在二胎政策和消費升級的雙重刺激下，邁入萬億級的母嬰市場早已成為各大商家的必爭之地。恰逢一年一度的“雙11”來臨之際，線上和線下各個渠道共同發(fā)力，奶媽奶爸們對各大商家推出活動的反饋也是十分積極，銷量趨勢十分樂觀。

近日，天貓就公布了第5波“雙11”預(yù)售排行榜，從母嬰市場預(yù)售金額和預(yù)售人氣兩個維度的TOP10信息來看，排在前幾名的不乏大眾廣為熟知的品牌身影。已經(jīng)在“雙11”母嬰品類實現(xiàn)銷量三連冠的全棉時代和童裝“賣霸”巴拉巴拉無論是從金額還是參與預(yù)售的人數(shù)上看都位列天貓雙十一預(yù)售榜前兩名，幾乎提前鎖定了今年的兩個“億元俱樂部”的席位。好奇、美素佳兒和幫寶適等國際一線奶粉紙尿褲也紛紛上榜預(yù)售金額TOP10.DAVE&BELLA、耐克和Gap等也順利登上預(yù)售人數(shù)TOP10排行榜。這和天貓在去年公布的“雙11”母嬰全球熱賣榜的品牌相差無幾，并沒有令人太過意外的“黑馬”出現(xiàn)。據(jù)數(shù)據(jù)分析，去年天貓“雙11”快消母嬰品類僅用時1分鐘銷售額便破億元，今年有望實現(xiàn)更大突破。

另一邊，據(jù)京東提供的“雙11”全球好物節(jié)大促活動各大品類的品牌排行榜上也可以看到達能、花王等多家知名母嬰品牌也紛紛登上TOP10的榜單。在10月25日至31日的預(yù)熱期里還專門設(shè)有“母嬰日”，預(yù)計折扣的范圍可達到6到9折之間，大牌奶粉、尿褲滿減活動更是層出不窮，這對于所有母嬰電商競相討好的90后、70后的新用戶和以80后為要購買力的“媽媽軍團”來說無疑是一個利好消息。此外，今年京東母嬰還對外宣布將進行戰(zhàn)略升級，將打造母嬰信息互動平臺。京東全球購也相繼完成了尤妮佳、美素佳兒、MIKIHOUSE等國際母嬰品牌的引入，這就為消費者提供了選擇性更為多樣的跨境母嬰商品購物體驗。

除了上述的綜合電商，以蜜芽、國際媽咪海淘母嬰商城、貝貝網(wǎng)為代表的細分垂直類母嬰電商為了贏得更多的消費者也針對“雙11”推出了活動。蜜芽采取錯開高峰，提前大促的方式，延續(xù)滿減、爆款直降、滿送等方式于十月份就舉辦了六周年大促，利用 “女性”和“媽媽”兩大天然屬性既收割了消費者醞釀已久的購物熱情，又避免與其他電商鏖戰(zhàn)“雙11”。

另外，在“雙11”前夕，媽媽們除了在各大平臺選擇合適的奶粉、紙尿褲“買買買”，二手交易市場里母嬰產(chǎn)品的銷量也極為搶眼，“雙11”前，百姓網(wǎng)二手交易平臺的母嬰用品就同比漲幅達7%，在新增加的二手物品中，大品牌的電動吸奶器、胎兒心率儀、溫奶器、電子體溫計等受歡迎程度相對更高。

在母嬰產(chǎn)品的品質(zhì)保障方面，螞蟻金服表示從今年“雙11”開始，童裝童鞋、玩具、尿片推車床等母嬰商品，在發(fā)貨的30日內(nèi)，消費者都可以使用免費的第三方檢測服務(wù)，檢驗合格后再放心給孩子使用，若不合格則最高有5倍的賠付。

現(xiàn)在的“雙11”早已不是線上專屬的節(jié)日，針對母嬰產(chǎn)品，線下市場自然也不甘人后。據(jù)羅蘭貝格調(diào)查顯示，從母嬰童市場銷售渠道來看，線上渠道占比繼續(xù)升高，但線下渠道仍為主導(dǎo)。到2020年，線上渠道占比預(yù)計將由2015年的32%增至40%，雖然增長迅速，但整體份額仍不敵線下渠道。

今年以孩子王、樂友孕嬰童為代表的專賣店等紛紛推出線上線下聯(lián)合優(yōu)惠活動，即能讓媽媽們隨時利用時間在專門的APP上進行打卡、集紅包等活動，同時在門店也推行同步的優(yōu)惠。另外，據(jù)報告分析，消費者在母嬰產(chǎn)品線下門店進行一站式購買時，會更傾向于關(guān)注產(chǎn)品的品質(zhì)、專業(yè)化及個性化，普遍對價格的敏感性較低，這也有利于在當前普遍良好的大環(huán)境下進行線下產(chǎn)品銷售。