眾所周知，中國(guó)人特別愛(ài)面子，甚至有人認(rèn)為面子比命還重要。

愛(ài)面子的人都是這樣的：趾高氣揚(yáng)、大搖大擺、故作神秘，甚至還有一副嚴(yán)肅的俗稱“老板”的臉。

華為總裁任正非說(shuō)：只有不要臉的人，才會(huì)成為成功的人。面子不僅影響著人們的消費(fèi)方式，還影響著人們的社會(huì)交往，甚至能決定一個(gè)人的命運(yùn)。

在向陌生人銷售產(chǎn)品過(guò)程中，遭受客戶白眼是很正常的事情，如果你認(rèn)為失敗就是丟面子，那么，即使是世界上最偉大的銷售員也沒(méi)有面子可言。

放下面子是一個(gè)問(wèn)題，把面子當(dāng)回事又是一個(gè)問(wèn)題，所謂“戰(zhàn)略上藐視敵人，戰(zhàn)術(shù)上重視敵人”，放下面子不等于扔掉面子。不要面子，咬住目標(biāo)，提高銷售業(yè)績(jī)----就是你的尊嚴(yán)！

1銷售員的面子是什么

銷售員面子是什么？在銷售員那里，面子是人們?yōu)榱颂颖苣撤N責(zé)任的借口。面子靠什么支撐？如果連溫飽問(wèn)題都解決不了，銷售員有面子又有什么用？只要不違法，發(fā)家致富任何時(shí)候都不丟人。

有的銷售員做業(yè)務(wù)，太講面子，怕丟丑；怕被人笑話、瞧不起；不自信，這都不好。老人言：怕丟臉?lè)炊鴣G了臉，不怕丟臉?lè)炊攘艘桓蹦?。?xì)中滋味，耐人尋味。

為了面子堅(jiān)持錯(cuò)誤是最沒(méi)有面子的事情。銷售人員要想做好銷售，首先要學(xué)會(huì)放下面子。今朝放下面子做銷售，明日才能更有面子銷售。

大家都知道，史玉柱、俞敏洪、嚴(yán)介和、陳天橋他們是超級(jí)富豪，但沒(méi)有誰(shuí)知道他們是怎樣成為超級(jí)富豪的，沒(méi)有誰(shuí)知道他們?cè)诔蔀槌?jí)富豪的道路上，付出了怎樣的代價(jià)，付出了怎樣的努力，忍受了多少別人不能夠忍受的屈辱和痛苦。

又有多少人愿意付出與他們一樣的代價(jià)，獲取與他們今天一樣的財(cái)富呢！

2面子是銷售中的障礙

實(shí)際上，面子是銷售中的第一道障礙，聰明的人決不做“死要面子活受罪”的人，過(guò)分愛(ài)面子，就會(huì)失去機(jī)遇，把自己看得太重的銷售員，很難做成大事。

銷售新人想要成為銷售高手，就不能把面子看得太重。那些改革開(kāi)放初期致富成功的人，就是因?yàn)檎袅颂摌s面具，才走上了成功之路。

有一大部分富豪都是從“破爛王”和“臭皮匠”干起而發(fā)家致富的，敢做“破爛王”、敢做“臭皮匠”的人，本身就具有與常人不一般的人生觀、價(jià)值觀。

有些時(shí)候，顧及臉面最后可能會(huì)導(dǎo)致諸事無(wú)成。很多銷售人員，在銷售時(shí)成功的概率很低，原因則在于他們太要臉，太好面子。

我們要做一個(gè)務(wù)實(shí)的銷售員，要拿出干大事不要臉、不怕丟臉的勇氣來(lái)。

談業(yè)務(wù)，找客戶，不論實(shí)力大小，利潤(rùn)是根本。我的產(chǎn)品能給你帶來(lái)利潤(rùn)，是給你一個(gè)機(jī)會(huì)，時(shí)不再來(lái)，機(jī)不可失。你對(duì)我的到來(lái)應(yīng)歡迎、高興。

我何嘗有丟丑之嫌？心態(tài)好了，人自信了，何嘗生意不成。

3放下面子走向成功

所謂的放下面子，就是不要把自己當(dāng)回事。作為銷售員，這個(gè)社會(huì)不是要你的臉，這個(gè)社會(huì)是要你的智慧和能力，要看你的實(shí)際成就的。

人有些時(shí)候不逼一下不行，因?yàn)槿吮旧砭褪怯卸栊缘?，?dāng)面對(duì)諸多挑戰(zhàn)、壓力和困難的時(shí)候，必須有一種豁出去的心態(tài)，把銷售事業(yè)當(dāng)成一場(chǎng)革命，自己是革命者。

業(yè)績(jī)做出來(lái)了，成功了，才有臉，否則沒(méi)有誰(shuí)會(huì)在乎你的面子、你的臉。

說(shuō)到底，面子的問(wèn)題其實(shí)都是人們觀念的問(wèn)題，只要銷售員勤奮努力，沒(méi)有什么值得多慮的，面子在銷售理想面前顯得是如此渺小，因此不必大驚小怪。

盛世難逢，市場(chǎng)殘酷，銷售面臨著前所未有的挑戰(zhàn)，如何提高自己的素質(zhì)，撇開(kāi)面子拿出勇氣來(lái)干出一份屬于自己的事業(yè)，是每一個(gè)銷售員必須認(rèn)真考慮的一個(gè)問(wèn)題。

業(yè)績(jī)做不好，再華麗的面子也都是虛的，事實(shí)最有發(fā)言權(quán)。

因此，銷售員要放下顧慮，放下面子，大膽朝前走。

正所謂：“死要面子活受罪”。

你若是不想活受罪，就要放下思想包袱，全力以赴來(lái)做事，只要你有目標(biāo)，立場(chǎng)堅(jiān)定，就能走向銷售業(yè)績(jī)的成功大道。

銷售員所追求的并不是“面子”，而是事業(yè)上的成就。有了這樣的想法，你就不會(huì)再認(rèn)為被客戶拒絕是一件丟面子的事情了。

行動(dòng)是最好的見(jiàn)證，放下面子，成功就在腳下。