嬰童行業(yè)觀察

近年來(lái)，隨著孕嬰童行業(yè)的快速擴(kuò)張，孕嬰童門店這個(gè)多數(shù)由草根成長(zhǎng)起來(lái)的一族也得到了飛速的發(fā)展，行業(yè)內(nèi)不乏一些年?duì)I業(yè)額上千萬(wàn)甚至上億的孕嬰童連鎖門店與連鎖機(jī)構(gòu)，但同時(shí)我們也看到，更多的門店卻是擴(kuò)張乏力、或擴(kuò)張后的盈利能力未能得到應(yīng)有的提升，多數(shù)的孕嬰童門店還是停留在單打獨(dú)斗與小本經(jīng)營(yíng)、三兩家門店的規(guī)模之上!

另外，在行業(yè)內(nèi)也有一些門店陷入了擴(kuò)張的誤區(qū)。一些單店銷售好的孕嬰童門店，在單店完成原始積累后，就開始急速的擴(kuò)張，把原本三五十平方米的門店擴(kuò)張成為為一個(gè)面積數(shù)百平方米的“旗艦店”;把原本盈利能力很強(qiáng)的三兩家門店瘋狂擴(kuò)張到數(shù)十家門店;擴(kuò)張的結(jié)果是，擴(kuò)張后的門店盈利能力未能獲得同等的提升，相反，盈利能力開始急速下滑，不良庫(kù)存開始加大，直至資金鏈斷裂，擴(kuò)張的困境將很多胸懷抱負(fù)的孕嬰童從業(yè)者再次打回原形，甚至讓原本紅火的生意變得慘淡而艱辛!

很多孕嬰童門店經(jīng)營(yíng)者開始對(duì)孕嬰童門店擴(kuò)張的可行性產(chǎn)生疑慮，很多致力于孕嬰童門店擴(kuò)張的店主希望筆者能夠給一些正確的建議;在此，筆者將多年的行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)與總結(jié)給廣大孕嬰童門店店主做一個(gè)分享，希望起到拋磚引玉的作用。

孕嬰童門店并不是不應(yīng)該擴(kuò)張，而是需要正確的擴(kuò)張方法!

勿容置疑的是，擴(kuò)張是孕嬰童門店做大做強(qiáng)的必經(jīng)之路，如何做大、做強(qiáng)又能夠在這個(gè)過(guò)程中規(guī)避相應(yīng)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，我想，孕嬰童門店的擴(kuò)張應(yīng)該遵循三個(gè)步驟，即：個(gè)體的成功、團(tuán)隊(duì)的成功與成功模式的復(fù)制。這是一個(gè)三級(jí)跳的步驟，是一個(gè)循序漸進(jìn)的過(guò)程。

一個(gè)希望快速擴(kuò)展的門店，一定得是一個(gè)經(jīng)營(yíng)良好，盈利能力強(qiáng)的門店，一個(gè)連一個(gè)門店都經(jīng)營(yíng)不好的個(gè)人與團(tuán)隊(duì)又怎么可以經(jīng)營(yíng)好一個(gè)連鎖機(jī)構(gòu)，又如何能夠去管理擴(kuò)張壯大后的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)?所以，個(gè)體的成功是孕嬰童門店擴(kuò)張的前提。

個(gè)體的成功，在孕嬰童門店有都很多種定義，譬如說(shuō)，會(huì)賣貨，會(huì)做產(chǎn)品展示，會(huì)做店面選址，會(huì)做促銷策劃與活動(dòng)推廣;個(gè)體的成功，可以指一個(gè)人的成功，也可以指一個(gè)門店的成功。在孕嬰童行業(yè)，多數(shù)成功的門店，其經(jīng)營(yíng)者一定是在產(chǎn)品推廣與店面管理方面的能手;但同時(shí)也不可否認(rèn)，這些從草根成長(zhǎng)起來(lái)的一族，也僅僅是個(gè)體的成功;管理一家店、兩家店還可以，一旦店面的擴(kuò)張規(guī)模與擴(kuò)張數(shù)量超過(guò)了個(gè)人親力親為的范圍，那么就必然走向沒落!

什么原因呢?很簡(jiǎn)單，你的成功是依靠你的個(gè)人英雄主義或者親力親為的個(gè)人努力來(lái)實(shí)現(xiàn)的，你的擴(kuò)張未能讓你的團(tuán)隊(duì)發(fā)揮應(yīng)有的作用。

在孕嬰童行業(yè)發(fā)展迅猛的四川市場(chǎng)，筆者有幾個(gè)朋友，他的店鋪擴(kuò)張速度不快，但是非常的穩(wěn)健，新開的店面，開一家火一家，企業(yè)盈利能力持續(xù)提升，我問(wèn)他開店成功的秘訣是什么?他回答，依靠團(tuán)隊(duì)。筆者的這位朋友[來(lái)源:www.cyonE.com.cn/]，他現(xiàn)有的門店就是新門店店員的培訓(xùn)基地，一個(gè)新門店開張后，他就將老門店優(yōu)秀的店長(zhǎng)調(diào)到新門店去做店長(zhǎng)，將優(yōu)秀的店員調(diào)到新門店去做店員;懂得店面管理與產(chǎn)品展示的店長(zhǎng)，具備產(chǎn)品推銷能力的優(yōu)秀店員，加上筆者這位朋友對(duì)門店選擇的掌控，新開的門店又怎么可能不成功呢?

