2016剛剛過去,內(nèi)蒙古赤峰地區(qū),就迎來皆大歡喜的好事。天天一族進(jìn)口母嬰用品店,即將進(jìn)駐內(nèi)蒙古赤峰地區(qū),再將惠及全城百姓,讓更多消費者可以享受不出國門,就能擁有洋貨的良好體驗。
近幾年,母嬰連鎖店發(fā)展的極為迅速,但天天一族憑借自身優(yōu)勢在母嬰連鎖領(lǐng)域脫穎而出。傳統(tǒng)的進(jìn)貨渠道,由于多級的供應(yīng)鏈供貨,剝奪了本應(yīng)更多的利潤,導(dǎo)致門店貨物賣價高但所得利潤卻不高,還會因此流失大批顧客,令其對于產(chǎn)品的價格望而卻步,因此愈來愈多的消費者轉(zhuǎn)移至線上網(wǎng)購低價的產(chǎn)品。
但天天一族避開傳統(tǒng)的供應(yīng)鏈直接從海外自采,讓門店的零售價格和線上同步并開創(chuàng)了B2F(由廠家到家庭)的商業(yè)模式,為消費者帶去更多惠利。
天天一族進(jìn)駐內(nèi)蒙古赤峰地區(qū) 惠及更多消費者
其次是以體驗店式的庫存來經(jīng)營線下的“網(wǎng)店”,即賣即采。傳統(tǒng)門店是必須賣現(xiàn)貨,所以要做很大的日常庫存,需要很大的店面面積和人員管理,也致使店面的營業(yè)成本高居不下,但天天一族實行的是體驗店式庫存+網(wǎng)店的銷售模式低成本運作,只需展示一兩件樣品就可以,無需囤貨,避開壓貨和臨近過期商品的擔(dān)憂,即賣即采,店里有訂單可以用天天一族自有的物流在后臺配送。這種無壓貨風(fēng)險、通過后臺快捷發(fā)貨的操作方式,使門店的銷售利潤接近凈利潤,與傳統(tǒng)門店相比,大大減少了門店的營運費用。
另外要說到的是門店的占地面積問題,傳統(tǒng)母嬰門店最少需要100㎡,有的甚至要求200㎡才可存放各類大件物品,比如說嬰兒床、座椅、嬰兒車等,使得門店的租金和費用大大增加。在現(xiàn)如今中國這個房價高昂的時代,租用大門店都是在給地產(chǎn)公司打工,而且也讓門店不得不提高利潤以保證支付高額的房租,導(dǎo)致門店的利潤無競爭優(yōu)勢,愿意購買的消費者也是少之又少。
而天天一族加盟店,面積只要20-30㎡即可,展示樣機,訂貨后后臺完成發(fā)貨動作,讓門店的租金壓力基本在一個店員的水平,而加盟商也不用承擔(dān)巨額的租金壓力,租金壓力全部轉(zhuǎn)移到公司后臺。與此同時,天天一族這種微型店經(jīng)營2000-4000多個SKU,比線上的品類還要齊全。
天天一族進(jìn)駐內(nèi)蒙古赤峰地區(qū) 惠及更多消費者天天一族進(jìn)駐內(nèi)蒙古赤峰地區(qū) 惠及更多消費者
傳統(tǒng)店面的產(chǎn)品不能擴展,少量的品類不足以滿足現(xiàn)有客人的全品類需求,同時還價格高不具競爭力,抬高了客人進(jìn)店體驗成本。但是天天一族靈活的線上平臺產(chǎn)品,使加盟店面有很大的產(chǎn)品擴展性,因為線上可以無限制的更新并添加不同類目。
目前天天一族經(jīng)營了近千母嬰類用品,后期會涵蓋化妝品、保健品、日用品、零食等更多品類。且加盟門店可以同步線上商城,客人可在線上瀏覽商品,商城上線的商品都可銷售,只要做好門店所在城市的客戶群體,客人在實體店下單,總部即從后臺配貨,既有傳統(tǒng)店面的體驗優(yōu)勢,又有純線上網(wǎng)店的成本優(yōu)勢,更重要的是讓加盟商免去了多重負(fù)擔(dān),也讓更多消費者得到了更多惠利。
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