“欺生”，這個詞聽著有沒有很熟悉的感覺？現(xiàn)在有很多人也在用這個詞行人母嬰行業(yè)的發(fā)展。資深的渠道運(yùn)營商能在業(yè)內(nèi)做得風(fēng)生水起，而一些新的從業(yè)者再想進(jìn)去分得一杯羹卻是難上加難。

隨著國內(nèi)母嬰行業(yè)的日漸成熟，母嬰品牌渠道架構(gòu)已經(jīng)逐漸趨向穩(wěn)定。拿奶粉品類來說，幾個消費(fèi)者耳熟能詳?shù)拇笃放圃缫褤碛薪∪潭ǖ那荔w系，但利潤微薄；而面對一眾中小品牌，又頗有點(diǎn)“亂花漸欲迷人眼”的氣勢，篩選品牌成了一大難題。那么，未來，奶粉渠道商又該如何慧眼識珠，在其中找到值得玩又有的玩的奶粉品牌呢？下面，以這兩年在國內(nèi)發(fā)展可圈可點(diǎn)，有著行業(yè)黑馬之稱的法國愛達(dá)力為例，從兩大維度來分析到底該如何篩選品牌，可以讓渠道運(yùn)營事業(yè)事半功倍。

看準(zhǔn)實力，瞄準(zhǔn)時機(jī)

在法國時間2017年7月3日舉行的Sodiaal（索地雅）全球戰(zhàn)略發(fā)布會中，法國愛達(dá)力被索地雅集團(tuán)授予“法國索地雅集團(tuán)全球唯一奶粉品牌”證書，同時宣布法國愛達(dá)力將在索地雅最重要的戰(zhàn)略位置上，以中國市場為戰(zhàn)略焦點(diǎn)全面實現(xiàn)在全球范圍內(nèi)的拓展計劃。對于業(yè)內(nèi)人士來說，索地雅的本次發(fā)布會釋放出兩大重要信號：一、索地雅全面展開品牌戰(zhàn)略，法國愛達(dá)力是奶粉品類唯一“載體”；二、法國愛達(dá)力全面布局全球市場，中國是戰(zhàn)略焦點(diǎn)。

對于索地雅集團(tuán)，可能很多中國消費(fèi)者還不太熟悉，然而，對于奶業(yè)市場來說，它早已是名副其實的大牌企業(yè)。它從法國第一大乳業(yè)合作社迅速成長為全球最大的脫鹽乳清粉生產(chǎn)商之一，是歐洲速溶奶粉生產(chǎn)技術(shù)的領(lǐng)導(dǎo)者。索地雅集團(tuán)在法國擁有20000家自有牧場和72個工廠，每年收集鮮奶50億升，乳品業(yè)務(wù)遍及液態(tài)奶、酸奶、奶粉等16個品類，是一家全產(chǎn)業(yè)鏈生產(chǎn)企業(yè)。

那么，結(jié)合發(fā)布會內(nèi)容與這些實力數(shù)據(jù)，我們就可以解讀為，這個擁有強(qiáng)大奶源，豐富生產(chǎn)運(yùn)營經(jīng)營經(jīng)驗的國際集團(tuán)正在通過法國愛達(dá)力品牌全面扶持渠道商展開中國區(qū)域的業(yè)務(wù)。這是否意味著，奶粉行業(yè)從業(yè)人員“分羹”正當(dāng)時呢？

預(yù)測發(fā)展，預(yù)見未來

并且，索地雅集團(tuán)憑借愛達(dá)力品牌對于中國市場的探索之旅早在前幾年就已開始。

2011年，由澳優(yōu)集團(tuán)最先引入中國市場，產(chǎn)品是媽媽奶粉，因運(yùn)作不甚理想又很快退市。

2013年底，由擁有20年乳制品進(jìn)出口從業(yè)經(jīng)驗，在行業(yè)相關(guān)口岸、協(xié)會、政府相關(guān)部門擁有優(yōu)越資源的大連倍嘉國際（簡稱CIT）作為全國總代引入中市場，啟動愛達(dá)力品牌全系列產(chǎn)品：OPO、CARE、有機(jī)與mama系列。

同年，CIT與正運(yùn)營百立樂品牌，同樣擁有強(qiáng)大奶粉品類渠道運(yùn)營團(tuán)隊、經(jīng)營、資源的深圳奇之康合資成立愛力（大連）投資有限公司，專項運(yùn)營愛達(dá)力品牌。

2014年，奇之康解體，原百立樂操作團(tuán)隊全部轉(zhuǎn)為運(yùn)營愛達(dá)力品牌。市場對此也做出迅速反應(yīng)——百立樂業(yè)績遭遇滑鐵盧，愛達(dá)力異軍突起。

目前，法國愛達(dá)力的業(yè)務(wù)已經(jīng)覆蓋22個省/直轄市、8000家母嬰店?？焖偻瓿扇珖饕袌龅拈_發(fā)，法國愛達(dá)力能夠在競爭激烈的中國市場中以“黑馬之姿”脫穎而出，CIT雄厚的行業(yè)基礎(chǔ)，功不可沒。優(yōu)秀團(tuán)隊對于品牌發(fā)展的強(qiáng)大作用已毋庸質(zhì)疑。

那么，如果說索地雅集團(tuán)的綜合實力與集團(tuán)對法國愛達(dá)力的集中優(yōu)勢資源支持是其打開中國市場的敲門磚，那么，優(yōu)秀的市場開發(fā)團(tuán)隊就是帶領(lǐng)法國愛達(dá)力在中國揚(yáng)帆起航的風(fēng)向標(biāo)。未來，索地雅集團(tuán)與愛達(dá)力團(tuán)隊將繼續(xù)為法國愛達(dá)力的中國之行保駕護(hù)航，愛達(dá)力發(fā)展將更加明朗。

因此，從根本上來講，一些新的從業(yè)者能不能玩轉(zhuǎn)奶粉行業(yè)的關(guān)鍵因素就在于品牌的選擇。