促銷需要一個(gè)主題，或者說(shuō)是需要一個(gè)理由，沒有理由的促銷是沒有說(shuō)服力的！人們也是不會(huì)信服的！

一步曲

千方百計(jì)，吸引眼球——廣告語(yǔ)

促銷主題一般都是傳統(tǒng)的節(jié)假日，或者某一社會(huì)事件，然后在此基礎(chǔ)上進(jìn)行增加和擴(kuò)展，擴(kuò)展的最后結(jié)果就是要求大家要用一句或者是兩句簡(jiǎn)短的話語(yǔ)，來(lái)進(jìn)行概述，也就是我們所說(shuō)的廣告用語(yǔ)了。

促銷首先一定要能讓大家知道、看到，不讓消費(fèi)者知道，那就達(dá)不到促銷的目的，不如不做。 現(xiàn)在的資訊非常發(fā)達(dá)，人們幾乎是被淹蓋在了廣告語(yǔ)的包圍之中，所以要求廣告語(yǔ)一定要出眾，要有一種語(yǔ)不驚人誓不休的感覺。

同時(shí)，促銷所使用的廣告語(yǔ)，一定要帶給人觸動(dòng)，要讓大家有種觸電的感覺，沒有這種感覺大家是很難留下深刻的印象的!沒有能留下深刻的印象，就無(wú)法達(dá)到促銷的目的!

所以歸總一句話：一定要吸引!一定要和別人做的不一樣!

二步曲

絞盡腦汁，調(diào)節(jié)氣氛——氛圍

人是社會(huì)的動(dòng)物，環(huán)境對(duì)人的影響是巨大的。這里的環(huán)境就包含了自然環(huán)境和人文環(huán)境，而人文環(huán)境就更加能對(duì)人的行為產(chǎn)生影響。

所以促銷就是要營(yíng)造一種氣氛，經(jīng)過你的店鋪就想進(jìn)來(lái)，進(jìn)來(lái)就想買，并且是很多的顧客在店鋪購(gòu)買。

賣場(chǎng)氣氛，一定要注意細(xì)節(jié)的把握，它是從許多方面體現(xiàn)出來(lái)的，它包含了：燈光、音響、溫度、主題內(nèi)容及顏色、商品陳列、迎賓語(yǔ)、相關(guān)道具等諸多的方面。

比如燈光要比平時(shí)強(qiáng)，天花要有點(diǎn)綴、音樂要比平時(shí)響、迎賓語(yǔ)要簡(jiǎn)潔的介紹活動(dòng)的內(nèi)容、如節(jié)假日要突出喜慶等等!做好這諸多方面，所有的目的就只是為了一個(gè)——那就是人氣!

只有人氣旺了財(cái)氣才會(huì)旺!

同時(shí)大家也還要注意的一個(gè)問題是：促銷一定要有一個(gè)主題，要通過這個(gè)主題，將顧客吸引過來(lái)，將人氣帶動(dòng)起來(lái)!

只有這樣，并且不斷的觀察，不斷的調(diào)整，才能更好的把促銷做到位!

這就是我們所說(shuō)的：促銷不靠語(yǔ)言做向?qū)?，而是要靠氣氛?lái)做引導(dǎo)的道理!

三步曲

想方設(shè)法，滯留顧客——人氣

滯留顧客的目的，就是要聚集更多的人氣。中國(guó)大眾的消費(fèi)心理，喜歡扎堆，人越多的地方越喜歡去。

滯留顧客要從很多方面來(lái)著手： 首先，要設(shè)計(jì)好賣場(chǎng)的動(dòng)線圖，所謂動(dòng)線的意思，就是顧客由進(jìn)入店面開始，直到顧客離開，他們所能行走的線路。

這是需要大家來(lái)好好設(shè)計(jì)和考慮的。一個(gè)好的賣場(chǎng)，就是應(yīng)該讓大家容易的進(jìn)去，而不容易出來(lái)。要延長(zhǎng)顧客在店鋪挑選的時(shí)間，以提高成交的機(jī)會(huì)。

其次，大家要注意一個(gè)細(xì)節(jié)：很多時(shí)候在促銷期間，大家總是看著顧客找貨品找的很辛苦，所以就是主動(dòng)的協(xié)助客戶，來(lái)尋找。

這其實(shí)是錯(cuò)誤的，促銷不同平時(shí)，不能以平時(shí)的方式方法來(lái)進(jìn)行銷售。

這個(gè)時(shí)候要做的就是，不要太多的理會(huì)顧客，要讓顧客自己去尋找。

這樣的目的就是讓顧客參與到活動(dòng)中來(lái)，簡(jiǎn)單直接的滯留住了顧客。

四步曲

冷時(shí)修整，熱時(shí)持溫——勞逸結(jié)合

促銷是一件非常辛苦而勞累的事情，如果一直是要求員工以最高的熱情和態(tài)度去對(duì)待，那是不現(xiàn)實(shí)的。

所以一定要注意休整，因?yàn)榇黉N會(huì)有一定的階段性，在高峰的時(shí)候，要全力以赴做到最好;在低谷的時(shí)候一定要學(xué)會(huì)休整，保證充分的體力和熱情。

只有這樣才能正常的、有效的進(jìn)行一場(chǎng)大的促銷活動(dòng)。