二胎政策開(kāi)放之后，紙尿褲市場(chǎng)贏來(lái)紅利期，伴隨著消費(fèi)升級(jí)，消費(fèi)者對(duì)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品需求增加，中國(guó)市場(chǎng)嬰兒紙尿褲市場(chǎng)增長(zhǎng)強(qiáng)勁。

據(jù)中商產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《2016-2020年中國(guó)嬰兒紙尿褲行業(yè)市場(chǎng)調(diào)查與投資前景研究報(bào)告》顯示，中國(guó)嬰兒紙尿褲的人均消費(fèi)由2011年的19.2元增加至2015年33.4元，2020年嬰兒紙尿褲人均消費(fèi)將達(dá)70.9元。

2011-2015年，中國(guó)嬰兒紙尿褲市場(chǎng)的零售總額由257億元增加至457億元，年復(fù)合增長(zhǎng)率為15.5%。未來(lái)將以年復(fù)合增長(zhǎng)率17.4%的幅度增長(zhǎng)，2020年將達(dá)到996億元。

產(chǎn)能過(guò)剩

品牌扎堆布局紙尿褲市場(chǎng)

然而，發(fā)現(xiàn)了紙尿褲市場(chǎng)這塊沃土，大量玩家開(kāi)始涌入，本土與洋品牌在混戰(zhàn)，大量資本注入，當(dāng)今國(guó)內(nèi)的嬰童快消品市場(chǎng)發(fā)展迅速，由于紙尿褲是母嬰店的常規(guī)產(chǎn)品，品牌商和渠道商都非常重視。

在母嬰店的常規(guī)產(chǎn)品中，奶粉由于今年注冊(cè)制的影響，玩家在減少，品牌在消亡。而紙尿褲因?yàn)闆](méi)有約束，品牌數(shù)量仍在瘋狂增長(zhǎng)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前中國(guó)紙尿褲行業(yè)有1200個(gè)左右的品牌，其中從2013年初到現(xiàn)在，大概有200個(gè)新品牌進(jìn)入市場(chǎng)。

大量的品牌涌入紙尿褲市場(chǎng)，伴隨而來(lái)的是嚴(yán)重的產(chǎn)能過(guò)剩。雖然紙尿褲在市場(chǎng)中的調(diào)整周期更短，更為靈活，但劇烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)伴隨產(chǎn)能過(guò)剩，仍然讓很多玩家玩不下去。

市場(chǎng)容量會(huì)增大

二三線城市帶來(lái)開(kāi)拓機(jī)會(huì)

現(xiàn)在的紙尿褲市場(chǎng)幾乎被洋品牌壟斷著，洋品牌占市場(chǎng)份額超過(guò)70%。盡管目前的現(xiàn)狀是二胎帶來(lái)的紅利并不大，紙尿褲市場(chǎng)被那幾個(gè)數(shù)的清的巨頭壟斷著，產(chǎn)能嚴(yán)重過(guò)剩，中小玩家匯聚的越來(lái)越多，但這絲毫影響不了企業(yè)看到其中的商機(jī)。

要知道，生活用紙的利潤(rùn)率不到20%，而紙尿褲的利潤(rùn)率可高達(dá)30%甚至40%。朝陽(yáng)行業(yè)，2萬(wàn)億規(guī)模，二三線城市潛力的發(fā)掘，都促使著企業(yè)朝著紙尿褲市場(chǎng)涌來(lái)。

越來(lái)越多的國(guó)內(nèi)外企業(yè)特別是資金實(shí)力雄厚的上市公司都開(kāi)始加入到這場(chǎng)紙尿褲大戰(zhàn)中來(lái)，合生元來(lái)做紙尿褲了，亞馬遜自有紙尿褲品牌重新上架，章子怡加入紙尿褲戰(zhàn)隊(duì)，一些優(yōu)秀的微商品牌例如小鹿叮叮、凱兒得樂(lè)、米菲等迅速崛起。

隨著嬰童市場(chǎng)的規(guī)范化和產(chǎn)業(yè)整合步伐加速，規(guī)模效應(yīng)和品牌競(jìng)爭(zhēng)力的技術(shù)壁壘正在不斷提高，紙尿褲面臨移動(dòng)電商時(shí)代，線上滲透率極高。

此外，中國(guó)企業(yè)持續(xù)引進(jìn)全世界最先進(jìn)的原材料和成品生產(chǎn)線，實(shí)際上，一些日本比較高端的紙尿褲品牌在國(guó)內(nèi)生產(chǎn)時(shí)用的是四五年前的生產(chǎn)線，而國(guó)內(nèi)廠商可能用的是目前最新的生產(chǎn)線，就生產(chǎn)工藝而言，很多國(guó)內(nèi)廠商還占有優(yōu)勢(shì)，這也是國(guó)內(nèi)紙尿褲企業(yè)發(fā)展的優(yōu)勢(shì)。

對(duì)于目前階段，紙尿褲代理商應(yīng)該針對(duì)電商特性優(yōu)化自身的經(jīng)營(yíng)策略。對(duì)于對(duì)于線下既有品牌，線上應(yīng)突出價(jià)格優(yōu)勢(shì);對(duì)于線下渠道不足的品牌，保證品質(zhì)的同時(shí)，做好品牌宣傳和差異化。利用“雙十一“、”雙十二“等促銷節(jié)日培養(yǎng)新用戶，做好用戶體驗(yàn)，做好客戶的后續(xù)維系。