馬上就要臨近國慶節(jié)了，很多終端都開始忙著策劃國慶活動，每年大型活動也就幾次，比如：勞動節(jié) 國慶節(jié) 元旦節(jié) 每年做的比較大的就這3次。 當然母嬰店也重點依靠這3次大型活動，消化庫存，沖業(yè)績，拉氣人...等等，那么我們?nèi)绾卫煤眠@幾次的大型活動呢？

前期的準備活動

時間的確定：在母嬰行業(yè)比較久的都知道，做活動一般都是避開節(jié)假日的，比如：10月1號一般都是9.21-9.28就開始做，但是母嬰店一般做活動的日期都基本相同，很多終端選的日子都是同一天

方案策劃：需要提前一個月策劃好活動的方案，一般都是終端聯(lián)手廠家一起，要提前確定好活動方案，比如：尿不濕4送1，7送3，奶粉買12聽送3等等這種比平時購買相對再實惠的方案。

活動宣傳：待活動方案確定后，開始印刷海報，發(fā)放給會員和顧客，有微信公眾號的就可以開始編輯，之后發(fā)送給所有的會員，同時也發(fā)動營業(yè)員發(fā)送朋友圈，告知我們什么時候做什么活動，都有哪些的優(yōu)惠活動。

活動當天的準備

1.舞臺的搭建：現(xiàn)在母嬰店做活動基本都搭建的有活動舞臺，方便主持和宣傳，更重要的是現(xiàn)在很多母嬰店都在做秒殺活動（一般都是廠家負責承擔）拉人氣的，有些顧客為了領取秒殺券，早上就開始排隊。效果相對的可觀，這個也是很多母嬰店喜歡采用的方法。

2、抽獎的準備：抽獎環(huán)節(jié)是必不可少的，只不過有些終端喜歡用砸金蛋的方式進行，不論怎么樣一定要讓顧客參與到活動，不論是否中獎，至少讓顧客參與了。

3、產(chǎn)品試吃和試用：一般大型活動很多廠家都有到場，可以做試用和試吃，方便顧客親身體驗，加深對產(chǎn)品的可信度，也是更好宣傳產(chǎn)品的一種方法。

但真正的實施起促銷來，有很多人發(fā)現(xiàn)原來制定的促銷規(guī)范幷沒有得到很好的實施那么促銷活動方案策劃實施起來又包括哪些內(nèi)容呢？

促銷現(xiàn)場的裝扮

促銷現(xiàn)場的裝扮分為技術(shù)裝扮與服務裝扮兩種，技術(shù)裝扮指的是產(chǎn)品、臺面的裝扮，服務裝扮指的是環(huán)境、條件、人員等的裝扮，所以裝扮這個環(huán)節(jié)的意義非常重要，如何來運作，需要根據(jù)不同的節(jié)日來確定。以馬上要來臨的國慶節(jié)來說，在裝扮上盡量要突出喜慶的氣氛。

1.促銷產(chǎn)品的裝扮

需要固定的，而不是隨心所欲，要根據(jù)產(chǎn)品針對的消費群體、消費目標、消費價值、消費周轉(zhuǎn)期、消費習慣來確定的，產(chǎn)品的消費群體比較簡單，符合什么樣人的胃口，大眾化就可以了。同時，節(jié)日消費的產(chǎn)品周期短，在裝扮盡量簡潔明快，突出節(jié)日的氣氛就可以了。

2.促銷臺面的裝扮

不僅僅包括產(chǎn)品的地堆、專柜、專賣區(qū)域等，而是一項綜合的促銷平臺，所以從平臺這個角度看其延伸的區(qū)域非常大。母嬰店在促銷時，布置好促銷臺面的是一般常規(guī)的做法，盡量做醒目、有節(jié)日氛圍，可以使用多種科技較高的手段來刺激消費者的眼球，聲、光、電等包裝的增加，將是對臺面的最好吸引，另外，從延伸的角度看，促銷臺面需要有外圍的引導。比如門口、引導員、咨詢臺等，集中延伸展示才是綜合促銷平臺的著落點。

