼里，這也是很普通的一天，因?yàn)樗o自己每天定的目標(biāo)是30家校區(qū)。

一天拜訪(fǎng)30家單位，要打30-60通業(yè)務(wù)銷(xiāo)售電話(huà)，并且都是在晚上10點(diǎn)之后打的（白天奔波在外）。如果你做過(guò)銷(xiāo)售工作，或者旅游行業(yè)，你應(yīng)該知道，這個(gè)工作量有多大了。這么說(shuō)吧，超人一天的工作量，是一般同事一周的工作量、甚至是一個(gè)月的工作量。

到了月底，超人沒(méi)有懸念的登上了公司業(yè)績(jī)表的第一名，大幅領(lǐng)先第二名，受到了公司領(lǐng)導(dǎo)的表?yè)P(yáng)和贊譽(yù)，但到發(fā)工資條的時(shí)候，超人發(fā)現(xiàn)他作為冠軍的工資竟然還沒(méi)有第三名多，此時(shí)公司給出的說(shuō)法是：首先是你自己要求做銷(xiāo)售的，你還是屬于營(yíng)建部，其次，營(yíng)建部的業(yè)務(wù)提成是1元一個(gè)人，銷(xiāo)售部是3元一個(gè)人。

這意味著，超人的業(yè)績(jī)是他們的2倍有余，收入?yún)s連第三名都不如，第三名因?yàn)槭卿N(xiāo)售部的，工資都比他這個(gè)冠軍高，這一下子激怒了超人，放話(huà)要單挑整個(gè)公司銷(xiāo)售部，“MD，1元錢(qián)一個(gè)人的提成。我也要干掉你們所有人。”

之后超人把自己的工作時(shí)間表調(diào)整到了早上6：30--晚上24：00，經(jīng)常白天跑完業(yè)務(wù)，晚上在公司打電話(huà)，打完電話(huà)太累了就睡在公司也是常有的事，這樣的付出也得到了應(yīng)有的回報(bào)，連續(xù)的銷(xiāo)售冠軍，讓超人（微信：15372009697）得到了公司上下所有人的尊重，雖然他的錢(qián)并不是最多的。

四、危機(jī)中花光積蓄求接手

轉(zhuǎn)眼之間到了2010年春季，當(dāng)時(shí)超人的業(yè)務(wù)好到什么地步呢？很多客戶(hù)都被他的服務(wù)狀態(tài)所打動(dòng)。為他轉(zhuǎn)介紹……

時(shí)至今日超人仍清晰的記得一個(gè)校區(qū)的名字：小太陽(yáng)幼兒園，那一天下著雨，因?yàn)轵T車(chē)不方便打傘，超人就直接淋雨到了這個(gè)幼兒園，園長(zhǎng)是一位50多歲的民辦老園長(zhǎng)，看到他人已經(jīng)濕透，但背包里面的學(xué)?；顒?dòng)方案卻包的一層又一層，干干凈凈拿出來(lái)的時(shí)候。園長(zhǎng)感動(dòng)了，帶超人參觀(guān)她的幼兒園。

當(dāng)時(shí)超人就告訴園長(zhǎng)，他在臺(tái)灣團(tuán)隊(duì)學(xué)到的活動(dòng)技能?？梢袁F(xiàn)在帶動(dòng)孩子們玩，展示給園長(zhǎng)看看，園長(zhǎng)就給了他這個(gè)機(jī)會(huì)，當(dāng)他完美地把孩子狀態(tài)、氛圍帶好結(jié)束的時(shí)候，超人和孩子們說(shuō)了一段話(huà)，徹底讓這位園長(zhǎng)決定幫助他、支持他。

“小朋友們，我是超人哥哥，因?yàn)槌烁绺缧r(shí)候沒(méi)有好好聽(tīng)老師的話(huà)，所以 今天下雨天還要出來(lái)工作。又濕又冷，超人哥哥好累了。小朋友們一定要聽(tīng)老師的話(huà)，好好讀書(shū)，不好好讀書(shū)，長(zhǎng)大好辛苦。一起加油好不好……”

結(jié)果就是：僅僅這位園長(zhǎng)，就給超人介紹了7個(gè)幼兒校區(qū)，這是什么概念呢？上千人的業(yè)務(wù)，只用了一天時(shí)間，巔峰狀態(tài)中超人的業(yè)績(jī)，占據(jù)著公司將近70%的業(yè)績(jī)比例。

