10月10日11時,小愛智能孕婦鞋正式在京東眾籌上線,眾籌時長為45天。
直到16:00,已經成功眾籌100萬,提前完成100萬的眾籌目標。
小愛智能孕婦鞋,此次京東眾籌,共分10個檔次,從1元到無私奉獻。在其上線首日籌集的資金中,三個大客戶檔位(29600元/87000元/142000元)占68%,其余為32%。
打開京東眾籌,發(fā)現(xiàn)很多項目,眾籌資金僅僅有幾萬到幾十萬。像小愛孕婦智能鞋這樣上線首日迅速眾籌100萬,屈指可數(shù)。
為什么小愛智能孕婦鞋,這么傲嬌,這么火,幾個小時眾籌100萬?其背背后有著怎樣的故事?
創(chuàng)意制勝
一個新產品的出現(xiàn),本身就是一個創(chuàng)意,而這第一個創(chuàng)意很有可能就是一個市場的領頭軍。
智能產品在京東眾籌并不是一件新鮮事,繼小牛電動、小K mini創(chuàng)造眾籌神話后,智能硬件瘋狂擠進京東眾籌覓金。
為什么小愛孕婦智能鞋,在京東眾籌智能硬件中,能夠脫穎而出?
回到眾籌本身,說到底拼的是創(chuàng)意,像小愛智能孕婦鞋屬于孕婦市場的一個極其細分的品類,同時配合關聯(lián)APP,記錄孕期的點點滴滴。
其實自小愛智能孕婦鞋9月30日在京東眾籌開始預熱以來,就受到了很多代理商和體驗店加盟商的關注,如此創(chuàng)新和有情懷的產品,加上新穎的渠道模式,成為眾多創(chuàng)業(yè)者及合作伙伴青睞的對象。早在正式上線之前,不少合作伙伴就已經與小愛科技確定了合作關系。
這也是這次京東眾籌,能夠迅速得到這么多大客戶支持的原因。
吳曉波認為一個產品是否有市場,有利可圖,完全取決于技術和理念的創(chuàng)新。這是一個非常樸素的哲學。
比如說,做電飯煲的,你能不能讓煮出來的米飯粒粒晶瑩不黏鍋;做吹風機的,你能不能讓頭發(fā)吹得干爽柔滑;做菜刀的,你能不能讓每一個主婦手起刀落,輕松省力;做保溫杯的,你能不能讓每一個出行者在雪地中喝到一口熱水;做馬桶蓋的,你能不能讓所有的屁股都潔凈似玉,如沐春風。
龍汝倩,小愛科技ceo,他創(chuàng)造小愛孕婦智能鞋的最樸素的愿望是,希望讓孕媽媽在孕育生命的過程中,能夠有一雙舒適又智能的鞋子。
他圍繞這個創(chuàng)業(yè)初衷,從產品到技術,由表及里,力求技術上的銳度創(chuàng)新和突圍。講述一個科技本該如此溫暖的故事,打動了所有人。
找準孕婦需求痛點
孕期是女人最特殊的時期,需要得到最好的照顧。從懷孕到分娩,10個月。一般前三個月和后三個月最關鍵。孕早期嘔吐、厭食,一不小心滑到容易流產;孕晚期腳水腫、腰痛,步履蹣跚。
據(jù)相關數(shù)據(jù)表明,雖然每年中國擁有2000萬孕婦,但是縱觀中國孕婦鞋市場,專門生產孕婦鞋的品牌實在少之又少。而大多又停留在舒適、方便等表層上,真正的“智能孕婦鞋”幾乎為零,市場是一片空白。在龍汝倩看來,市場空白就是機會。
另一方面,女孩懷孕期間,因腳的水腫與變化,找不到一雙合適的鞋,并且結合孕婦不同的孕周期與變化,又需要適當?shù)倪\動散步,鞋子的好壞涉及到孕婦的安全與腳部疲勞度等因素。這是孕婦群體的“痛點”。
小愛智能孕婦鞋,應運而生。
令人驚奇的是,小愛智能孕婦鞋竟是出自于12個男人之手。“事實上,只有男人最了解女人,就像男人了解女人的胸一樣。”龍汝倩給了這樣一個解釋。
那么,這款由男人創(chuàng)造的孕婦鞋究竟有何獨特之處?
