“全面二孩”政策實(shí)施，受益最大的無疑是孕嬰產(chǎn)業(yè)，奶粉行業(yè)則是最先獲益。長(zhǎng)沙海關(guān)最新數(shù)據(jù)顯示，去年1-11月，長(zhǎng)沙口岸進(jìn)口奶粉1.5萬噸，比2015年同期增長(zhǎng)43%，貨值達(dá)7.3億元，上漲59.4%。面對(duì)消費(fèi)升級(jí)、二孩時(shí)代的商機(jī)，以及電商、海外代購的沖擊，長(zhǎng)沙嬰幼兒奶粉市場(chǎng)正經(jīng)歷什么變化？近日，記者走訪了各大超市。

海關(guān) 長(zhǎng)沙口岸奶粉進(jìn)口增長(zhǎng)43%

2016年的最后一個(gè)工作日，湖南省華一經(jīng)貿(mào)有限公司從新西蘭進(jìn)口的一批綿羊奶粉在長(zhǎng)沙新港碼頭辦結(jié)了海關(guān)驗(yàn)放通關(guān)手續(xù)。

受全面放開二孩政策的影響，奶粉市場(chǎng)不斷擴(kuò)容，而“洋奶粉”更是深受國內(nèi)消費(fèi)者青睞。據(jù)長(zhǎng)沙海關(guān)統(tǒng)計(jì)，2016年1-11月，長(zhǎng)沙口岸進(jìn)口奶粉1.5萬噸，比2015年同期增加43%，貨值達(dá)7.3億元，上漲59.4%，進(jìn)口平均價(jià)格上漲11.9%。

數(shù)據(jù)顯示，荷蘭、新西蘭是湖南主要的進(jìn)口奶源地。去年1-11月自荷蘭進(jìn)口奶粉8285噸，占總量的54.8%；自新西蘭進(jìn)口奶粉5889噸；另外還有來自澳大利亞、丹麥、法國、韓國、波蘭、美國、德國等國家的進(jìn)口奶粉。湖南華一經(jīng)貿(mào)有限公司經(jīng)理曹蓉告訴記者，該公司2016年進(jìn)口奶粉量約為8900噸，預(yù)計(jì)2017年會(huì)更高。
據(jù)長(zhǎng)沙海關(guān)分析，二孩時(shí)代到來，國內(nèi)奶粉市場(chǎng)將大幅擴(kuò)大，長(zhǎng)沙口岸奶粉進(jìn)口總量仍會(huì)呈逐年上漲趨勢(shì)。

市場(chǎng) 大品牌放低身段，價(jià)格實(shí)惠不少

如果說長(zhǎng)沙口岸奶粉進(jìn)口量激增體現(xiàn)了市場(chǎng)需求變化，那么各大超市嬰幼兒奶粉“一言不合就促銷”的變化，則令市民感受更為直觀。

“全場(chǎng)八折”“滿498元立減100元”“買三送一”“掃微信送紅包”……近日，記者走訪了沃爾瑪梅溪湖店、家潤(rùn)多朝陽店、華潤(rùn)萬家星沙店等大型商超，其奶粉貨架上，絕大多數(shù)為進(jìn)口“洋奶粉”和國產(chǎn)大品牌，許多大牌奶粉都放低了身段，價(jià)格實(shí)惠了不少。

而家潤(rùn)多朝陽店嬰幼兒奶粉促銷更直接——全場(chǎng)八折。“從2016年開始，不但每月18日會(huì)員日嬰幼兒奶粉都是八折，而且節(jié)假日也會(huì)做八折促銷。”該店奶粉區(qū)課長(zhǎng)陳曉華坦言，“打折后比進(jìn)價(jià)都低。”

奶粉價(jià)格戰(zhàn)為何如此激烈？陳曉華表示，電商和海外代購對(duì)傳統(tǒng)銷售模式造成沖擊，大家都在搶奪奶粉市場(chǎng)“大蛋糕”，實(shí)體超市、奶粉企業(yè)不得不有所行動(dòng)。此外，國際奶源價(jià)格一路下跌，也讓奶粉價(jià)格整體下跌。業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，大牌奶粉降價(jià)或促銷，與當(dāng)前奶粉市場(chǎng)面臨重整有關(guān)。根據(jù)去年6月國家發(fā)布的《嬰幼兒配方乳粉產(chǎn)品配方注冊(cè)管理辦法》，每家生產(chǎn)企業(yè)不得擁有超過3個(gè)系列品牌，未來，洋品牌在中國奶粉市場(chǎng)價(jià)格預(yù)計(jì)會(huì)繼續(xù)下滑，最終或?qū)⒒貧w至100到200元的價(jià)格區(qū)間。新政自2016年10月1日起施行，過渡期至2018年1月1日。