就在超人個(gè)人狀態(tài)進(jìn)入到最佳的時(shí)候，危機(jī)也悄無(wú)聲息的來(lái)了……

突然有一天，公司老大突然告訴超人，公司決定撤回臺(tái)灣，原因是：中國(guó)不賺錢(qián)，后院起火了，不僅僅是杭州地區(qū)，各城市合作的親子項(xiàng)目，全部撤走，沒(méi)過(guò)幾天，公司又宣布了，因?yàn)榻?jīng)濟(jì)原因，大家的業(yè)績(jī)提成，全部以物抵債。超人很清楚，這條公告就是對(duì)他說(shuō)的，因?yàn)樗臉I(yè)績(jī)最多。

面對(duì)這突如其來(lái)的變故，大家都在為自己遇到這樣一個(gè)公司而悲嘆，準(zhǔn)備各奔前程的時(shí)候，超人經(jīng)過(guò)一晚上的深思，做了一個(gè)讓所有人匪夷所思的決定，也是改變自己命運(yùn)的決定。

他的工資都不用發(fā)了，提成也都不用給了，超人銀行卡里面的所有錢(qián)，一次性全都給公司，來(lái)?yè)Q公司現(xiàn)在的全套資料，就要現(xiàn)在公司電腦里的，別的城市及過(guò)去在臺(tái)灣的資料都不用給他，既然公司要退出國(guó)內(nèi)市場(chǎng)又缺錢(qián)，這些資料價(jià)值可有可無(wú)，順?biāo)浦鄣娜饲?，就?dāng)給他一次創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)。

對(duì)于一個(gè)即將關(guān)門(mén)的公司老板來(lái)說(shuō)，冠軍員工的超人開(kāi)出的冠軍條件無(wú)法讓人拒絕，合作飛速推進(jìn)中，就這樣，超人用他的全部積蓄接手了公司的一個(gè)硬盤(pán)的資料。
拿著這些資料，超人感覺(jué)親子行業(yè)的未來(lái)就在他手中，與此同時(shí)，內(nèi)心也充滿(mǎn)了未知與不安，臺(tái)灣團(tuán)隊(duì)這么強(qiáng)大，都不看好的大陸市場(chǎng)，他該如何做？ 除了夢(mèng)想，超人真的已經(jīng)一無(wú)所有了。

五、合伙人退出絕境謀發(fā)展
2010 年8 月26 日到杭州，9 月1 日定下方案，9 月16 日開(kāi)始全面推進(jìn)業(yè)務(wù)工作，10 月13 日，創(chuàng)業(yè)工作不到2 個(gè)月。

超人很清晰地記得，那天的杭州風(fēng)大干冷。但為了拿下一個(gè)大校區(qū)的親子業(yè)務(wù)， 他拼到二天之內(nèi)，同一個(gè)校區(qū)跑了三趟，推《農(nóng)夫樂(lè)園親子游》，業(yè)務(wù)過(guò)程中有一位園長(zhǎng)，看他這么努力。終于給了一個(gè)機(jī)會(huì)，什么機(jī)會(huì)呢？

“我明天早上6 點(diǎn)趕機(jī)場(chǎng)，你明天帶合同5 點(diǎn)30 能夠趕到，我們就簽約合作！” “好，好，謝謝園長(zhǎng)……”，超人早上3點(diǎn)30起床，打理自己，4點(diǎn)鐘騎自行車(chē)從出租房出發(fā)，5點(diǎn)10分到幼兒園。果然，園長(zhǎng)也如期在5點(diǎn)30 見(jiàn)面，簽完一份合同。

三天后，2010 年10 月16 日，這個(gè)校區(qū)和另一個(gè)校園江干培育幼兒園共同出游農(nóng)夫樂(lè)園，那一次也是超人第一次服務(wù)親子千人團(tuán)，個(gè)人創(chuàng)造了杭州親子一個(gè)紀(jì)錄。

