雖然“二胎政策”的開放給母嬰市場帶來了非?？捎^的前景，但是有很多母嬰實體店經(jīng)營者總是感嘆現(xiàn)在生意不好做。電商的崛起給實體母嬰店帶來了很大的沖擊力，并且分走了實體店80%的客流量，這讓母嬰實體店的經(jīng)營者們很是苦惱。那么母嬰實體店生意為什么干不過電商呢？突破點又在哪里呢？

母嬰實體店干不過電商的原因：

1、母嬰店店面太小

其實現(xiàn)在在街上走一圈就會看到不少母嬰店，但是這類母嬰店就像90年代的“小賣部”。所謂“廟小佛大”，再好的母嬰品牌商品放在店內(nèi)也會降低的檔次，消費者自然不愿意買單。

有這樣一則故事：一個小和尚撿到一顆很漂亮的石頭，于是師傅就讓他拿到菜市場去賣，可是無人問津。第二天師傅又讓小和尚把石頭拿到石器市場去賣，雖然有人出價，但都不是心理價位。第三天小和尚將石頭拿到珠寶市場去賣，卻引來了不少人競價，價格開出了天價。

店面太小的母嬰店讓人感覺沒有能力銷售更好的商品，再好的奶粉品牌在這類母嬰店里就只能像菜市場那顆普通的石頭。

而電商不需要實體店面，消費者通過網(wǎng)上購物還能更直觀的看到其他買家的評價等信息，選擇性更多。

2、實體店專業(yè)性不強(qiáng)

市面上的母嬰店大都只是很單純的銷售母嬰產(chǎn)品，而經(jīng)營者對于這些母嬰產(chǎn)品的知識了解太少，在銷售的過程中沒有很好的說服力，給消費者的感覺就是不夠?qū)I(yè)。

與實體店不同的是電商賣家不是與消費者面對面溝通，一些專業(yè)性的知識也會有相關(guān)人員解答，消費者購物體驗良好，更容易接受。

3、價格降不下來

電商價格戰(zhàn)并不是一個新話題。很多電商賣家甚至虧本售賣，以賺取更多的流量和積累更高的信譽(yù)。而對于實體店來說，商品價格是降不下來的。實體店經(jīng)營需要房租水電等等雜七雜八的費用，這些費用都要算在商品價格內(nèi)，如果盲目降價，虧損是非常嚴(yán)重的，而且一旦虧本很可能就直接關(guān)門大吉了。

4、推廣范圍太小

實體母嬰店想要做宣傳無非就是周邊的一些母嬰消費者，推廣范圍太小，沒有說服力。而電商賣家的推廣面對的是所有網(wǎng)購消費者，效果顯而易見。

實體母嬰店盈利的突破點在哪里？

1、擴(kuò)充店面

如果想要擴(kuò)充店面，首先要做好資金預(yù)算，實體店店面成本較高，如果沒有足夠的資金實體，也是沒辦法擴(kuò)充店面的。

2、專業(yè)知識培訓(xùn)

有了經(jīng)營基礎(chǔ)，還要懂得相關(guān)的母嬰知識。道聽途說是沒用的，可以在消費者中建立媽媽圈，了解相關(guān)的知識，并且給店員做培訓(xùn)。媽媽圈是一個很強(qiáng)大的圈子，一些關(guān)于孕媽和寶寶的知識都可以學(xué)到，如果有心，想學(xué)并不難。

3、母嬰品牌加盟

想要擁有更好的價格優(yōu)勢等，最好選擇母嬰品牌加盟，加盟店一般是統(tǒng)一的價格，并且會有更多優(yōu)厚的政策，這給初期創(chuàng)業(yè)者提供了非常好的機(jī)會。品牌的力量更容易吸引消費者，母嬰店也會更上檔次。

母嬰實體店經(jīng)營只是用心的不夠了，還要找準(zhǔn)方法和方向，電商賣家是只紙老虎，關(guān)鍵看你怎么做了。