如果說過去國產(chǎn)奶粉與外資奶粉的較量集中在一二線市場，那么在接下來的幾年時間里，競爭領(lǐng)域的覆蓋面即將擴(kuò)大。近來記者注意到，惠氏等洋奶粉巨頭們紛紛把目光瞄向了中國的三四線市場。這無非是對國產(chǎn)奶粉企業(yè)們提了個醒，要做好迎戰(zhàn)的準(zhǔn)備了。

11月9日，惠氏惠氏SMA珍蘊(yùn)嬰幼兒配方奶粉正式登陸中國。據(jù)悉，惠氏于今年7月正式啟動“贏變2020”策略，對此，惠氏營養(yǎng)品大中華區(qū)總裁瞿峰表示，“贏創(chuàng)新”、“贏信任”以及“贏團(tuán)隊”是“贏變2020”的三大核心。其中，運(yùn)營模式的創(chuàng)新是“有價值的創(chuàng)新”的重點(diǎn)之一，惠氏營養(yǎng)品特別成立的新業(yè)務(wù)部。

據(jù)瞿峰介紹，惠氏營養(yǎng)品于1986年進(jìn)入中國，現(xiàn)在的惠氏中國就像一頭穩(wěn)健的大象，雖然走得比較慢，但是走得很穩(wěn)健。啟賦于8年前進(jìn)入中國，我們看到中國市場的巨大機(jī)會，也看到母嬰店里有非常多的品牌，因此我們后期也會陸續(xù)將惠氏旗下最好的產(chǎn)品介紹給中國，下一步還有一系列動作。

瞿峰稱，為了贏變2020，惠氏也剛剛進(jìn)行了架構(gòu)調(diào)整，我們建立5個事業(yè)部，包括啟賦事業(yè)部、S-26事業(yè)部、Babynes貝睿思事業(yè)部、SMA新業(yè)務(wù)事業(yè)部等，我們將“大象”變成5只靈活的“猴子”，讓一個個事業(yè)部通過更快，實現(xiàn)新一輪的快速增長。

從目前來看，隨著二胎政策的全面放開，中國嬰幼兒奶粉市場將迎來新一輪的高速增長契機(jī)，預(yù)計2020年行業(yè)年銷售額將突破1000億元大關(guān)。這其中，三四線城市的市場份額預(yù)計將超過七成，并具備更快的增長速度。母嬰消費(fèi)的升級，對三四線城市的輻射也將不斷加強(qiáng)。

“作為惠氏營養(yǎng)品引入的第三大品牌，今天登陸中國的惠氏SMA珍蘊(yùn)是助力“贏變2020”策略的一部分，是深入中國三四線城市的有力工具。”惠氏營養(yǎng)品大中華區(qū)新業(yè)務(wù)副總裁魯俊翔對此非常樂觀。

其中，值得注意的是，記者在采訪中了解到，惠氏營養(yǎng)品新業(yè)務(wù)部將以此為基礎(chǔ)，不斷開拓三四線和縣鄉(xiāng)市場。

“以前我們在三四線市場也做過很多努力，但是效果不是特別好，現(xiàn)在我們要改變策略”，魯俊翔透露，合作客戶不僅有省代，同時也要和以前沒有合作的客戶一起，在縣級市場積極發(fā)展合作伙伴，要扎根每一個縣、每一個鎮(zhèn)、每一個鄉(xiāng)，覆蓋更多人群，拓展更豐富的產(chǎn)品線，持續(xù)增大渠道投入，我們的目標(biāo)是未來3年時間，在三四線市場獲得5%的份額”，魯俊翔透露，零售市場達(dá)到50億。

其實， 除惠氏外，包括美贊臣、菲仕蘭在內(nèi)的外資品牌也在今年加速其在中國市場的渠道下沉。美贊臣新任大中華區(qū)總裁睿恩達(dá)前不久還表示，中國的奶粉新政將為中國三四線市場騰出更多的空間。美贊臣接下來將采取更積極的市場策略，包括進(jìn)一步發(fā)力商超、母嬰、互聯(lián)網(wǎng)等全渠道，同時將產(chǎn)品下沉到3-5線城市搶占市場。

“中國嬰幼兒配方奶粉市場分為一二線和三四線，三四線市場有幾個特點(diǎn)，比較零散；渠道業(yè)態(tài)比較單一，主要由幾十萬家母嬰門店構(gòu)成；消費(fèi)者偏好差異較大，比如河南三四線市場和安徽三四線市場就完全不一樣。”乳業(yè)專家宋亮表示，奶粉配方注冊制度將會淘汰很多品牌，市場也將會騰出150億元的份額，對于惠氏來說，其進(jìn)入三四線市場，品牌優(yōu)勢明顯，不過高價策略能夠取悅于渠道商，但要取悅消費(fèi)者，還需要做消費(fèi)者教育，而這個自建團(tuán)隊成本太高。

在宋亮看來，洋品牌品牌進(jìn)入三四線是必然的，而且其自身具有一定的品牌優(yōu)勢。