馬上就要臨近國(guó)慶節(jié)了，很多終端都開(kāi)始忙著策劃國(guó)慶活動(dòng)，每年大型活動(dòng)也就幾次，比如：勞動(dòng)節(jié) 國(guó)慶節(jié) 元旦節(jié) 每年做的比較大的就這3次。 當(dāng)然母嬰店也重點(diǎn)依靠這3次大型活動(dòng)，消化庫(kù)存，沖業(yè)績(jī)，拉氣人...等等，那么我們?nèi)绾卫煤眠@幾次的大型活動(dòng)呢？

前期的準(zhǔn)備活動(dòng)

時(shí)間的確定：在母嬰行業(yè)比較久的都知道，做活動(dòng)一般都是避開(kāi)節(jié)假日的，比如：10月1號(hào)一般都是9.21-9.28就開(kāi)始做，但是母嬰店一般做活動(dòng)的日期都基本相同，很多終端選的日子都是同一天

方案策劃：需要提前一個(gè)月策劃好活動(dòng)的方案，一般都是終端聯(lián)手廠家一起，要提前確定好活動(dòng)方案，比如：尿不濕4送1，7送3，奶粉買(mǎi)12聽(tīng)送3等等這種比平時(shí)購(gòu)買(mǎi)相對(duì)再實(shí)惠的方案。

活動(dòng)宣傳：待活動(dòng)方案確定后，開(kāi)始印刷海報(bào)，發(fā)放給會(huì)員和顧客，有微信公眾號(hào)的就可以開(kāi)始編輯，之后發(fā)送給所有的會(huì)員，同時(shí)也發(fā)動(dòng)營(yíng)業(yè)員發(fā)送朋友圈，告知我們什么時(shí)候做什么活動(dòng)，都有哪些的優(yōu)惠活動(dòng)。

活動(dòng)當(dāng)天的準(zhǔn)備

1.舞臺(tái)的搭建：現(xiàn)在母嬰店做活動(dòng)基本都搭建的有活動(dòng)舞臺(tái)，方便主持和宣傳，更重要的是現(xiàn)在很多母嬰店都在做秒殺活動(dòng)（一般都是廠家負(fù)責(zé)承擔(dān)）拉人氣的，有些顧客為了領(lǐng)取秒殺券，早上就開(kāi)始排隊(duì)。效果相對(duì)的可觀，這個(gè)也是很多母嬰店喜歡采用的方法。

2、抽獎(jiǎng)的準(zhǔn)備：抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)是必不可少的，只不過(guò)有些終端喜歡用砸金蛋的方式進(jìn)行，不論怎么樣一定要讓顧客參與到活動(dòng)，不論是否中獎(jiǎng)，至少讓顧客參與了。

3、產(chǎn)品試吃和試用：一般大型活動(dòng)很多廠家都有到場(chǎng)，可以做試用和試吃，方便顧客親身體驗(yàn)，加深對(duì)產(chǎn)品的可信度，也是更好宣傳產(chǎn)品的一種方法。

但真正的實(shí)施起促銷(xiāo)來(lái)，有很多人發(fā)現(xiàn)原來(lái)制定的促銷(xiāo)規(guī)范幷沒(méi)有得到很好的實(shí)施那么促銷(xiāo)活動(dòng)方案策劃實(shí)施起來(lái)又包括哪些內(nèi)容呢？

促銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)的裝扮

促銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)的裝扮分為技術(shù)裝扮與服務(wù)裝扮兩種，技術(shù)裝扮指的是產(chǎn)品、臺(tái)面的裝扮，服務(wù)裝扮指的是環(huán)境、條件、人員等的裝扮，所以裝扮這個(gè)環(huán)節(jié)的意義非常重要，如何來(lái)運(yùn)作，需要根據(jù)不同的節(jié)日來(lái)確定。以馬上要來(lái)臨的國(guó)慶節(jié)來(lái)說(shuō)，在裝扮上盡量要突出喜慶的氣氛。