首先,看得見的驚喜。小愛鞋面選用全環(huán)保透氣材料,主面料使用三明治網布、太空PU及針織面料等材質,鞋底采用模內壓技術,使用高回彈EVA材料,鞋墊采用優(yōu)質記憶材質等。
這些特殊的材質,解決舒適問題。鞋子根據(jù)腳型的變化自動微調,回彈性能強,為腳步合理減壓。
鞋子智能體現(xiàn)
除了面料的優(yōu)勢,鞋子智能怎么體現(xiàn)?
奧妙在于鞋子內“芯”。這枚鑲在鞋舌的小小智能芯片,是小愛智能孕婦鞋硬件和軟件連接的“臍帶”。
芯片根據(jù)采集到的數(shù)據(jù),經過核心算法,形成定制運動監(jiān)控及及時提醒,實現(xiàn)“足”的功能;根據(jù)運動軌跡,加入采集數(shù)據(jù),實現(xiàn)“跡”的功能。
“足”和“跡”的功能主要體現(xiàn)在:
1.炫腹足跡:方便快捷記錄孕期生活中的地點/時間/心情/胎動等情況,并在孕期結束時,生成《炫腹足跡》,并打印制作成冊寄給媽媽,作為給寶寶的禮物,記錄媽媽孕育寶寶的心路歷程,也加強親子聯(lián)系。
2.國際首創(chuàng)孕婦散步核心算法:結合孕婦身體狀況,孕周期,采集數(shù)據(jù)以及外圍因素,蘋果健康中心數(shù)據(jù)打通,制定生成一套獨有的算法,給予孕婦孕期運動指導與建議。
3.產科專家在線問診服務:產科權威專家在線問診,結合智能問診平臺,為孕婦實時提供癥狀分析與建議。
4.孕婦漫畫:結合品牌形象,制作孕婦條漫并實時更新。
5.寶寶星座:寶寶的星座預測,寶寶每天的星座運程,實現(xiàn)與媽媽的娛樂性互動。
歸納來說,男人用硬件產品來滿足女人的身體和情感的雙重需求,便是小愛智能孕婦鞋的獨特所在。
用戶期待
在京東眾籌“話題”欄,大家對小愛智能孕婦鞋,充滿贊譽和期待。
其實,之所以看好京東眾籌平臺,是因為京東大平臺能夠提供一個完整的創(chuàng)業(yè)生態(tài)圈的支持。
目前,京東眾籌項目籌資成功率已超90%。在這個平臺上,產品眾籌可以預購產品,與用戶直接交流,也是一種品牌營銷。
龍汝倩表示,通過眾籌,小愛智能孕婦鞋在產品正式投放市場之前,能盡早與用戶群體進行交流,更多的了解用戶需求,從而使其在正式投放市場時精準滿足用戶痛點,更好的為孕媽媽服務。
這次眾籌參與討論的人越多,影響的人就越多。隨后篩選出共享模式合伙人,建立各級代理渠道,一起打造新模式體驗店鋪。
此次京東眾籌,小愛科技會與每一位大客戶檔位支持者簽訂權益眾籌協(xié)議,讓支持者的權益回報得以保障。
支持款項由京東代管,但在aiShoes眾籌結束后,京東會將籌集到的項目款轉至小愛科技,回報期到時由小愛科技向支持者發(fā)放回報。
事實上,龍汝倩只是以智能孕婦鞋作為母嬰市場的切口。他更看重的是背后移動醫(yī)療和智能穿戴設備綜合構建的母嬰市場。以賣鞋為涉足點,收集用戶信息,打造母嬰生態(tài)閉環(huán)。
這次小愛智能孕婦鞋的京東眾籌,6小時籌到100萬,初步實現(xiàn)了他夢想中的一部分。
所以,夢想還是要有的,萬一實現(xiàn)了呢!