奶粉是母嬰店的核心產(chǎn)品，為何要這么說呢？根據(jù)數(shù)據(jù)調(diào)查，每家母嬰店奶粉的銷量占比是最高的，其中利潤貢獻(xiàn)可以說能夠撐起半壁江山”奶粉與顧客是強(qiáng)關(guān)系，是門店引流的重要產(chǎn)品?，F(xiàn)如今，母嬰店的競爭日趨白熱化，那么怎么才能在激烈的市場中獲得客戶的青睞，贏得一席之地呢？

首先，小編先說一個(gè)公式：“ 奶粉銷量=老客數(shù)*客單價(jià)+新客數(shù)*客單價(jià)”

從這個(gè)公式中我們可以看出新客戶開發(fā)和老顧客持續(xù)購買量的重要性。那么哪些因素又是影響這2個(gè)指標(biāo)的呢？天氣、店面位置、員工心態(tài)、員工銷售技巧、產(chǎn)品認(rèn)知度以及產(chǎn)品的優(yōu)勢、賣點(diǎn)、陳列、促銷活動等這一系列因素都能夠影響奶粉的銷量。下面我們具體來講講提高奶粉銷量最重要的幾點(diǎn)。

1、陳列+宣傳

首先，好的陳列是奶粉的門面，是消費(fèi)者第一眼的直觀感受到的東西，大家都明白一個(gè)道理，沒有任何一款產(chǎn)品能藏起來能賣的好，或隨意擺放能夠賣發(fā)的好。銷量高，首先陳列就是關(guān)鍵。陳列不僅反應(yīng)了門店的專業(yè)度和重視度，還能直觀的呈現(xiàn)出產(chǎn)品的形象，形成顧客的第一印象。

好的陳列，還需要生動化的形象，主要分為陳列的生動化和門店形象的設(shè)計(jì)，以及產(chǎn)品宣傳上。如奶粉廣告片的播放、收銀臺廣告、貨架看板廣告......

2、賣點(diǎn)+需求

了解產(chǎn)品的賣點(diǎn)，發(fā)掘產(chǎn)品的優(yōu)勢，才能找準(zhǔn)目標(biāo)消費(fèi)群體，匹配所要的需求?，F(xiàn)在母嬰店雖多，但是有絕大一部分的門店都是停留在坐等靠階段，有顧客上門我們就接待，奶粉上架了有廠家培訓(xùn)，我們就去，沒有培訓(xùn)也就算了。賣家自己都不了解自己產(chǎn)品的優(yōu)勢和缺點(diǎn)，如何才能提高銷量呢？

所以，作為門店的老板，以及店內(nèi)的與昂貴要做到主動了解產(chǎn)品賣點(diǎn)，并引導(dǎo)顧客需求，再用賣點(diǎn)去匹配顧客的需求，促進(jìn)成交。

3、促銷

奶粉的市場競爭是非常的激烈的，我們在穩(wěn)定老顧客的同時(shí)，還需要大量的開發(fā)新顧客，這樣如何辦呢？促銷是最好的一種方法，利用產(chǎn)品買贈（本品或禮品）、坎級送券、幸運(yùn)抽獎、雙倍積分、預(yù)存有獎......促銷手段，實(shí)現(xiàn)老顧客的大量購買和新顧客的穩(wěn)定消費(fèi)，即維護(hù)了老客戶，又開發(fā)了新客戶。

4、員工的信心激發(fā)，目標(biāo)+獎懲

想要有銷量，我們主要靠的就店內(nèi)的導(dǎo)購人員。如果在心態(tài)上都不能重視奶粉銷售,自然要想提升就是一個(gè)空想,但光想著重視,而無實(shí)際行動，那就是虛偽，這自然不能提高奶粉銷量的。如何激發(fā)員工的信心呢？

銷售最直接的體現(xiàn)就是目標(biāo)的達(dá)成，對于個(gè)人來講，沒有目標(biāo)就缺乏努力的方向；對于集體來講，沒有目標(biāo)就缺乏共同的意志。所以，目標(biāo)的設(shè)定的必須要。奶粉銷售目標(biāo)我們可分為1.新客開發(fā)目標(biāo)、2.銷售目標(biāo)3.客單價(jià)目標(biāo)4.老客回頭購買率目標(biāo)

有了目標(biāo)，我們需要激發(fā)起他們朝著目標(biāo)前進(jìn)的意志，那么獎懲的設(shè)置是很重要的。有獎有罰，完成目標(biāo)有獎勵，沒完成也有懲罰，獎懲分明，沖刺目標(biāo)。