超人保留的7年前的親子出團(tuán)單

熱鬧的親子活動(dòng)過(guò)后，總結(jié)發(fā)生的一些工作問(wèn)題，讓超人很難過(guò)：

一、明星景區(qū)，競(jìng)爭(zhēng)激烈，價(jià)格透明，利潤(rùn)太低。

二、他很努力，但行業(yè)不受尊重，導(dǎo)游精神不受推崇。（臺(tái)灣團(tuán)隊(duì)退出的主因）

為了改變這種局面，超人下定了決心，要投資建自己的親子景區(qū)，差異化，做上游，當(dāng)他把想法告訴兩位合伙人時(shí)，他們的反應(yīng)是“你是不是瘋了？”、“被誰(shuí)洗腦了？”

讓合伙人沒(méi)想到的是，當(dāng)超人決心已定時(shí)，就會(huì)立即付諸行動(dòng)，講夢(mèng)想、拉融資、找景區(qū)，談合作。這個(gè)過(guò)程中，合伙人慢慢疏遠(yuǎn)了他。因?yàn)樗麄儞?dān)心超人以公司的名義融資，負(fù)債，到最后會(huì)弄得他們深陷泥潭，無(wú)法自拔，就在融資談合作到了一個(gè)關(guān)鍵時(shí)刻。他的兩個(gè)合伙人攤牌了，要退出。

事實(shí)是合伙人加入公司時(shí)，超人為了留住他們，免費(fèi)給了30%真金白銀的股份，現(xiàn)在他們要離開(kāi)，那么就要分掉公司帳面上的錢(qián)。為此，超人一個(gè)星期都陷入到極度痛苦之中。那一刻面對(duì)自己對(duì)公司運(yùn)營(yíng)層面無(wú)知而犯下的錯(cuò)， 超人就剩下了絕望、失落、悲傷、無(wú)力……

失落中，超人擔(dān)心自己丟掉夢(mèng)想，就在房間3天3夜未眠，畫(huà)下了人生第一張夢(mèng)想版（被房東至今收藏，掛在她女兒房間），超人開(kāi)城市合伙人大會(huì)時(shí)，她還來(lái)到現(xiàn)場(chǎng)見(jiàn)證超人的夢(mèng)想。

1個(gè)月后，超人重新站了起來(lái)。整整8 個(gè)月，邊干邊拉投資，最終成功眾籌了300萬(wàn)。

景區(qū)開(kāi)業(yè)那天，超人邊鼓掌邊落淚。這8 個(gè)月，鬼知道他經(jīng)歷了什么！

2011年年底回報(bào)是相當(dāng)“驚人的”，YOYO親子景區(qū)月?tīng)I(yíng)業(yè)額輕松過(guò)百萬(wàn)，年底分紅的時(shí)候，好朋友羨慕超人得到的多，超人告訴他們：“不是他得到的多，而是他身邊分的人太少。”

六、使出殺手锏讓同行崩潰

建立自有親子景區(qū)之后，超人的團(tuán)隊(duì)開(kāi)啟了瘋狂模式，在2011年杭州十月殘運(yùn)會(huì)后不到15 天親子活動(dòng)量超3000人，二個(gè)月12000人創(chuàng)親子推廣季度性紀(jì)錄。而這些都是在沒(méi)有任何資源、經(jīng)驗(yàn)的情況下，單單幼兒園親子，不包含小學(xué)市場(chǎng)，團(tuán)隊(duì)瘋狂創(chuàng)造出來(lái)的成績(jī)。

這一切也只是剛剛開(kāi)始：

2012年：僅僅2 個(gè)月，單個(gè)業(yè)務(wù)員創(chuàng)杭城紀(jì)錄推廣親子：3600人親子簽單量；

2013年：團(tuán)隊(duì)開(kāi)拓成立：4個(gè)城市親子分部；

2014年：轉(zhuǎn)型升級(jí)YOYO親子活動(dòng)策劃中心，承接全國(guó)親子產(chǎn)業(yè)策劃。

同年，推出行業(yè)承諾：“導(dǎo)游不盡職、活動(dòng)無(wú)行程、孩子安全無(wú)保障”允許全額退款。

然而，快速的成長(zhǎng)，瘋狂的擴(kuò)張，經(jīng)得起市場(chǎng)的審核，卻“惹來(lái)了”同行暴風(fēng)雨般的考驗(yàn)，商業(yè)間諜、假冒老師下單、惡意競(jìng)價(jià)、背后中傷、團(tuán)隊(duì)挖角、合作欺詐31.88 萬(wàn)等等……

