羅蘭貝格近日發(fā)布《中國(guó)母嬰童市場(chǎng)研究報(bào)告》，估算未來五年的中國(guó)母嬰童市場(chǎng)(包括孕婦產(chǎn)品、嬰童產(chǎn)品、孕婦服務(wù)和嬰童服務(wù))規(guī)模，并分析行業(yè)渠道發(fā)展趨勢(shì)。

報(bào)告預(yù)計(jì)，中國(guó)母嬰童市場(chǎng)潛力巨大，未來五年將以每年15%的速度增長(zhǎng)，整體市場(chǎng)規(guī)模將從2016年的1.8萬(wàn)億元發(fā)展至2020年的近3.6萬(wàn)億元。隨著行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化，以及消費(fèi)者需求的不斷升級(jí)，產(chǎn)品與服務(wù)融合、線下與線上融合成為母嬰童零售渠道發(fā)展趨勢(shì)。

羅蘭貝格委托全球著名市場(chǎng)研究公司進(jìn)行的調(diào)研結(jié)果顯示，受中國(guó)全面二胎政策和新時(shí)代父母消費(fèi)升級(jí)的推動(dòng)，未來五年，中國(guó)母嬰童市場(chǎng)需求將持續(xù)呈上升態(tài)勢(shì)。

消費(fèi)者主要購(gòu)買渠道可多余一個(gè)

本報(bào)告中的家庭可支配收入概念：家庭所得收入總計(jì)減去稅收以及日常生活中的固定支出，其中包括房租、貸款及保費(fèi)等非消費(fèi)類支出。
其中，嬰童(-1～14歲)產(chǎn)品及嬰童服務(wù)將保持主導(dǎo)地位，預(yù)計(jì)2020年的市場(chǎng)容量將分別約達(dá)1.7萬(wàn)億元和1.74萬(wàn)億元，市場(chǎng)增速將分別約達(dá)12%和17%。食品和服裝在嬰童產(chǎn)品市場(chǎng)中占比較高，預(yù)計(jì)2020年將共占其67%的份額;教育在嬰童服務(wù)市場(chǎng)中所占份額最大，到2020年約占其35%份額。

在消費(fèi)水平方面，嬰童年齡、家庭收入以及市場(chǎng)層級(jí)均會(huì)導(dǎo)致消費(fèi)差異。當(dāng)前，全國(guó)母嬰童市場(chǎng)年人均消費(fèi)約為7,748元，其中母嬰童產(chǎn)品年人均花費(fèi)約為4,299元，服務(wù)的年人均花費(fèi)約為3,449元。
2015年，每個(gè)城鎮(zhèn)嬰童的消費(fèi)達(dá)11,197元，其中約39%為服務(wù)類消費(fèi)。嬰童年齡越大、家庭收入水平越高、城市市場(chǎng)層級(jí)越高，服務(wù)類消費(fèi)的占比就會(huì)越大。

一線城市：低端收入<6,999元/月，中端收入7,000-14,999元/月,中高端收入15,000-30,000每月，高端>30,000元/月;二線城市：低端收入<4,999元/月，中端收入5,000-11,999元/月，中高端收入12,000-20,000/月，高端端>20,000元/月;三四線城市：低端收入<3,999元/月,中端收入4,000-7,999元/月，中高端收入8,000-15,000/月，高端收入>15,000元/月

按城鎮(zhèn)人口計(jì)算
在銷售渠道方面，母嬰童市場(chǎng)線上渠道的占比預(yù)計(jì)將由2015年的32%增至2020年的40%，雖然增長(zhǎng)迅速，但線下渠道仍是主流，并會(huì)隨著中國(guó)購(gòu)物中心的擴(kuò)張而進(jìn)一步發(fā)展。

在線下渠道的各種業(yè)態(tài)中，母嬰專賣店有望于2020年躍升為第一渠道，占40%的線下市場(chǎng)份額。而在線上方面，渠道呈現(xiàn)模式多樣化趨勢(shì)，綜合性網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)以40.5%的份額占據(jù)相對(duì)優(yōu)勢(shì)，移動(dòng)端預(yù)計(jì)將約占2020年網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)的一半份額。

隨著國(guó)家近年來出臺(tái)了一系列規(guī)范和鼓勵(lì)國(guó)內(nèi)母嬰童市場(chǎng)發(fā)展的相關(guān)政策，羅蘭貝格為相關(guān)企業(yè)指明母嬰童零售渠道發(fā)展趨勢(shì)，以助其盡快完成戰(zhàn)略布局，并結(jié)合實(shí)際進(jìn)行靈活調(diào)整，在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的情況下保持優(yōu)勢(shì)。

產(chǎn)品與服務(wù)融合
出于母嬰童消費(fèi)習(xí)慣，無論是在產(chǎn)品與產(chǎn)品之間，還是產(chǎn)品與服務(wù)之間，都存在著大量的連帶銷售場(chǎng)景。因此，一站式購(gòu)買與體驗(yàn)式消費(fèi)成為母嬰童消費(fèi)群體日益重要的渠道選擇影響因素，并且有助于控制消費(fèi)者時(shí)間成本，以及提高渠道信任度和客戶粘性。

調(diào)研結(jié)果表明，80%的消費(fèi)者表示在接受母嬰童服務(wù)時(shí)可能購(gòu)買其他母嬰童類產(chǎn)品，或在購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)可能消費(fèi)服務(wù)。為了滿足消費(fèi)者多樣化的需求，渠道商正在不斷向著提供全品類產(chǎn)品及服務(wù)的方向邁進(jìn)。

線上與線下融合
母嬰童市場(chǎng)消費(fèi)者日益會(huì)根據(jù)不同產(chǎn)品/服務(wù)品類來選擇不同的消費(fèi)渠道，而非僅依賴于單一渠道。同時(shí)，考慮到母嬰童的產(chǎn)品/服務(wù)類別以及消費(fèi)渠道會(huì)隨著嬰童年齡的變化而改變，因此為覆蓋消費(fèi)者的全部周期，品牌商和零售商需要線上線下齊頭并進(jìn)，向全渠道方向拓展。

調(diào)研結(jié)果顯示，半數(shù)以上的消費(fèi)者在購(gòu)買母嬰童產(chǎn)品時(shí)會(huì)同時(shí)考慮線上和線下渠道;目前1/3的消費(fèi)者使用過線下零售商開發(fā)的APP，這說明渠道商的全渠道拓展已取得了一定效果。