渠道 電商占比超過30%

80后奇媽是兩個(gè)孩子的媽媽，因?yàn)榧胰嗽诎拇罄麃喓兔绹ぷ?，她業(yè)余做起了海外代購的生意，其中奶粉是“代購大頭”。她不但在淘寶開了家小店，還在微信朋友圈里做起了營(yíng)銷。“大部分客戶都是朋友熟人，或者從朋友的朋友發(fā)展起來的，從口碑一步步做起。”

調(diào)研機(jī)構(gòu)尼爾森的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，2015年全渠道嬰兒奶粉中，電商渠道占比為30.1%，比2014年增長(zhǎng)5.9個(gè)百分點(diǎn)；而商超渠道占比為21.8%，大幅下降11.2個(gè)百分點(diǎn)。“在嬰幼兒奶粉的銷售網(wǎng)絡(luò)中，商超渠道在大幅萎縮，以全年750億元的行業(yè)規(guī)模計(jì)算，一年之間下降的80億～100億元份額，分別被電商和母嬰渠道所蠶食。本土跨境電商平臺(tái)友阿海外購有關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，2016年友阿海外購的奶粉銷售數(shù)量突破15萬罐，其中80%的訂單來自湖南。奶粉銷售占到母嬰品類的80%，同比2015年增長(zhǎng)200%以上。“為了打消部分消費(fèi)者的顧慮，友阿海外購已在全省開出十多家跨境體驗(yàn)店，讓消費(fèi)者通過線下體驗(yàn)放心購買奶粉。”

產(chǎn)業(yè) 各大乳企加緊布局高端市場(chǎng)

近期，國家衛(wèi)計(jì)委發(fā)布數(shù)據(jù)，2016年全國出生人口超過1750萬，較2015年增加新生兒數(shù)量超過100萬，增長(zhǎng)率預(yù)計(jì)在6%。據(jù)統(tǒng)計(jì)，湖南省婦幼保健院2016年僅前11個(gè)月分娩量已達(dá)到16036個(gè)，其中1/3是二孩。

有分析師認(rèn)為，我國在2016年開始實(shí)行全面二孩政策，新生兒數(shù)量在當(dāng)年10月后會(huì)起步增加，因此全面二孩政策效果顯現(xiàn)會(huì)在2017年和2018年。高消費(fèi)意愿和品質(zhì)升級(jí)需求將助推嬰幼兒消費(fèi)市場(chǎng)迎來黃金期，給奶粉行業(yè)帶來新契機(jī)。如果按照CBME調(diào)查報(bào)告顯示的嬰童家庭月支出1012元計(jì)算，整個(gè)嬰童產(chǎn)業(yè)每年將產(chǎn)生600億元增量。中投顧問的研究則顯示，涉及嬰幼兒奶粉行業(yè)增量每年或達(dá)200億元。

各大乳企加緊布局中國市場(chǎng)，2016年5月美贊臣在中國市場(chǎng)推出高端奶粉品牌，至此，雅培，美贊臣等都聚集在中國市場(chǎng)，三大知名外資品牌都完成了從低端、中端到高端的布局?？偛课挥陂L(zhǎng)沙的澳優(yōu)乳業(yè)也推出了荷蘭原裝進(jìn)口高端有機(jī)奶粉“悠藍(lán)”和“能力多”。

在新一輪嬰兒潮中新晉父母群體的80后、90后們，更愿意給寶寶購買高品質(zhì)的奶粉。數(shù)據(jù)顯示，從2012年到2016年8月，高端（零售價(jià)在290元/900克-390元/900克）奶粉的市場(chǎng)占比從14%增加到了24%，超高端（零售價(jià)大于390元/900克）奶粉的占比從13%上漲到了25%。