記者了解到，Carolyn Kmet是前任Groupon聯(lián)盟營(yíng)銷總監(jiān)，有著將近20年的聯(lián)盟營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，對(duì)聯(lián)盟營(yíng)銷有著深刻的見解。而根據(jù)她這么多年的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，要讓聯(lián)盟營(yíng)銷取得成功必須牢記以下這5個(gè)要點(diǎn)：

1、投資內(nèi)容聯(lián)盟營(yíng)銷

被內(nèi)容吸引的消費(fèi)者擁有比其他人更高的客戶價(jià)值。通過內(nèi)容聯(lián)盟營(yíng)銷引入的客戶充分了解內(nèi)容信息，他們的購(gòu)買決定和欲望是受內(nèi)容的推動(dòng)。與此相反的是被促銷和折扣網(wǎng)站所引來的消費(fèi)者，他們的購(gòu)買決定是受價(jià)格推動(dòng)，這類消費(fèi)者忠誠(chéng)度更低，更容易從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那購(gòu)買價(jià)格低的產(chǎn)品。

但是內(nèi)容聯(lián)盟營(yíng)銷面臨的挑戰(zhàn)不小，好的內(nèi)容需要時(shí)間來開發(fā)。但一旦有了優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，它能持續(xù)在搜索結(jié)果中顯示，為你的網(wǎng)站吸引好幾年的客戶。

但是很多零售商都想迅速得到結(jié)果。不能立刻收獲可觀的收入，他們就會(huì)轉(zhuǎn)而使用其他聯(lián)盟營(yíng)銷渠道。雖然其他渠道可能立竿見效，但快速的成效不能保證一個(gè)高質(zhì)量的客戶。內(nèi)容聯(lián)盟營(yíng)銷開始可能帶來的收入很低，但是它能帶來忠實(shí)的回頭客。

2、給營(yíng)銷者提供信息和幫助

為了讓內(nèi)容聯(lián)盟營(yíng)銷者有靈感，你可以給他們提供詳細(xì)的相關(guān)信息，比如產(chǎn)品的使用方法、什么時(shí)候銷量猛增，什么產(chǎn)品會(huì)被一起購(gòu)買。

另外給聯(lián)盟營(yíng)銷者提供一些工具，分享有用的信息等。比如Carolyn Kmet在Groupon擔(dān)任聯(lián)盟營(yíng)銷總監(jiān)時(shí)，與聯(lián)盟營(yíng)銷者一起開發(fā)了一款工具，讓營(yíng)銷者能迅速即時(shí)創(chuàng)建追蹤鏈接。

與你的聯(lián)盟營(yíng)銷者接觸，找到他們的通電，開發(fā)出一些讓他們營(yíng)銷更簡(jiǎn)單的工具。

3、與其他營(yíng)銷經(jīng)理合作

與其他營(yíng)銷經(jīng)理合作能讓你變得更加有效率，讓你接觸到一些有用的信息，讓你深入了解如何成功協(xié)商營(yíng)銷價(jià)格，甚至分享一些基本數(shù)據(jù)。

4、結(jié)合其他營(yíng)銷渠道

很多企業(yè)鼓勵(lì)與其他不同營(yíng)銷渠道進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，認(rèn)為競(jìng)爭(zhēng)可以帶來表現(xiàn)高峰。但實(shí)際上消費(fèi)者并不是單純受某一個(gè)營(yíng)銷廣告刺激而購(gòu)買。消費(fèi)者的購(gòu)買過程會(huì)經(jīng)過多個(gè)觸點(diǎn)，例如他可能是看到了一個(gè)banner廣告，促使他們?cè)诠雀杷阉?，然后被引?dǎo)到聯(lián)盟營(yíng)銷網(wǎng)站或者搜索廣告。

所以比如當(dāng)聯(lián)盟營(yíng)銷人員發(fā)布了有效博文，就可以讓社交媒體經(jīng)理通過社交媒體渠道發(fā)布，加強(qiáng)信息的傳播，增加營(yíng)收。

深入了解各個(gè)營(yíng)銷渠道對(duì)交易的影響，這種結(jié)合多渠道的營(yíng)銷方式將會(huì)變得越來越普遍。聯(lián)盟營(yíng)銷經(jīng)理應(yīng)該采用與其他營(yíng)銷渠道相結(jié)合的方式。

5、時(shí)刻了解最新的聯(lián)盟營(yíng)銷發(fā)展情況

2000年時(shí)要追蹤聯(lián)盟營(yíng)銷的表現(xiàn)非常簡(jiǎn)單，比如消費(fèi)者點(diǎn)擊了營(yíng)銷鏈接并完成購(gòu)買，營(yíng)銷者就能收到一筆傭金。

而現(xiàn)在傭金結(jié)構(gòu)很復(fù)雜，分類包括新老顧客分類、聯(lián)盟類型、推廣與交易之間的時(shí)間間隔等。買家的購(gòu)買情況可以通過桌面端、手機(jī)、平板甚至電話號(hào)碼、優(yōu)惠促銷信息進(jìn)行追蹤。

另外，聯(lián)盟營(yíng)銷鏈接不再僅限于banner廣告，它還可以是視頻，根據(jù)Carolyn Kmet表示，最近幾年，給她帶來最多流量的視頻種類包括獨(dú)特的視頻教程、和簡(jiǎn)單的購(gòu)物視頻?，F(xiàn)在也有慈善機(jī)構(gòu)采用聯(lián)盟營(yíng)銷方式進(jìn)行籌款。

技術(shù)會(huì)持續(xù)變革，聯(lián)盟營(yíng)銷也會(huì)隨之改進(jìn)和發(fā)展。