近日全球著名的市場(chǎng)調(diào)研公司尼爾森發(fā)布《2017中國(guó)嬰幼兒行業(yè)藍(lán)皮書》，根據(jù)尼爾森的數(shù)據(jù)，在經(jīng)濟(jì)穩(wěn)步增長(zhǎng)的環(huán)境下，中國(guó)嬰幼兒行業(yè)的銷售額達(dá)到1,233億元 (2016年9月至2017年8月)，增長(zhǎng)率達(dá)到11%(去年的增幅為3.9%)，嬰幼兒市場(chǎng)整體回暖。

新嬰兒潮成行業(yè)大背景

據(jù)公開數(shù)據(jù)可知，2016年中國(guó)人口出生率顯著提高，新生嬰兒數(shù)達(dá)1786萬，超過預(yù)期的1750萬，增幅達(dá)7.9%，新生兒數(shù)量達(dá)2000年來最高。

受剛需驅(qū)動(dòng)，研究數(shù)據(jù)顯示，2017年 (2016年9月 – 2017年8月) 中國(guó)市場(chǎng)嬰幼兒行業(yè)主要的品類吸奶器（36%）、嬰幼兒輔食（20%）、奶瓶（18%）、紙尿褲（17%）、奶嘴（14%）、嬰幼兒配方奶粉（13%）全部實(shí)現(xiàn)雙位數(shù)的銷售額增長(zhǎng)。

以奶粉為例，一段奶粉于2017年第一季度達(dá)到增峰值17.0%，這種強(qiáng)勁增勢(shì)在第二季度二段奶粉的銷售中同樣可見，二段奶粉在2017年第二季度增幅達(dá)17.4%，奶粉銷售增長(zhǎng)趨勢(shì)與新生嬰兒數(shù)量增長(zhǎng)相吻合。
消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣發(fā)生變化

消費(fèi)升級(jí)是母嬰快消品市場(chǎng)增長(zhǎng)的主要?jiǎng)恿?，在?duì)品質(zhì)越來越高要求的情況下，母嬰群體的購(gòu)買渠道、產(chǎn)品偏好、購(gòu)買習(xí)慣等均發(fā)生了一系列變化。

渠道變化

就線下市場(chǎng)而言，母嬰店仍是中國(guó)母嬰快消品市場(chǎng)最為重要的消費(fèi)渠道，并且保持穩(wěn)定增長(zhǎng)。

線上市場(chǎng)中，電商渠道的趨勢(shì)越來越普遍，占銷售額約37%，海淘渠道發(fā)展迅速，在母嬰消費(fèi)者選擇海淘的原因調(diào)查結(jié)果顯示，有超過一半的母嬰消費(fèi)者表示國(guó)外產(chǎn)品的質(zhì)量更好。

在網(wǎng)上購(gòu)買方面，有越來越多消費(fèi)者會(huì)選擇通過手機(jī)端購(gòu)買嬰幼兒產(chǎn)品，2017年，92%的母嬰消費(fèi)者曾通過手機(jī)到訪購(gòu)物網(wǎng)站；而使用零售渠道的消費(fèi)者，離家近、商店位置便利及方便到達(dá)為非常重要的考慮因素。

商品偏好

在消費(fèi)升級(jí)的推動(dòng)下，與全球其他國(guó)家相比，價(jià)格對(duì)于中國(guó)的母嬰消費(fèi)者并不是最重要的，她們更愿意為貴價(jià)品牌和產(chǎn)品買單，數(shù)據(jù)顯示，有近50%的中國(guó)母親表示她們更看重產(chǎn)品的品牌多于價(jià)格。

從嬰幼兒食品市場(chǎng)來看，消費(fèi)升級(jí)的趨勢(shì)已在各個(gè)品類中得以體現(xiàn)，根據(jù)尼爾森2016年9月-2017年8月數(shù)據(jù)，父母?jìng)円阎鸩缴?jí)嬰幼兒配方奶粉及嬰幼兒輔食至較貴價(jià)的產(chǎn)品，中級(jí)貴價(jià)產(chǎn)品，其中一段奶粉增長(zhǎng)102%，二段奶粉增長(zhǎng)64%，及超高端產(chǎn)品，其中二段奶粉增長(zhǎng)64%， 輔食增長(zhǎng)32%，均有強(qiáng)勁增長(zhǎng)，但超高端產(chǎn)品仍相對(duì)小眾，市場(chǎng)份額有限。而嬰幼兒用品市場(chǎng)的消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)則有所不同，一些超高端產(chǎn)品呈現(xiàn)強(qiáng)勁增長(zhǎng)，如奶瓶增加50%，在品類中占據(jù)最多市場(chǎng)份額。廉價(jià)商品在各品類中市場(chǎng)份額大幅下降，而其他價(jià)格產(chǎn)品份額則有所增長(zhǎng)。

購(gòu)物習(xí)慣：

要養(yǎng)育一個(gè)健康的寶寶，母嬰用品的消費(fèi)群體所面對(duì)的經(jīng)濟(jì)壓力非常大，在消費(fèi)升級(jí)的同時(shí)，母嬰消費(fèi)者會(huì)有計(jì)劃地、精明地進(jìn)行高端產(chǎn)品的購(gòu)買。調(diào)查結(jié)果顯示，64%的母嬰消費(fèi)者只在促銷的時(shí)候才會(huì)購(gòu)買和囤貨，以此降低高質(zhì)量品類總花費(fèi)。 而消費(fèi)者總體來看只有46%的消費(fèi)者只在促銷活動(dòng)中囤貨。

由消費(fèi)習(xí)慣的改變可以看出消費(fèi)者在消費(fèi)升級(jí)意愿下合理的消費(fèi)規(guī)劃和精明的消費(fèi)選擇，母嬰店必須把握目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)母嬰店渠道的定位與需求，洞察他們的選擇動(dòng)機(jī)并通過合適的渠道與他們建立聯(lián)系，這是母嬰店持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。