這激起了超人的憤怒，經(jīng)過(guò)內(nèi)部制度休整完善之后，他對(duì)團(tuán)隊(duì)提了幾個(gè)要求：

1、必須在活動(dòng)前期，每個(gè)人，每天給我覆蓋至少20 家單位。

2、1 個(gè)月內(nèi)，覆蓋1800所校區(qū)。

3、簽約所有景區(qū)，打造閉環(huán)，改造升級(jí)。

4、不參加旅游同行會(huì)議，拒絕任何同行，任何形式的合作。

5、工作時(shí)間，6:00-24:00火拼100天。

在這種干勁下，超人把公司的業(yè)務(wù)從親子跨界延伸到了成人旅游、公司拓展、企業(yè)年會(huì)等等配套業(yè)務(wù)，當(dāng)時(shí)他們公司的戰(zhàn)斗口號(hào)是：我們要的不僅僅是成功，而是要讓同時(shí)代的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手必須失敗，全部死光。

此舉導(dǎo)致同行組成了一個(gè)小小聯(lián)盟，開(kāi)啟了：滅超門(mén)戰(zhàn)略計(jì)劃，具體就是聯(lián)絡(luò)所有景點(diǎn)、農(nóng)莊、基地、旅游區(qū)：“不要和超人團(tuán)隊(duì)有任何合作，超人給你們多少人流，我們簽約保證給到。先給你們4 萬(wàn)現(xiàn)金，放你這里，這是我們的誠(chéng)意保證金。”

就這樣，很多景區(qū)老板在所謂的聯(lián)盟面前，不分是非黑白，再加上他們相對(duì)低調(diào)，許多人也并不認(rèn)識(shí)他們，有人送到手的錢(qián)，能拿當(dāng)然拿了，總計(jì)40萬(wàn)，也就是有10家景區(qū)妥協(xié)了。

當(dāng)時(shí)的互聯(lián)網(wǎng)江湖上，還有二家科技公司在打仗，就是著名的3Q大戰(zhàn)，讓超人沒(méi)有想到的是，這樣的事，自己也會(huì)遇上，當(dāng)時(shí)一下子就出現(xiàn)了這樣一種情況，除了自有景區(qū)，他們幾乎沒(méi)有其它地方可以去了，所有人都在觀(guān)望，超人接下來(lái)如何接招。

超人決定，讓同行們徹底崩潰，直接約見(jiàn)所有景區(qū)老板，推出了四個(gè)殺手锏：

1、展示了自有景區(qū)的實(shí)力，攤牌團(tuán)隊(duì)100場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)案例，及強(qiáng)大客戶(hù)見(jiàn)證口碑。

2、這是我們?yōu)槟皡^(qū)做的《5年親子產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃》，我們幫你們規(guī)劃景區(qū)親子文化產(chǎn)業(yè)升級(jí)，價(jià)值100萬(wàn)，免費(fèi)。

3、你們可以考慮。但其他景區(qū)如果率先合作了，將來(lái)您希望我們?cè)趺春献鳎?/p>

4、團(tuán)隊(duì)后期同步開(kāi)發(fā)農(nóng)業(yè)園，改造升級(jí)成自有景區(qū)。您又讓我怎么面對(duì)您？

結(jié)果就是：五分之四的景區(qū)，全部與超人的公司簽約。旅游聯(lián)盟，再也沒(méi)聽(tīng)過(guò)了。

七、一場(chǎng)活動(dòng)奠定行業(yè)地位

超人沒(méi)有再給同行任何機(jī)會(huì)，團(tuán)隊(duì)連續(xù)二年獲得2013年及2014“杭城親子機(jī)構(gòu)第一名”。直接簽約服務(wù)超20000人的親子活動(dòng)顧問(wèn)單位。

服務(wù)了300 多家單位，其中也包括《爸爸回來(lái)了》親子節(jié)目組，也是在超人團(tuán)隊(duì)策劃的景區(qū)合作拍攝。持續(xù)的影響力，讓更多人觀(guān)注到了超人公司。

從2014年起，就不斷有人來(lái)到杭州參觀(guān)了解咨詢(xún)加盟事項(xiàng)，要知道當(dāng)時(shí)超人公司是沒(méi)有加盟機(jī)制的，但就是有這樣一些人，愿意付錢(qián)給超人（微信：15372009697），簡(jiǎn)單、相信能成為第一個(gè)吃螃蟹的人。

