最近有一個朋友，也算是嬰童行業(yè)的小白，她說自己想開一個嬰童店，但是苦于沒有門路，對于自己能承受的資金她說是10萬元，我相信除了我的這個朋友，可能還有很多朋友想進入嬰童行業(yè)，但苦于沒有思路與資源，筆者希望今天的文章能夠幫助到這部分朋友。

錢就那么多，我能開什么樣的店？

A、旗艦店

選址定位：一二級城市，鬧市區(qū)，人流密集，營業(yè)面積在200平方米以上，輻射范圍可達3000---5000米以上。

須備條件：店鋪地理位置;店主人脈資源豐富且有嬰童業(yè)類似經(jīng)驗;營業(yè)員經(jīng)過專業(yè)培訓(xùn);有良好廣告投入心態(tài);心態(tài)理智，能冷靜分析對手和自己的優(yōu)劣勢，并能制定出相應(yīng)的策略。

投資預(yù)算：啟動資金在50萬以上。建議租金不超過投資額的50%，裝修費用在300元/平米左右，鋪貨占投資額的30%以上，預(yù)留10%的費用用來補貨。

旗艦店內(nèi)的商品應(yīng)豐富，食品、養(yǎng)護、玩教、穿戴、寢居、出行、禮品類應(yīng)該全部具備，且陳列要規(guī)則，同時可新上一些服務(wù)類項目。經(jīng)營方式可獨立運作也可與廠家可作，開設(shè)專柜。

備注：商超型嬰童店投資大，風(fēng)險比較高，但做成功后當(dāng)?shù)睾苌儆懈偁帉δ艹剑钱?dāng)?shù)貗雰河闷返念I(lǐng)軍人物，適合能全力以赴把嬰兒用品作為事業(yè)追求的創(chuàng)業(yè)者選擇.

B、標準店：(經(jīng)營一部分嬰兒用品，以其中幾系列為核心，別的產(chǎn)品和服務(wù)附帶經(jīng)營)。

選址定位：縣級城市、地級城市和省會城市的非市中心區(qū)域或醫(yī)院附近，營業(yè)面積在100—200平方米。主要輻射范圍在3000米之內(nèi)。

須備條件：業(yè)主須親自守店，進貨渠道暢通，能及時補貨。

投資預(yù)算：啟動資金在20--50萬之間。建議租金不超過投資額的50%，控制在十萬左右。裝修費用在300元/平米左右，鋪貨占投資額的30%以上，預(yù)留10%的費用用來補貨。

備注：標準店需要有自己的特色，注重服務(wù)和專業(yè)的育嬰知識，通過有特色的產(chǎn)品和一定的客情、廣告投入，吸引穩(wěn)定客戶。適合有一定資金，同時對嬰幼兒事業(yè)感興趣的創(chuàng)業(yè)者選擇。

C、便利店：(在鄉(xiāng)鎮(zhèn)也可稱為嬰童專業(yè)超市)。

選址定位：城市大型社區(qū)附近、經(jīng)濟發(fā)達的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，營業(yè)面積在30—100平米之間。主要輻射范圍在2000米之內(nèi)。

須備條件：業(yè)主親自看店，有固定的進貨來源，所在區(qū)域競爭不激烈，缺乏綜合型的嬰童店。

投資預(yù)算：啟動資金在10--20萬左右。建議租金控制在投資額的50%左右，控制在十萬之內(nèi)。裝修費用在300元/平米左右，預(yù)留10%的費用用來補貨。

備注：在當(dāng)?shù)貙儆趮胪a(chǎn)品的整合者，嬰幼兒產(chǎn)品豐富，適合資金不多，以夫妻店形式為主的創(chuàng)業(yè)者選擇。

D、合作型：(又稱店中店)。

備注：當(dāng)?shù)厝藲馔某谢蛏虉?，商場以提成或租金的形式分成。由于嬰童店?jīng)營產(chǎn)品品項豐富，在很大程度上會與所在超市經(jīng)營的產(chǎn)品有沖突，進而限制加盟店的經(jīng)營范圍，所以一般不建議在商超開店中店。店中店以專賣店為主要經(jīng)營模式。

這家嬰童店是怎么經(jīng)營的？

杭州某品牌嬰童加盟店，主要經(jīng)營，奶粉、奶嘴、奶瓶、睡袋、童裝、玩具、科教用品、護膚用品、服裝等嬰幼兒產(chǎn)品，店面面積100多平米。

這家店的主人是夫婦。加盟店開張伊始，該夫婦面對的形勢并不讓人樂觀。房租一年13萬元，需要一次性支付;裝修后錢袋里又一下少了6萬元;剛開業(yè)就遇上七、八、九連續(xù)幾個月的銷售淡季。路究竟該怎么走?

有過開“嬰兒超市”的成功嘗試，該夫婦通過商量決定做綜合用品。在該加盟店，小到嬰兒用的小別針、枕頭等，都有多種樣式和多種價位的商品可供選擇。就連他們自己都常常自嘲為雜貨店老板娘，“貨雜”，是她的經(jīng)營特色。

她也正是以此度過了開始時的困境，顧客越來越多，而且大多一買就是兩三百元商品。目前，她的門店里有 2800多種嬰幼兒用品，各種嬰兒的科教系列、玩具、服裝、專門用品如練牙器、吸鼻器、專用體溫計等，可以說應(yīng)有盡有。

經(jīng)歷了開業(yè)之初幾個月的虧本期后，生意漸漸有了起色。抱定“爭取一年略虧、二年持平、三年贏利”的想法，生意順利開展。目前該夫婦已經(jīng)在附近的郊縣開幾家分店，同時還在對老顧客發(fā)放親子寶寶卡的基礎(chǔ)上，推出積分制。

結(jié)語：

筆者一開始的介紹希望為哪些嬰童行業(yè)的小白打開一個思路，但說實話做什么事情都不是那么簡單的，也不是一成不變的。有個朋友問我那么難，我們怎么賺錢，我說，還好有點難，要不錢都讓前輩們賺走了，才真是沒咱們的機會了。就像上述的這個例子，這對夫妻根據(jù)自己的經(jīng)驗、閱歷，把店鋪一點點扭虧為盈，有點看起來簡單，但是做起來真的不簡單?。?！

最后筆者在別處抄來一點經(jīng)驗，希望對即將步入苦難創(chuàng)業(yè)的朋友有所幫助：

在開店之初，店主就應(yīng)該對自己所經(jīng)營的門店有一個初步的投資回報預(yù)算，包括每月的營業(yè)額、利潤率等指標。通過這些指標，發(fā)現(xiàn)問題，相應(yīng)地調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。一般而言，利潤應(yīng)控制在20%以上。

由于經(jīng)營不善或其他任何非可控因素造成的經(jīng)營失敗后，店主該如何全身而退，在開店之初或經(jīng)營過程中就應(yīng)該有計劃地進行籌劃。選擇特許經(jīng)營，在經(jīng)營失敗時一般都能全身而退，可很好地減少損失。

創(chuàng)業(yè)之初，選擇好的切入點非常重要。尤其對于小本經(jīng)營來說，把握市場熱點非常關(guān)鍵。