距離史上最嚴(yán)苛的《嬰幼兒配方乳粉產(chǎn)品配方注冊管理辦法》正式實(shí)施日，僅余60多天。被譽(yù)為國產(chǎn)奶粉第一品牌的貝因美（002570）憑借領(lǐng)先的技術(shù)和過硬的品質(zhì)，獲得國家食藥監(jiān)管總局注冊通過了15個(gè)系列45個(gè)配方，成為注冊配方數(shù)量最多的奶粉企業(yè)，保持了行業(yè)領(lǐng)軍地位。同時(shí)，公司公布了2017年第三季度季報(bào)，顯示公司經(jīng)營情況向好，底部蓄能迎來新機(jī)遇。

據(jù)公告，貝因美2017年第三季度實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入72169萬元，比上年同期增長53.83%；歸屬上市公司股東凈利潤略有虧損。盡管前三季度來看，公司仍處于虧損，但是營業(yè)收入前三季度已經(jīng)比上年同期有所增長，而利潤虧損幅度也得到大幅遏制。同時(shí)，公司第三季度經(jīng)營性現(xiàn)金流量為凈流入7972萬元，同比增長了120%，顯示經(jīng)營活動(dòng)有良性改觀。

從公司公告顯示，公司管理層在今年中期業(yè)績出現(xiàn)斷崖式下跌后，已經(jīng)清晰地認(rèn)識(shí)到公司面臨的問題和機(jī)遇，雷厲風(fēng)行首創(chuàng)“總承銷商”模式，迅速鎖定2018年?duì)I銷布局。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，貝因美在一個(gè)多月的時(shí)間就已經(jīng)與紐菲特、上海育博、安徽優(yōu)親貝貝、上海添慶、達(dá)維優(yōu)加、上海孕嬰聯(lián)、千家萬鋪等合作方簽署了總承銷協(xié)議，總金額是36.8億。

在總承銷商模式中，貝因美聯(lián)合外部合作伙伴，整合資產(chǎn)、品牌、產(chǎn)品、渠道、服務(wù)等多種資源，一種全新的銷售模式。同以往的各級(jí)分銷、區(qū)域分銷不同，貝因美此次選擇的每一個(gè)總承銷商均具有資金優(yōu)勢、渠道優(yōu)勢、市場推廣優(yōu)勢以及經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)承受能力，并且只負(fù)責(zé)1-2個(gè)產(chǎn)品品類在全國范圍的渠道規(guī)劃、營銷推廣，突破了常規(guī)模式的區(qū)域限制，也規(guī)范了整個(gè)市場秩序。

通過引入總承銷商，一方面可以把搶占這部分市場的大部分任務(wù)交給資產(chǎn)更輕、市場反應(yīng)更快、特定營銷渠道經(jīng)驗(yàn)更豐富的總承銷商去完成；另一方面，通過構(gòu)建不同維度的總承銷商組合，提前鎖定了部分銷售業(yè)績，降低了運(yùn)營成本和經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，貝因美公司可以放下包袱，在鞏固和強(qiáng)化公司原有的利基市場和優(yōu)勢市場的基礎(chǔ)上，把更多精力投入到產(chǎn)品本身的研發(fā)和創(chuàng)新中，在研發(fā)、供應(yīng)鏈等方面全力支持總承銷商沖鋒陷陣，二者形成良好的生態(tài)互動(dòng)。

日前從IDC傳來消息，貝因美自主研發(fā)的前后臺(tái)集成一體化數(shù)字化平臺(tái)，獲得IDC數(shù)字化轉(zhuǎn)型大獎(jiǎng)。標(biāo)志其打造的數(shù)字化供應(yīng)鏈平臺(tái)能全面覆蓋企業(yè)業(yè)務(wù)，深度集成，有效支撐集團(tuán)數(shù)字化運(yùn)作，實(shí)現(xiàn)了數(shù)字化建設(shè)從被動(dòng)式響應(yīng)向主動(dòng)規(guī)劃和引導(dǎo)階段過渡。為即將到來的，新商業(yè)模式下的經(jīng)營發(fā)力儲(chǔ)備了“硬實(shí)力”。

公司管理層在積極拓展經(jīng)營渠道和深挖技術(shù)潛力的同時(shí)，也在加強(qiáng)資本運(yùn)作，盤活調(diào)整體內(nèi)資產(chǎn)，集中優(yōu)勢資源發(fā)展擅長領(lǐng)域。

7月間，公司公告了出售資產(chǎn)的重大事項(xiàng)，擬將虧損的上游資產(chǎn)出售給股東方經(jīng)營，此舉不僅有利于減輕經(jīng)營壓力和降低經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，也能迅速扭轉(zhuǎn)公司的財(cái)務(wù)現(xiàn)狀。
因此，公司在披露全年業(yè)績預(yù)測時(shí)，預(yù)測虧損在3.5億至5億之間，比2016年凈利潤減虧2.8-4.3億元，但公司也表明：“以上利潤預(yù)測區(qū)間不包含資產(chǎn)處置等非經(jīng)營性損益事項(xiàng)”。

截止目前，公司已啟動(dòng)閑置非經(jīng)營資產(chǎn)處置計(jì)劃。發(fā)布公告擬出售杭州、上海7處閑置房產(chǎn)，預(yù)計(jì)產(chǎn)生收益為2300萬元（不扣除所得稅情況下）。公司管理層表示，將通過改善經(jīng)營狀況及盤活資產(chǎn)，并努力爭取產(chǎn)業(yè)政策的扶持，力爭減虧實(shí)現(xiàn)盈虧平衡避免st。

有分析人士指出，貝因美若相關(guān)資產(chǎn)處置能在年底之前完成交易流程和會(huì)計(jì)確認(rèn)，收回資金補(bǔ)流，實(shí)現(xiàn)賬面盈利，那么，公司“最壞”的時(shí)候即將過去。
隨著2018年奶粉新政的實(shí)行，以“貝因美”為首的行業(yè)第一梯隊(duì)企業(yè)，都將利用技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢，創(chuàng)新市場化手段，不斷提升市場份額，改善盈利能力，迎來全新的產(chǎn)業(yè)格局。