3.促銷環(huán)境的裝扮

促銷環(huán)境有人為制造環(huán)境與整體環(huán)境互相作用的交織，才能夠顯示出促銷環(huán)境的效應，所以在布置或選擇促銷環(huán)境的時候，對于人文環(huán)境的首選越來越重視，那么如何精選人文環(huán)境給予的促銷呢，這就需要母嬰店主針對什么樣的節(jié)日進行什么樣的人文關懷，并將促銷與之有機結(jié)合是最佳辦法。而根據(jù)節(jié)日文化把產(chǎn)品和人文環(huán)境相結(jié)合是需要第一考慮的，做到人文與產(chǎn)品銷售捆綁進行，這樣可以大大縮小母嬰產(chǎn)品與消費者購買時的親近接觸，達到完美效果。

4.促銷人員的裝扮
對于促銷人員的‘裝扮”，在促銷過程中主要是親和力的準備，促銷是瞬間的購買行為，比較感性，所以對于有好的親和力將是現(xiàn)代促銷技能的首要保證。對于如何裝扮促銷人員，需要對促銷人員有明確的要求，一是要規(guī)范使用標準親和力相關禮儀與必要的輔助目標;二是構(gòu)建系統(tǒng)的產(chǎn)品促銷規(guī)程，注重對區(qū)域文化的建設性提煉；三是促進產(chǎn)品與消費者、產(chǎn)品與環(huán)境、產(chǎn)品與服務等多種態(tài)度有機利用；四是為自己找尋最佳的服務標準，量身定做是合理的促銷要求。

促銷目標策劃

明白為誰促銷

知道把產(chǎn)品賣出去，當然這個是對的，但如果產(chǎn)品碰到銷售困難，或者叫賣困難的時候，為誰促銷就顯得非常關鍵，因此，無論在什么樣的情況下，需要保持為誰促銷的理念，明白把產(chǎn)品賣給誰，將是在繁雜人流當中保持清酲頭腦的必要保證消費對象永遠是要實地牢牢把握的。

銷要簡單明了

在促銷活動期間，駐足觀望的人會很多，但有些客戶是非常挑剔的，尤其是在競爭激烈的今天，所以促銷優(yōu)惠的條件與優(yōu)惠的程序一定要簡化，而不能到了關鍵時刻解釋不清楚，而浪費時間，錯過對大部分客戶的關照，失去促銷的意義。因此，促銷優(yōu)惠的前提下：一定要簡單明白，千萬不要搞什么積分制，累計制等條件，這樣的吸引力是無法滿足的，也是浪費資源的表現(xiàn)。

提倡動態(tài)促銷

節(jié)日促銷里面需要動態(tài)促銷，也就是把促銷要按照節(jié)日推進的階段進行，而不是不變的，母嬰店在節(jié)日促銷里面往往忽略這樣一點，節(jié)日前與節(jié)日中可能變化較小，但節(jié)日后期的變化就非常明顯，因此，在節(jié)日促銷頂目上，要動態(tài)觀察，如果出現(xiàn)跟不上市場變化的節(jié)奏，很容易出現(xiàn)節(jié)日促銷“空虛”癥狀，空虛癥的表現(xiàn)是沒有管理、沒有促銷技術(shù)跟進、沒有促銷產(chǎn)品轉(zhuǎn)換、沒有新的促銷亮點、沒有促銷反饋數(shù)據(jù)、沒有競爭壓力分析等等，這是非常不可取的。

節(jié)日促銷技巧

促銷技巧在日常的表現(xiàn)中，主要是對產(chǎn)品的有機分化，通過把促銷的一些手段用在促銷的過程里面，使得促銷成為消費者過節(jié)日的標志，也是適應消費需求的擺設，這樣將對促銷的銷量有所提高。

促銷時限：有促銷時限是目前比較流行的做法，比如節(jié)日的第一天，節(jié)日的消費時段，限定消費時間來鼓動消費，在固定的時間里面滿足促銷的需求。

促銷量化：把要銷售的產(chǎn)品規(guī)定數(shù)量，這也是常規(guī)的做法，但在節(jié)日消費當中，這樣的做法不是很好，容易被競爭掉，所以在旺季的節(jié)日中不太好使用這樣的規(guī)則。

促銷特點：有自己的促銷特點，比如民族特點，那么在贈送、包裝、折扣、禮物、優(yōu)惠上要鮮明地樹立起特色的旗幟，把特色促銷做到底，區(qū)別節(jié)日的統(tǒng)一“紅”的格局。