搭乘互聯(lián)網(wǎng)的順風(fēng)，母嬰電商應(yīng)運(yùn)而生，并得到了快速發(fā)展，而這普遍被看好的“母嬰+互聯(lián)網(wǎng)”卻如同曇花一現(xiàn)，僅短短兩年時(shí)間，便經(jīng)歷了從各大母嬰電商拔地而起到眾多母嬰電商平臺(tái)開(kāi)始走向消亡的變故。彼時(shí)，在政策利好下，貝貝網(wǎng)、蜜芽寶貝、辣媽幫等接連宣布千萬(wàn)美元級(jí)別融資，估值數(shù)幾十億。而經(jīng)歷燒錢(qián)大戰(zhàn)后，其中的一些曾經(jīng)的“翹楚”卻已關(guān)門(mén)大吉....

就在上月，辣媽幫旗下母嬰電商平臺(tái)荷花親子在其官網(wǎng)微信賬號(hào)上宣告關(guān)閉，消息一出，便引起唏噓一片，其中提到的“經(jīng)過(guò)不斷的努力和調(diào)整戰(zhàn)略，在面對(duì)行業(yè)激烈競(jìng)爭(zhēng)的挑戰(zhàn)下，荷花親子終因不敵而不得已關(guān)閉”無(wú)奈，更是讓人感慨萬(wàn)千。

在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，荷花親子的關(guān)閉意味著母嬰電商的廝殺已經(jīng)進(jìn)入了“洗牌期”，即燒錢(qián)買(mǎi)流量的時(shí)代徹底過(guò)去了。

“以前投資熱的時(shí)候，商業(yè)模式不需要出來(lái)就先燒錢(qián)做規(guī)模，但現(xiàn)在這個(gè)行業(yè)的投資正在回歸理性，熱錢(qián)度也開(kāi)始下降。”寶寶樹(shù)旗下美囤媽媽總經(jīng)理邵小波對(duì)此發(fā)表自己的看法。

在過(guò)去兩年里，伴隨著“二孩”政策的放開(kāi)，母嬰行業(yè)成為了消費(fèi)升級(jí)的第一個(gè)受益方向，但越來(lái)越多的行業(yè)創(chuàng)業(yè)者發(fā)現(xiàn)，母嬰電商的盈利曲線比想象中更長(zhǎng)。

“很多母嬰電商盈利難的根本原因還是因?yàn)樽呷肓?lsquo;砸錢(qián)燒流量’的怪圈，比如說(shuō)一些母嬰App上紙尿褲、奶粉的銷(xiāo)售額占了總流水的50%以上，但這些品類(lèi)其實(shí)都是不賺錢(qián)的，這種對(duì)標(biāo)品的高度依賴讓很多母嬰電商走不出來(lái)。”邵小波說(shuō)。

以另一家母嬰電商“尿不師”為例，在2014年該企業(yè)進(jìn)行天使輪融資時(shí)，主營(yíng)業(yè)務(wù)為尿不濕和奶粉，但如今公司已完全轉(zhuǎn)型，模式上從B2C轉(zhuǎn)為了B2B，品類(lèi)上也從單一的尿布擴(kuò)展到了母嬰、美妝、護(hù)膚、進(jìn)口食品和保健品。事實(shí)證明，單純依靠流量爆款，難尋盈利可能。

在邵小波看來(lái)，目前母嬰電商的虧損路徑包括流量獲取、履單費(fèi)以及促銷(xiāo)費(fèi)三個(gè)主要方面，而在目前，中國(guó)的媽媽們或許已經(jīng)養(yǎng)成了“花投資人的錢(qián)買(mǎi)尿褲、奶粉”的習(xí)慣。

“拿寶寶樹(shù)舉例，我們等于花了九年的時(shí)間才教育好用戶，實(shí)現(xiàn)了母嬰電商的盈利，其中一個(gè)關(guān)鍵的因素是有社區(qū)做基礎(chǔ)不需要標(biāo)品引流，奶粉、紙尿褲只占我們銷(xiāo)售額的20%~30%。”邵小波說(shuō)。

在電商專(zhuān)家上海萬(wàn)擎商務(wù)咨詢有限公司CEO魯振旺的眼里，現(xiàn)在的母嬰垂直領(lǐng)域電商，份額在前三之外的挑戰(zhàn)者機(jī)會(huì)已經(jīng)非常渺茫。“母嬰市場(chǎng)里，去年天貓和京東開(kāi)始的份額加起來(lái)已經(jīng)接近七成，按照這個(gè)勢(shì)頭，未來(lái)甚至可能接近九成，所以垂直類(lèi)電商的競(jìng)爭(zhēng)壓力很大。”魯振旺表示。

另一方面，盡管資本市場(chǎng)不斷向母嬰領(lǐng)域拋出繡球，但經(jīng)過(guò)了過(guò)去一年母嬰電商砸錢(qián)買(mǎi)流量的階段，瘋狂的燒錢(qián)讓很多母嬰電商彈盡糧絕。“垂直類(lèi)電商除非做到前三，否則根本不會(huì)有投資人中意，沒(méi)錢(qián)造血，母嬰類(lèi)電商亦難尋出路。”魯振旺說(shuō)。

可見(jiàn)，隨著市場(chǎng)的逐漸成熟，那些曾經(jīng)的想當(dāng)然已經(jīng)無(wú)法在母嬰電商領(lǐng)域存在，而如何做好服務(wù)，抓住消費(fèi)者的心才是未來(lái)電商的發(fā)展方向。