1.促銷(xiāo)產(chǎn)品的裝扮

需要固定的，而不是隨心所欲，要根據(jù)產(chǎn)品針對(duì)的消費(fèi)群體、消費(fèi)目標(biāo)、消費(fèi)價(jià)值、消費(fèi)周轉(zhuǎn)期、消費(fèi)習(xí)慣來(lái)確定的，產(chǎn)品的消費(fèi)群體比較簡(jiǎn)單，符合什么樣人的胃口，大眾化就可以了。同時(shí)，節(jié)日消費(fèi)的產(chǎn)品周期短，在裝扮盡量簡(jiǎn)潔明快，突出節(jié)日的氣氛就可以了。

2.促銷(xiāo)臺(tái)面的裝扮

不僅僅包括產(chǎn)品的地堆、專(zhuān)柜、專(zhuān)賣(mài)區(qū)域等，而是一項(xiàng)綜合的促銷(xiāo)平臺(tái)，所以從平臺(tái)這個(gè)角度看其延伸的區(qū)域非常大。母嬰店在促銷(xiāo)時(shí)，布置好促銷(xiāo)臺(tái)面的是一般常規(guī)的做法，盡量做醒目、有節(jié)日氛圍，可以使用多種科技較高的手段來(lái)刺激消費(fèi)者的眼球，聲、光、電等包裝的增加，將是對(duì)臺(tái)面的最好吸引，另外，從延伸的角度看，促銷(xiāo)臺(tái)面需要有外圍的引導(dǎo)。比如門(mén)口、引導(dǎo)員、咨詢(xún)臺(tái)等，集中延伸展示才是綜合促銷(xiāo)平臺(tái)的著落點(diǎn)。

3.促銷(xiāo)環(huán)境的裝扮

促銷(xiāo)環(huán)境有人為制造環(huán)境與整體環(huán)境互相作用的交織，才能夠顯示出促銷(xiāo)環(huán)境的效應(yīng)，所以在布置或選擇促銷(xiāo)環(huán)境的時(shí)候，對(duì)于人文環(huán)境的首選越來(lái)越重視，那么如何精選人文環(huán)境給予的促銷(xiāo)呢，這就需要母嬰店主針對(duì)什么樣的節(jié)日進(jìn)行什么樣的人文關(guān)懷，并將促銷(xiāo)與之有機(jī)結(jié)合是最佳辦法。而根據(jù)節(jié)日文化把產(chǎn)品和人文環(huán)境相結(jié)合是需要第一考慮的，做到人文與產(chǎn)品銷(xiāo)售捆綁進(jìn)行，這樣可以大大縮小母嬰產(chǎn)品與消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)時(shí)的親近接觸，達(dá)到完美效果。

4.促銷(xiāo)人員的裝扮
對(duì)于促銷(xiāo)人員的‘裝扮”，在促銷(xiāo)過(guò)程中主要是親和力的準(zhǔn)備，促銷(xiāo)是瞬間的購(gòu)買(mǎi)行為，比較感性，所以對(duì)于有好的親和力將是現(xiàn)代促銷(xiāo)技能的首要保證。對(duì)于如何裝扮促銷(xiāo)人員，需要對(duì)促銷(xiāo)人員有明確的要求，一是要規(guī)范使用標(biāo)準(zhǔn)親和力相關(guān)禮儀與必要的輔助目標(biāo);二是構(gòu)建系統(tǒng)的產(chǎn)品促銷(xiāo)規(guī)程，注重對(duì)區(qū)域文化的建設(shè)性提煉；三是促進(jìn)產(chǎn)品與消費(fèi)者、產(chǎn)品與環(huán)境、產(chǎn)品與服務(wù)等多種態(tài)度有機(jī)利用；四是為自己找尋最佳的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，量身定做是合理的促銷(xiāo)要求。

促銷(xiāo)目標(biāo)策劃

明白為誰(shuí)促銷(xiāo)