就在這樣一個(gè)環(huán)境下，超人團(tuán)隊(duì)決定來(lái)一場(chǎng)：定鼎之戰(zhàn)。以此吸引全國(guó)的戰(zhàn)略合作，說(shuō)干就干，15 天后“2015 世界糖果動(dòng)漫嘉年華”橫空出世。當(dāng)超人團(tuán)隊(duì)開(kāi)始聯(lián)合各合作商，準(zhǔn)備干這事的時(shí)候發(fā)現(xiàn)，因?yàn)槲陌笇?shí)在是太經(jīng)典了，經(jīng)典到很多合作商都感覺(jué)。好到不現(xiàn)實(shí)……

直接上圖，讓大家看看當(dāng)時(shí)的部分活動(dòng)主題：

為了讓此次嘉年華圓滿(mǎn)，從選址開(kāi)始，超人團(tuán)隊(duì)的標(biāo)準(zhǔn)提高到極致，幾近瘋狂。

自有景區(qū)，印象已經(jīng)深入人心，打造全新景區(qū)，全新開(kāi)端、全新印象。場(chǎng)地標(biāo)準(zhǔn)現(xiàn)代化，而且離市區(qū)不能遠(yuǎn)，山清水秀，基礎(chǔ)設(shè)施要完備，從找場(chǎng)地，到供應(yīng)商生產(chǎn)設(shè)備，再到現(xiàn)場(chǎng)鋪設(shè)到位、廣告宣傳、票務(wù)系統(tǒng)、活動(dòng)運(yùn)營(yíng)培訓(xùn)等必須3個(gè)月內(nèi)全部到位。

如果你做過(guò)這個(gè)規(guī)模的活動(dòng)，就會(huì)知道，這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，這個(gè)速度，簡(jiǎn)直瘋了。

所有客戶(hù)，包括同行都被活動(dòng)氛圍所感染，搶著合作，因?yàn)檎娴奶懒?，這次活動(dòng)傾注了超人團(tuán)隊(duì)所有的才華與心血，也正是這一場(chǎng)活動(dòng)，奠定了超人團(tuán)隊(duì)在親子活動(dòng)領(lǐng)域的行業(yè)地位。

八、瞅準(zhǔn)時(shí)機(jī)布局全國(guó)市場(chǎng)

經(jīng)過(guò)這次活動(dòng)之后，客戶(hù)、合作伙伴、供應(yīng)商對(duì)超人團(tuán)隊(duì)刮目相看，送來(lái)了最真摯的祝福。合作商們向超人吐露了一個(gè)心聲：

“超總，我們真的沒(méi)想到，你能做成這樣。當(dāng)初參與只是為了交你這個(gè)朋友。”、“來(lái)喝一杯，將來(lái)有任何項(xiàng)目，叫上我們。再大干一場(chǎng)。”

在2015 年底的慶功會(huì)上，超人（微信：15372009697）為公司的未來(lái)發(fā)展定下了一個(gè)目標(biāo)：“兄弟們，杭州旅游圣地，我們依舊能夠挺立潮頭，我們接下來(lái)，要拿下中國(guó)， 讓有孩子的地方，就有我們的存在……”

大家很盡興地，游走在會(huì)場(chǎng)，有人狂喜，有人致電家人報(bào)平安，也有人開(kāi)始規(guī)劃新的一年的工作，但超人內(nèi)心知道，這不是他們的終點(diǎn)，他們能做得更好，中國(guó)這么大，時(shí)機(jī)成熟了，就要乘勝追擊，拿下全國(guó)市場(chǎng)。

接下來(lái)該怎么做呢？超人決定去拜訪(fǎng)一圈他的總裁班企業(yè)家同學(xué)，他們?cè)谑聵I(yè)上都取得了卓越的成就，一定有許多成功的經(jīng)驗(yàn)可以借鑒，當(dāng)超人向他的企業(yè)家同學(xué)們展示完他的項(xiàng)目，把做全國(guó)市場(chǎng)的想法告知后，得到的反饋是：

“這事可以有，但如果快速?gòu)?fù)制，又能有效控制，是一個(gè)難題。”

