現(xiàn)在,母嬰門店競爭激烈,對(duì)導(dǎo)購的要求也越發(fā)嚴(yán)格,導(dǎo)購不僅要有銷售能力,還要具備一定的育嬰知識(shí),用專業(yè)服務(wù)打動(dòng)顧客,那么,對(duì)于紙尿褲等母嬰必需品的銷售工作如何開展,如何提升銷量,下面,讓愛親母嬰開店導(dǎo)師為大家解答。
1、結(jié)合顧客的實(shí)際需求向顧客推薦產(chǎn)品,不能一味地推薦店內(nèi)的主推品或高毛利紙尿褲品牌,這樣不僅招致顧客的反感,還會(huì)讓顧客對(duì)門店失去信任。愛親母嬰店內(nèi)導(dǎo)購都是經(jīng)過嚴(yán)格的培訓(xùn)上崗的,可以為顧客做專業(yè)的產(chǎn)品推薦和服務(wù)。
2、一般顧客選購紙尿褲的標(biāo)準(zhǔn)就是吸水性好不好,這就制約了一部分紙尿褲的銷售,導(dǎo)購要向顧客講明,選擇紙尿褲的標(biāo)準(zhǔn)有哪些,增加顧客的選擇,愛親店內(nèi)有專業(yè)的育嬰師可以幫助顧客解決育兒過程中的問題。
3、要讓顧客產(chǎn)生建立信任感,有的紙尿褲使用不當(dāng)會(huì)造成寶寶濕疹、紅屁屁等癥狀,因此,在紙尿褲銷售過程中,不要忘了向顧客推薦相應(yīng)的護(hù)理產(chǎn)品,愛親的舒嬰美洗護(hù)產(chǎn)品在消費(fèi)者中具有良好口碑,值得信賴。
4、對(duì)于店內(nèi)的新品,顧客還不熟悉,可以免費(fèi)讓顧客試用,發(fā)試用裝,這樣既可以拉攏顧客,又能為新品做宣傳。
5、注意收集顧客的購物信息,然后分析每款紙尿褲產(chǎn)品的銷量趨勢(shì),找到產(chǎn)品銷售的突破口。愛親店內(nèi)的FCB收銀系統(tǒng)可以幫助加盟商做專業(yè)的數(shù)據(jù)分析,解決庫存、銷售等問題。
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