知道把產(chǎn)品賣(mài)出去，當(dāng)然這個(gè)是對(duì)的，但如果產(chǎn)品碰到銷(xiāo)售困難，或者叫賣(mài)困難的時(shí)候，為誰(shuí)促銷(xiāo)就顯得非常關(guān)鍵，因此，無(wú)論在什么樣的情況下，需要保持為誰(shuí)促銷(xiāo)的理念，明白把產(chǎn)品賣(mài)給誰(shuí)，將是在繁雜人流當(dāng)中保持清酲頭腦的必要保證消費(fèi)對(duì)象永遠(yuǎn)是要實(shí)地牢牢把握的。

銷(xiāo)要簡(jiǎn)單明了

在促銷(xiāo)活動(dòng)期間，駐足觀望的人會(huì)很多，但有些客戶(hù)是非常挑剔的，尤其是在競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天，所以促銷(xiāo)優(yōu)惠的條件與優(yōu)惠的程序一定要簡(jiǎn)化，而不能到了關(guān)鍵時(shí)刻解釋不清楚，而浪費(fèi)時(shí)間，錯(cuò)過(guò)對(duì)大部分客戶(hù)的關(guān)照，失去促銷(xiāo)的意義。因此，促銷(xiāo)優(yōu)惠的前提下：一定要簡(jiǎn)單明白，千萬(wàn)不要搞什么積分制，累計(jì)制等條件，這樣的吸引力是無(wú)法滿(mǎn)足的，也是浪費(fèi)資源的表現(xiàn)。

提倡動(dòng)態(tài)促銷(xiāo)

節(jié)日促銷(xiāo)里面需要?jiǎng)討B(tài)促銷(xiāo)，也就是把促銷(xiāo)要按照節(jié)日推進(jìn)的階段進(jìn)行，而不是不變的，母嬰店在節(jié)日促銷(xiāo)里面往往忽略這樣一點(diǎn)，節(jié)日前與節(jié)日中可能變化較小，但節(jié)日后期的變化就非常明顯，因此，在節(jié)日促銷(xiāo)頂目上，要?jiǎng)討B(tài)觀察，如果出現(xiàn)跟不上市場(chǎng)變化的節(jié)奏，很容易出現(xiàn)節(jié)日促銷(xiāo)“空虛”癥狀，空虛癥的表現(xiàn)是沒(méi)有管理、沒(méi)有促銷(xiāo)技術(shù)跟進(jìn)、沒(méi)有促銷(xiāo)產(chǎn)品轉(zhuǎn)換、沒(méi)有新的促銷(xiāo)亮點(diǎn)、沒(méi)有促銷(xiāo)反饋數(shù)據(jù)、沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)壓力分析等等，這是非常不可取的。

節(jié)日促銷(xiāo)技巧

促銷(xiāo)技巧在日常的表現(xiàn)中，主要是對(duì)產(chǎn)品的有機(jī)分化，通過(guò)把促銷(xiāo)的一些手段用在促銷(xiāo)的過(guò)程里面，使得促銷(xiāo)成為消費(fèi)者過(guò)節(jié)日的標(biāo)志，也是適應(yīng)消費(fèi)需求的擺設(shè)，這樣將對(duì)促銷(xiāo)的銷(xiāo)量有所提高。

促銷(xiāo)時(shí)限：有促銷(xiāo)時(shí)限是目前比較流行的做法，比如節(jié)日的第一天，節(jié)日的消費(fèi)時(shí)段，限定消費(fèi)時(shí)間來(lái)鼓動(dòng)消費(fèi)，在固定的時(shí)間里面滿(mǎn)足促銷(xiāo)的需求。

促銷(xiāo)量化：把要銷(xiāo)售的產(chǎn)品規(guī)定數(shù)量，這也是常規(guī)的做法，但在節(jié)日消費(fèi)當(dāng)中，這樣的做法不是很好，容易被競(jìng)爭(zhēng)掉，所以在旺季的節(jié)日中不太好使用這樣的規(guī)則。

促銷(xiāo)特點(diǎn)：有自己的促銷(xiāo)特點(diǎn)，比如民族特點(diǎn)，那么在贈(zèng)送、包裝、折扣、禮物、優(yōu)惠上要鮮明地樹(shù)立起特色的旗幟，把特色促銷(xiāo)做到底，區(qū)別節(jié)日的統(tǒng)一“紅”的格局。