東莞市華旺實(shí)業(yè)有限公司（下稱“華旺”）總經(jīng)理鄭華東眼光獨(dú)到，于2015年就拿下后來火爆的IP形象“小豬佩奇”官方授權(quán)，正式成為其毛絨類產(chǎn)品在中國區(qū)的獨(dú)家授權(quán)廠商，推動(dòng)企業(yè)高速發(fā)展。他認(rèn)為，如今是一個(gè)以產(chǎn)品為核心、渠道和IP兩點(diǎn)為支撐的時(shí)代，廠家可借力IP授權(quán)發(fā)展。據(jù)了解，華旺自從OEM向OBM升級(jí)并引入授權(quán)后，近年業(yè)績(jī)均有較大幅度的增長(zhǎng)。

發(fā)掘優(yōu)質(zhì)IP

創(chuàng)建于2002年的東莞市華旺實(shí)業(yè)有限公司從OEM起步至2014年開始著力于開發(fā)自主品牌產(chǎn)品。歷經(jīng)十余年發(fā)展，業(yè)務(wù)范圍不斷擴(kuò)大。而讓其業(yè)績(jī)起飛的重要契機(jī)之一就是近兩年《小豬佩奇》在中國的爆紅。該片自2004年首播，播放覆蓋全球180個(gè)地區(qū)。華旺能夠抓住先機(jī)拿下該形象授權(quán)，源于鄭華東對(duì)這個(gè)IP的全面認(rèn)識(shí)。

undefined華旺的樣板室中擺放了各種“小豬佩奇”授權(quán)毛絨玩具
鄭華東說，選擇每一個(gè)IP，生產(chǎn)每一款產(chǎn)品，都要對(duì)這個(gè)IP的本質(zhì)以及前景有清楚的認(rèn)識(shí)。只有當(dāng)定義清楚以后才會(huì)發(fā)現(xiàn)，你的思考方式和策略會(huì)變得完全不一樣。源于對(duì)IP的獨(dú)到眼光，華旺近兩年又拿下了另外三個(gè)火爆IP：海底小縱隊(duì)、比得兔，以及愛心小熊。

2017年二季度，“海底小縱隊(duì)”衍生品銷售迎來小高峰，根據(jù)《中外玩具制造》第二季度的百貨零售調(diào)查顯示，多款“海底小縱隊(duì)”衍生玩具登上熱銷榜單。在鄭華東眼中，這個(gè)IP隨著動(dòng)畫片和電影新一輪的播出，將會(huì)產(chǎn)生更大的品牌價(jià)值。

鍛造優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品

能夠得到知名IP的青睞以及和行業(yè)領(lǐng)先的企業(yè)持續(xù)合作，鄭華東認(rèn)為核心是產(chǎn)品?，F(xiàn)在的市場(chǎng)以產(chǎn)品為中心，企業(yè)一把手如果不懂產(chǎn)品，可能指揮不到點(diǎn)上。“就像碧桂園創(chuàng)始人楊國強(qiáng)說，他是泥瓦匠出身，工地上看一眼就知道成本多少。他會(huì)親自研究戶型，對(duì)于房地產(chǎn)來講，研究戶型就是研究產(chǎn)品。雖然說戰(zhàn)略、人脈、財(cái)務(wù)、營銷都很重要，但對(duì)企業(yè)來講，最核心的還是產(chǎn)品。”

用戶使用產(chǎn)品，分享的就是產(chǎn)品的品質(zhì)。很多企業(yè)都在爆款產(chǎn)品上栽過跟頭，比如之前風(fēng)靡一時(shí)的平衡車、指尖陀螺。產(chǎn)品走紅之后隨之而來的就是因?yàn)楫a(chǎn)品品質(zhì)所引發(fā)的各種問題，如平衡車引發(fā)火災(zāi)、指尖陀螺劃傷人等等。鄭華東認(rèn)為原材料和工藝是決定毛絨產(chǎn)品品質(zhì)的關(guān)鍵。

原材料方面，華旺一直和供應(yīng)商以現(xiàn)金結(jié)算的方式合作。如若不是現(xiàn)金，隱形成本就高，而這種隱形成本往往會(huì)轉(zhuǎn)嫁到原材料的品質(zhì)上面。另一方面華旺與供應(yīng)商超越買賣關(guān)系，參股優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商，尋找核心戰(zhàn)略伙伴。

工藝方面，電繡、絲印和裁片包括后期的充棉、手工等工序，這些都由鄭華東主導(dǎo)監(jiān)督管理。每周都會(huì)召集相關(guān)生產(chǎn)人員研究改善產(chǎn)品生產(chǎn)情況，力求高質(zhì)高效。

廣鋪優(yōu)質(zhì)渠道

鄭華東認(rèn)為在過去渠道影響著產(chǎn)品的走向，業(yè)界都說“渠道為王”。再過一百年會(huì)變成什么樣，沒人知道，但在未來二十年，渠道依然強(qiáng)勢(shì)、依然是王者。好的IP、好的產(chǎn)品，如果沒有好的渠道，也難成氣候。因?yàn)榍罌Q定了效率，決定了價(jià)格。優(yōu)質(zhì)的渠道能讓你的用戶群最大化，提升產(chǎn)品的品牌價(jià)值。

華旺目前主要的合作客戶包括萬達(dá)集團(tuán)、沃爾瑪、家樂福、京東、順豐、華潤萬家、大潤發(fā)、名創(chuàng)優(yōu)品等等。鄭華東說，后續(xù)在開發(fā)產(chǎn)品的同時(shí)，也會(huì)著重開發(fā)渠道這一塊，讓更多的人知道華旺的產(chǎn)品。

談及未來，鄭華東表示會(huì)繼續(xù)用心做好品質(zhì)，創(chuàng)造出更高性價(jià)比的產(chǎn)品，挖掘國內(nèi)外市場(chǎng)的巨大潛力。