“有沒(méi)有人，已經(jīng)做全國(guó)了？？？去借鑒一下。”

“這事的體量有些大，你容我好好想想。”、“超人兄弟，要不你讓我投點(diǎn)，你放開(kāi)去試”
……

回到公司，超人委托律師，完善機(jī)制，做一份公司加盟計(jì)劃書(shū)，可律師寫(xiě)了7天，只是列了一個(gè)框架。超人感受到了這項(xiàng)工作的不容易，開(kāi)會(huì)的時(shí)候，超人坦誠(chéng)地告訴大家：“征戰(zhàn)全國(guó)，風(fēng)險(xiǎn)也非常大，我們今天決定走的路，就像2011年，融資投景區(qū)一樣，風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇并存。”

但超人誓死達(dá)成，大家今天可以選擇：

1、做好眼前的事，不參與，見(jiàn)證著，未來(lái)成功了，超人也會(huì)拿出300萬(wàn)分給大家，你們是親子未來(lái)的星火，沒(méi)有功勞也有苦勞。

2、共同參與，比如：完善工作手冊(cè)、營(yíng)銷(xiāo)手冊(cè)、活動(dòng)手冊(cè)、薪酬手冊(cè)、運(yùn)營(yíng)手冊(cè)、策劃手冊(cè)等系統(tǒng)工作，投人投錢(qián)，真的會(huì)很辛苦，但保證10倍回報(bào)。

大家不用立即答復(fù)，請(qǐng)深思聽(tīng)從內(nèi)心的聲音，你到底想要什么？是跟著超人賺點(diǎn)小錢(qián)，還是真正想在行業(yè)留下你的足跡，一起做些有意義的值得你和家人驕傲的事情，第二天，大家統(tǒng)一回復(fù)，無(wú)論未來(lái)如何，一起干。

就這樣，超人正式拉開(kāi)了布局全國(guó)親子市場(chǎng)的帷幕。

九、開(kāi)學(xué)院培養(yǎng)親子接班人

從2013 年開(kāi)始，超上早上都是在9：00 起床。然后上午，就做業(yè)務(wù)安排工作，更多創(chuàng)造性的工作，一般都是從下午13：00 到凌晨2 點(diǎn)左右，比如：親子主題編寫(xiě)，項(xiàng)目規(guī)劃案等，由此身體也胖了許多。

2016 年，在決定招募全國(guó)有志于親子事業(yè)的創(chuàng)業(yè)者的同時(shí)，超人也給自己定了一個(gè)目標(biāo)：我要減肥，我要健身，身心統(tǒng)一，面向親子全國(guó)合伙人。

在2016年3月初，微信朋友圈，第一次發(fā)出親子事業(yè)試探性合作意向時(shí)。竟然有7個(gè)人直接就表達(dá)了合作意愿，這讓超人信心倍增。之后在公眾號(hào)平臺(tái)寫(xiě)了一篇文章《到底誰(shuí)在做親子》101 合伙人計(jì)劃。

沒(méi)想到的是，僅僅4月份一個(gè)月，在沒(méi)有刻意去宣傳、更沒(méi)有花錢(qián)去做推廣的前提下，每天都能接到全國(guó)各地，如：新疆、青海、成都、深圳、東莞、溫州、紹興、大連、西安、渭南、南昌、昆明、貴州、佛山、珠海、北京、上海、哈爾濱等地創(chuàng)業(yè)者的報(bào)名來(lái)電。

當(dāng)時(shí)超人就感覺(jué)：站在風(fēng)口上了，需要立即來(lái)一次線(xiàn)下大會(huì)，當(dāng)時(shí)就決定把時(shí)間定在了6月15日。

因?yàn)槟且惶焓浅?0歲生日，在老家每十年過(guò)一個(gè)生日，那天的意義，從事業(yè)的角度來(lái)說(shuō)，十年磨一劍，意義非凡，于是，大家群策群力，取了一個(gè)很棒的名字：《2016 全國(guó)城市親子合伙人大會(huì)》。