如果個(gè)體的成功可以保證小規(guī)模孕嬰童門店的成功，那么，團(tuán)隊(duì)的成功則保證了孕嬰童門店規(guī)模增長(zhǎng)后的成功;但是僅僅靠這兩點(diǎn)，還不足以推動(dòng)孕嬰童門店的快速擴(kuò)張。

孕嬰童門店在規(guī)模小、數(shù)量少的情況下是否可以總結(jié)出一套成功的市場(chǎng)運(yùn)作模式，且其模式是否具備可復(fù)制性是推動(dòng)孕嬰童門店快速擴(kuò)張的前提與基礎(chǔ)。

肯德基、麥當(dāng)勞之所以可以開遍全世界，依靠的就是一套成功店鋪選址、門店裝修、店員培訓(xùn)、產(chǎn)品生產(chǎn)流程化等店鋪擴(kuò)張模式，孕嬰童行業(yè)也不缺乏快速擴(kuò)張的連鎖機(jī)構(gòu)，例如米氏孕嬰、貝貝熊、小飛象、中億孕嬰、孩子王兒童百貨等，這些企業(yè)無(wú)論是直營(yíng)還是加盟，他們都有著一套自己的開店及加盟規(guī)范。

我們一個(gè)行業(yè)的草根或者弱小群體，要通過(guò)門店擴(kuò)展參與到已經(jīng)在行業(yè)或者區(qū)域具備一定影響力與領(lǐng)導(dǎo)地位的孕嬰童連鎖機(jī)構(gòu)的競(jìng)爭(zhēng)中去，那么，在參與競(jìng)爭(zhēng)之前，我們就要考慮，我們的優(yōu)勢(shì)在哪里，我們的擴(kuò)張模式是否可以保證切入到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中去并獲取相應(yīng)的市場(chǎng)份額，我們的模式是否可以復(fù)制，是否能夠形成相應(yīng)的行業(yè)壁壘。這就是模式的力量!

當(dāng)我們?cè)诂F(xiàn)有的門店運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)中，形成了獨(dú)特的、可復(fù)制的成功市場(chǎng)運(yùn)作模式，我們就可以實(shí)現(xiàn)快速的門店擴(kuò)張。

門店擴(kuò)張三級(jí)跳，你到了哪一步了?考慮好，再擴(kuò)張，這是保證孕嬰童渠道擴(kuò)張成功的關(guān)鍵所在。

相關(guān)知識(shí)：

投資孕嬰店應(yīng)規(guī)避哪些風(fēng)險(xiǎn)？

一、房租高：孕嬰店消費(fèi)面本來(lái)就窄，假如地點(diǎn)不好光靠促銷手段，生意很難有起色，而地段好的店面房租又居高不下。
二、組織貨源難：別看現(xiàn)在嬰兒用品市場(chǎng)多、開店的也不少，但極少有市場(chǎng)能讓客戶一次性進(jìn)全所有想要的貨。因?yàn)閶雰河闷访嫣珡V了(涵蓋了日用品、床上用品、車床、禮品、玩具、食品、鞋帽、內(nèi)衣、外套、紀(jì)念用品、特別用品、媽媽用品、洗護(hù)用品、書籍等等)進(jìn)貨需要去好幾個(gè)市場(chǎng)，無(wú)形中增加很多進(jìn)貨成本。

三、補(bǔ)貨慢：孕嬰店首期進(jìn)貨因?yàn)檫M(jìn)貨量大，所以相對(duì)比較容易進(jìn)到貨，但補(bǔ)貨就是零零碎碎了，補(bǔ)貨慢是開店后最現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題。

四、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境惡劣：中國(guó)人是跟風(fēng)情況最嚴(yán)重的，一看你的孕嬰店生意好，立刻在你前面后面左面右面的開起來(lái)，有競(jìng)爭(zhēng)不是壞事，問(wèn)題是彼此只會(huì)搞價(jià)格戰(zhàn)，弄得利潤(rùn)越來(lái)越低，只會(huì)貶低對(duì)手，攻擊對(duì)手，讓消費(fèi)者相信誰(shuí)都不是，對(duì)整個(gè)孕嬰行業(yè)都充滿戒心。