促銷需要一個主題，或者說是需要一個理由，沒有理由的促銷是沒有說服力的！人們也是不會信服的！

一步曲

千方百計，吸引眼球——廣告語

促銷主題一般都是傳統(tǒng)的節(jié)假日，或者某一社會事件，然后在此基礎(chǔ)上進(jìn)行增加和擴(kuò)展，擴(kuò)展的最后結(jié)果就是要求大家要用一句或者是兩句簡短的話語，來進(jìn)行概述，也就是我們所說的廣告用語了。

促銷首先一定要能讓大家知道、看到，不讓消費者知道，那就達(dá)不到促銷的目的，不如不做。 現(xiàn)在的資訊非常發(fā)達(dá)，人們幾乎是被淹蓋在了廣告語的包圍之中，所以要求廣告語一定要出眾，要有一種語不驚人誓不休的感覺。

同時，促銷所使用的廣告語，一定要帶給人觸動，要讓大家有種觸電的感覺，沒有這種感覺大家是很難留下深刻的印象的!沒有能留下深刻的印象，就無法達(dá)到促銷的目的!

所以歸總一句話：一定要吸引!一定要和別人做的不一樣!

二步曲

絞盡腦汁，調(diào)節(jié)氣氛——氛圍

人是社會的動物，環(huán)境對人的影響是巨大的。這里的環(huán)境就包含了自然環(huán)境和人文環(huán)境，而人文環(huán)境就更加能對人的行為產(chǎn)生影響。

所以促銷就是要營造一種氣氛，經(jīng)過你的店鋪就想進(jìn)來，進(jìn)來就想買，并且是很多的顧客在店鋪購買。

賣場氣氛，一定要注意細(xì)節(jié)的把握，它是從許多方面體現(xiàn)出來的，它包含了：燈光、音響、溫度、主題內(nèi)容及顏色、商品陳列、迎賓語、相關(guān)道具等諸多的方面。

比如燈光要比平時強，天花要有點綴、音樂要比平時響、迎賓語要簡潔的介紹活動的內(nèi)容、如節(jié)假日要突出喜慶等等!做好這諸多方面，所有的目的就只是為了一個——那就是人氣!

只有人氣旺了財氣才會旺!

同時大家也還要注意的一個問題是：促銷一定要有一個主題，要通過這個主題，將顧客吸引過來，將人氣帶動起來!

只有這樣，并且不斷的觀察，不斷的調(diào)整，才能更好的把促銷做到位!

這就是我們所說的：促銷不靠語言做向?qū)?，而是要靠氣氛來做引?dǎo)的道理!

三步曲

想方設(shè)法，滯留顧客——人氣

滯留顧客的目的，就是要聚集更多的人氣。中國大眾的消費心理，喜歡扎堆，人越多的地方越喜歡去。

滯留顧客要從很多方面來著手： 首先，要設(shè)計好賣場的動線圖，所謂動線的意思，就是顧客由進(jìn)入店面開始，直到顧客離開，他們所能行走的線路。

這是需要大家來好好設(shè)計和考慮的。一個好的賣場，就是應(yīng)該讓大家容易的進(jìn)去，而不容易出來。要延長顧客在店鋪挑選的時間，以提高成交的機會。

其次，大家要注意一個細(xì)節(jié)：很多時候在促銷期間，大家總是看著顧客找貨品找的很辛苦，所以就是主動的協(xié)助客戶，來尋找。

這其實是錯誤的，促銷不同平時，不能以平時的方式方法來進(jìn)行銷售。

這個時候要做的就是，不要太多的理會顧客，要讓顧客自己去尋找。

這樣的目的就是讓顧客參與到活動中來，簡單直接的滯留住了顧客。

四步曲

冷時修整，熱時持溫——勞逸結(jié)合

促銷是一件非常辛苦而勞累的事情，如果一直是要求員工以最高的熱情和態(tài)度去對待，那是不現(xiàn)實的。

所以一定要注意休整，因為促銷會有一定的階段性，在高峰的時候，要全力以赴做到最好;在低谷的時候一定要學(xué)會休整，保證充分的體力和熱情。

只有這樣才能正常的、有效的進(jìn)行一場大的促銷活動。