會(huì)議當(dāng)天，許多老板都帶著助理來(lái)了。當(dāng)天大家的收獲也是滿(mǎn)滿(mǎn)，只是沒(méi)有想到的是，大家合作的熱情超乎了團(tuán)隊(duì)的想象，現(xiàn)場(chǎng)直接意向合作的城市近20個(gè)，讓超人團(tuán)隊(duì)感受到了風(fēng)口的力量，也更堅(jiān)定了快速征戰(zhàn)中國(guó)市場(chǎng)的決心，行業(yè)太迫切需要專(zhuān)業(yè)的親子講師了，事實(shí)證明，方向?qū)玻?/p>

不僅如此，同年，超人減肥40斤，參加健身大賽的夢(mèng)想也實(shí)現(xiàn)了，并且是全場(chǎng)唯一一個(gè)非專(zhuān)業(yè)選手，殺入了半決賽。

在合伙人大會(huì)之后，超人團(tuán)隊(duì)迅速完善了后續(xù)所有的培訓(xùn)素材，中國(guó)缺的不是合伙人，而是教合伙人落地的親子實(shí)戰(zhàn)派。超人團(tuán)隊(duì)的方向也由招商合伙人變成了培養(yǎng)親子接班人。

團(tuán)隊(duì)內(nèi)部會(huì)議確定：

一、親子培訓(xùn)，此政策方向，十年不動(dòng)搖。

二、取消獨(dú)家代理機(jī)制，取消加盟費(fèi)。讓更多有夢(mèng)想的人加入到我們中間來(lái)。

三、孵化親子實(shí)戰(zhàn)派，推向全國(guó)，推向講臺(tái)，一起把事業(yè)做大做強(qiáng)。

2016 年年底，說(shuō)干就干。團(tuán)隊(duì)在準(zhǔn)備了3個(gè)多月素材之后，決定開(kāi)辦親子講師商學(xué)院。

在不到20 天的時(shí)間里，僅通過(guò)微信宣傳、招生、到開(kāi)課。2016 首屆中國(guó)親子百?gòu)?qiáng)講師商學(xué)院來(lái)了8位學(xué)員，就此開(kāi)班了。

第一期的素材完善后，共享給了：全國(guó)親子合伙人大會(huì)合作的城市合伙人，并對(duì)他們進(jìn)行了一次完美的內(nèi)訓(xùn)，在一定程度上，認(rèn)定他們也就作為第二期學(xué)員了。

2017年3月15日，超人團(tuán)隊(duì)招募了第三期，中國(guó)親子百?gòu)?qiáng)講師商學(xué)院，來(lái)了22位學(xué)員，18 位簽約合作。

2017年4月25日，開(kāi)辦了第四期中國(guó)親子百?gòu)?qiáng)講師商學(xué)院，來(lái)了24位學(xué)員，因?yàn)閰^(qū)域的占位原則，城市誰(shuí)先到，誰(shuí)先合作原則，這次簽約了14 位親子講師。

按照這樣的預(yù)期與速度，2017年全國(guó)親子行業(yè)一定是大裂變、大爆發(fā)的一年，預(yù)定的100個(gè)城市、200位城市合伙人目標(biāo)將輕松實(shí)現(xiàn)。

學(xué)員當(dāng)中有人是培訓(xùn)界的講師，課后激動(dòng)的與超人說(shuō)：“超人老師，您是親子行業(yè)，真正的頂級(jí)高手，亞洲·親子王，名不虛傳。”，超人更是被大家稱(chēng)為：中國(guó)親子創(chuàng)業(yè)實(shí)戰(zhàn)派第一人。

超人（微信：15372009697）創(chuàng)業(yè)親子事業(yè)從0到千萬(wàn)，只是驗(yàn)證了一事：如果一個(gè)沒(méi)有背景、沒(méi)有基礎(chǔ)、沒(méi)有資金、沒(méi)有團(tuán)隊(duì)的人能夠從0走到今天，只要你直接復(fù)制超人團(tuán)隊(duì)走過(guò)的路，就可以避開(kāi)所有不必要的彎路，走出一條屬于你自己的路，這就是中國(guó)親子百?gòu)?qiáng)講師商學(xué)院的價(jià)值所在！

“超人團(tuán)隊(duì)打造的親子百?gòu)?qiáng)講師，最差結(jié)果就是：有錢(qián)人。” 鄭重邀請(qǐng)您來(lái)參加中國(guó)親子百?gòu)?qiáng)講師商學(xué)院，未來(lái)的你，一定會(huì)感恩現(xiàn)在的自己做出的明智選擇。