他們主要來自于農(nóng)機(jī)、汽車、電動車、農(nóng)資、縫制設(shè)備、暖通、家電、數(shù)碼等行業(yè)。

這些行業(yè)的特性，決定了他們基本不受到網(wǎng)購的影響，因為這些類型商品的單價較高，而且基本上都得安裝，并且顧客好多年才買一次，網(wǎng)購遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如實體店來得方便。

即使最受到影響最深的家電行業(yè)，在過去的2016年里面，也僅僅占到15%的市場份額，這些份額還集中在低端家電，中高端受到的影響很小。

但是為什么大家一提到網(wǎng)購，都認(rèn)為它對銷售影響很大呢，總覺得網(wǎng)絡(luò)出現(xiàn)之后，生意越來越難做了呢？

這里面的核心在于，網(wǎng)絡(luò)改變了顧客的購買模式，但是我們的銷售模式，卻沒有發(fā)生變化，兩者之間出現(xiàn)了落差。

這是問題的核心所在！

1顧客不需要導(dǎo)購員了

在十幾年之前，我從事的是電視導(dǎo)購員行業(yè)，那時候很多顧客來到商場，買的都是他家里面的第一臺大電視。

什么樣的電視好？什么樣的電視不好？顧客那是兩眼一抹黑。

為什么有的電視價格高，有的電視價格低？到底有什么差別？顧客是一點(diǎn)也弄不清楚。

電視究竟需要什么樣的功能，哪些是必不可少的？顧客大腦里面，幾乎是一片空白。

為了化解這些困惑，顧客唯有找導(dǎo)購員來學(xué)習(xí)。

以前，顧客很需要我們?yōu)樗鹨山饣?，而這也是導(dǎo)購員的價值所在。

但是十幾年之后，顧客來到賣場之前，他的第一個動作是打開手機(jī)。

到底什么樣的電視好？什么樣的瓷磚是好瓷磚？哪家的轎車配置好質(zhì)量好服務(wù)佳？這東西到底賣多少錢……

現(xiàn)在，顧客只需要找度娘，或者京東天貓搜一搜，就能夠從圖文介紹頁里面找到答案。

既然顧客自己都弄的明白，那要導(dǎo)購員干什么？

2顧客多變而且不好忽悠

網(wǎng)絡(luò)上面七嘴八舌，各位專家都有高論，公說公有理婆說婆有理。

顧客一會覺得應(yīng)該往東走，一會又覺得應(yīng)該往西走，要求越來越多，而這讓導(dǎo)購員疲于應(yīng)付。

顧客恨不得，以網(wǎng)上最低的價格，買到最多功能，最先進(jìn)技術(shù)的商品。

他總喜歡用網(wǎng)絡(luò)上面的價格或配置，來衡量所有的商品的價值，而且還有一套自己從網(wǎng)上學(xué)來的理論。

更加頭痛的是，因為顧客很容易獲取到商品的信息資料，所以導(dǎo)購員忽悠顧客變得越來越困難。

很多時候，導(dǎo)購員在將某個賣點(diǎn)吹得神乎其神的時候，顧客都是站在那樣看你表演，一點(diǎn)不為所動。

3我們應(yīng)該怎么辦

將以上兩點(diǎn)總結(jié)起來，它的意思就是:

網(wǎng)絡(luò)能夠讓顧客，很快由外行變?yōu)閮?nèi)行，顧客的懂行，就是銷售的最大麻煩。

那導(dǎo)購應(yīng)該怎么辦？

只有一個辦法，就是讓自己變得更加內(nèi)行，成為絕對的專家。

當(dāng)你的水平，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于顧客從網(wǎng)上學(xué)習(xí)到的知識，顧客就會重新需要你。

問題的關(guān)鍵是，成為絕對的專家，需要付出艱辛的努力。

如果做不到，時代就會淘汰你！