距離史上最嚴苛的《嬰幼兒配方乳粉產品配方注冊管理辦法》正式實施日，僅余60多天。被譽為國產奶粉第一品牌的貝因美（002570）憑借領先的技術和過硬的品質，獲得國家食藥監(jiān)管總局注冊通過了15個系列45個配方，成為注冊配方數量最多的奶粉企業(yè)，保持了行業(yè)領軍地位。同時，公司公布了2017年第三季度季報，顯示公司經營情況向好，底部蓄能迎來新機遇。

據公告，貝因美2017年第三季度實現(xiàn)營業(yè)收入72169萬元，比上年同期增長53.83%；歸屬上市公司股東凈利潤略有虧損。盡管前三季度來看，公司仍處于虧損，但是營業(yè)收入前三季度已經比上年同期有所增長，而利潤虧損幅度也得到大幅遏制。同時，公司第三季度經營性現(xiàn)金流量為凈流入7972萬元，同比增長了120%，顯示經營活動有良性改觀。

從公司公告顯示，公司管理層在今年中期業(yè)績出現(xiàn)斷崖式下跌后，已經清晰地認識到公司面臨的問題和機遇，雷厲風行首創(chuàng)“總承銷商”模式，迅速鎖定2018年營銷布局。

據統(tǒng)計，貝因美在一個多月的時間就已經與紐菲特、上海育博、安徽優(yōu)親貝貝、上海添慶、達維優(yōu)加、上海孕嬰聯(lián)、千家萬鋪等合作方簽署了總承銷協(xié)議，總金額是36.8億。

在總承銷商模式中，貝因美聯(lián)合外部合作伙伴，整合資產、品牌、產品、渠道、服務等多種資源，一種全新的銷售模式。同以往的各級分銷、區(qū)域分銷不同，貝因美此次選擇的每一個總承銷商均具有資金優(yōu)勢、渠道優(yōu)勢、市場推廣優(yōu)勢以及經營風險承受能力，并且只負責1-2個產品品類在全國范圍的渠道規(guī)劃、營銷推廣，突破了常規(guī)模式的區(qū)域限制，也規(guī)范了整個市場秩序。

通過引入總承銷商，一方面可以把搶占這部分市場的大部分任務交給資產更輕、市場反應更快、特定營銷渠道經驗更豐富的總承銷商去完成；另一方面，通過構建不同維度的總承銷商組合，提前鎖定了部分銷售業(yè)績，降低了運營成本和經營風險，貝因美公司可以放下包袱，在鞏固和強化公司原有的利基市場和優(yōu)勢市場的基礎上，把更多精力投入到產品本身的研發(fā)和創(chuàng)新中，在研發(fā)、供應鏈等方面全力支持總承銷商沖鋒陷陣，二者形成良好的生態(tài)互動。

日前從IDC傳來消息，貝因美自主研發(fā)的前后臺集成一體化數字化平臺，獲得IDC數字化轉型大獎。標志其打造的數字化供應鏈平臺能全面覆蓋企業(yè)業(yè)務，深度集成，有效支撐集團數字化運作，實現(xiàn)了數字化建設從被動式響應向主動規(guī)劃和引導階段過渡。為即將到來的，新商業(yè)模式下的經營發(fā)力儲備了“硬實力”。

公司管理層在積極拓展經營渠道和深挖技術潛力的同時，也在加強資本運作，盤活調整體內資產，集中優(yōu)勢資源發(fā)展擅長領域。

7月間，公司公告了出售資產的重大事項，擬將虧損的上游資產出售給股東方經營，此舉不僅有利于減輕經營壓力和降低經營風險，也能迅速扭轉公司的財務現(xiàn)狀。
因此，公司在披露全年業(yè)績預測時，預測虧損在3.5億至5億之間，比2016年凈利潤減虧2.8-4.3億元，但公司也表明：“以上利潤預測區(qū)間不包含資產處置等非經營性損益事項”。

截止目前，公司已啟動閑置非經營資產處置計劃。發(fā)布公告擬出售杭州、上海7處閑置房產，預計產生收益為2300萬元（不扣除所得稅情況下）。公司管理層表示，將通過改善經營狀況及盤活資產，并努力爭取產業(yè)政策的扶持，力爭減虧實現(xiàn)盈虧平衡避免st。

有分析人士指出，貝因美若相關資產處置能在年底之前完成交易流程和會計確認，收回資金補流，實現(xiàn)賬面盈利，那么，公司“最壞”的時候即將過去。
隨著2018年奶粉新政的實行，以“貝因美”為首的行業(yè)第一梯隊企業(yè)，都將利用技術領先優(yōu)勢，創(chuàng)新市場化手段，不斷提升市場份額，改善盈利能力，迎來全新的產業(yè)格局。