經(jīng)過許久的心理戰(zhàn),我最終還是決定敲出一篇關(guān)于“直播”的文章。前不久一段直播視頻吸引了我的眼球:“原本滯銷可能爛在地里的橙子,一場移動直播賣了8萬斤!”
據(jù)說果農(nóng)們在前年的時候大豐收,卻因銷路的問題讓多數(shù)的橙子直接爛在倉庫以及果園里,賣不出去壞掉的橙子太多,讓果農(nóng)們十分的傷心。雖然在去年一樣的豐收,有銷路,但銷路不是太多,依舊會堆積太多的橙子,時間久了依舊是坐等腐爛。當?shù)氐哪贻p人想到網(wǎng)絡(luò)移動直播,通過質(zhì)樸的直播模式,讓全國網(wǎng)友知道與了解。在直播的過程中,就有一些網(wǎng)友致電下訂單。其實,在中國的市場中銷路不會很難,主要是沒有找到方法。
移動直播對于一群連普通話都說不太好的果農(nóng)來說,這一切看似都是“天方夜譚”,一件不可能完成的事情。通過不斷嘗試后,還是嘗到了甜頭,短短幾分鐘的移動直播就讓原本即將滯銷的橙子賣出去8萬斤。如果我們服裝店也能夠利用移動直播與網(wǎng)友互動,是否也會吸引一批全國的粉絲呢?
現(xiàn)在很多服裝店主不僅僅是開著實體店,在線上也有自己的店鋪。例如淘寶,很多淘寶店都是有自己實體店存在的,線上線下齊發(fā)展,才是最好的營銷模式。
但是服裝店的移動直播似乎不是很好做,不是特別容易與網(wǎng)友進行互動。今天我們以童裝店的移動直播為例,嘗試的分析一下童裝店移動直播應(yīng)該怎么做?
今天我只想到一個方法:直播童裝服裝秀。
如果店主家有一個寶寶,你接下來的移動直播將會吸引更多的網(wǎng)友關(guān)注。
每天利用一定的時間,通過讓寶寶穿上店內(nèi)的童裝,跟著音樂走臺,無論是賣萌還是隨意的玩耍,都可以吸引一大批寶媽的眼球。當然,還可以在直播中與寶媽們分享育兒經(jīng)驗,探討如何帶娃才是正確的。當然,不要忘記回歸到正題上:推銷我們的童裝產(chǎn)品。如果我們有網(wǎng)店,也可以在直播的過程中告訴各位關(guān)注你的寶媽們店鋪名叫什么,可以通過直播下單,也可以通過搜索店鋪自主下單。
如果你比較關(guān)注美拍小視屏的話,里面有很多都是在推自己的產(chǎn)品。雖然視頻都是逗笑類,但是在逗笑之余,會贈送看官們一句:需要XXX產(chǎn)品,可以登錄XXX鏈接購買。如果我們沒有線上店鋪,那么積攢人氣的同時,說不定還可以遇到身邊的潛在消費者。不過我還是建議大家,如果有時間或能力,線上還是要開展起來。畢竟現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)那么發(fā)達,再加上更多人愿意通過線上購買。如果不開展線上,想必會失去一部分銷售業(yè)績吧。
如果你線上沒有網(wǎng)點,其實通過朋友圈也是可以進行銷售的。
我就有一個網(wǎng)友是在朋友圈做生意的,她是一個蛋糕店的老板。每天都會在朋友圈放一些剛做好的蛋糕,不同的造型與尺寸,不同的價位,市中心免費配送。
還有一個是做服裝生意的朋友,她會將自己店內(nèi)的產(chǎn)品通過自拍或者是模特拍攝,放到朋友圈,讓關(guān)注者能夠了解到產(chǎn)品的信息,進而購買。如果我們服裝店主都能過在常規(guī)銷售的狀態(tài)下“另辟蹊徑”,說不定會讓產(chǎn)品銷路更多,獲利更多。
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