兒童不是縮小的成人，作為特殊的用藥群體，他們有自己獨(dú)特的生理特點(diǎn)。在不同時(shí)期內(nèi)，兒童對(duì)藥物的吸收、分布、代謝和排泄能力都有所不同。目前，社會(huì)上有這樣一種現(xiàn)象，兒童生病了，吃藥基本上要靠掰，再按照孩子的公斤體重去分成很多份，然后掰很多瓣來給孩子服用。

兒童用藥問題一直是社會(huì)關(guān)注的焦點(diǎn)，為了緩解兒童用藥少、用藥難的問題，國家也采取了有關(guān)措施緩解難題。雖說行業(yè)現(xiàn)狀很難在一時(shí)之間有所改善，但其市場利好比較明晰。有關(guān)人士從四個(gè)方面分析其原因。

首先是環(huán)境污染，空氣和水體的污染是直接導(dǎo)致兒童呼吸和消化系統(tǒng)常見病高發(fā)的直接原因之一，在污染日益嚴(yán)重的今天，兒童發(fā)病率有增無減。其次是二胎政策，單獨(dú)二胎政策的落地保證了未來若干年我國兒童人口數(shù)維持在2.2-2.5億間，人口紅利可期。

然后是高端藥的擴(kuò)容，隨著疾病譜變遷，兒童藥市場結(jié)構(gòu)逐漸調(diào)整，以神經(jīng)系統(tǒng)用藥為代表的高端藥增多，市場容量將進(jìn)一步擴(kuò)大。最后就是政策利好，《關(guān)于保障兒童用藥的若干意見》(以下簡稱“《意見》”)的頒布通過降低兒童藥研發(fā)的成本與風(fēng)險(xiǎn)、提高兒童藥利潤空間和促進(jìn)安全合理用藥這三方面的作用，《意見》有望徹底解決定價(jià)機(jī)制失當(dāng)導(dǎo)致的兒童藥供給不足問題。

除了《意見》的頒布，近日，人力資源和社會(huì)保障部印發(fā)了《關(guān)于印發(fā)〈國家基本醫(yī)療保險(xiǎn)、工傷保險(xiǎn)和生育保險(xiǎn)藥品目錄(2017年版)〉》(以下簡稱“通知”)。在2017版醫(yī)保藥品目錄中，兒童用藥新增品種91個(gè)，明確適用于兒童的藥品或劑型達(dá)到540個(gè)。這將進(jìn)一步加強(qiáng)兒童用藥的保障力度，也為相關(guān)兒童藥企業(yè)打開新一輪的產(chǎn)業(yè)發(fā)展空間。

有資料顯示，我國現(xiàn)有的3500多種藥品中，專供兒童使用的僅有60多種，只占總數(shù)的1.7%。同時(shí)，不合理用藥比例高達(dá)12%-32%，兒童成為安全用藥隱患的重災(zāi)區(qū)。北京兒童醫(yī)院藥劑科主任王曉玲曾受國家衛(wèi)計(jì)委藥政司委托開展一項(xiàng)調(diào)查。結(jié)果顯示，在全國15家大型兒童醫(yī)院的兒科用藥目錄中，劑型排在最前面的是注射劑、片劑，口服溶液劑只有21種。兒童藥物的研發(fā)仍是目前國內(nèi)藥企的短板。

因此，做好兒童藥光靠國家的政策扶持還不夠，企業(yè)應(yīng)積極參與其中。山東達(dá)因海洋生物制藥股份有限公司總經(jīng)理?xiàng)罱鼙硎?，達(dá)因海洋生物制藥就是專門生產(chǎn)兒童藥的企業(yè)。這幾年，達(dá)因加大了研發(fā)的投入，跟高校、科研院所開展廣泛的合作，在兒童的新劑型上，在特殊的技術(shù)平臺(tái)，積極開發(fā)兒童的專用藥物，為兒童提供安全有效的治療藥物。楊杰還特別指出，需要更多的企業(yè)參與進(jìn)來，要讓更多的人關(guān)注兒童這個(gè)群體。

隨著醫(yī)藥政策和市場環(huán)境的利好，越來越多的藥企開始涉及這片藍(lán)海。對(duì)此，有專家提醒到，兒童用藥市場雖然呈現(xiàn)井噴態(tài)勢(shì)，但還需注意以下幾點(diǎn)。第一，企業(yè)要從廣度與深度拓寬產(chǎn)品線，部分兒童藥生產(chǎn)企業(yè)正在形成“你有我優(yōu)，你有我精”的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。第二，企業(yè)要拓寬銷售渠道線，“好藥”還要勤吆喝，兒童藥品學(xué)術(shù)推廣漸成主流，企業(yè)可以向這個(gè)方面靠攏。

第三，兒童藥品購買者與使用者對(duì)品牌的依賴度較高，品牌的塑造可以吸引更多忠實(shí)的消費(fèi)者。第四，人靠衣裳馬靠鞍，兒童藥品包裝設(shè)計(jì)和口感非常重要，藥企還需在研發(fā)設(shè)計(jì)上下功夫。最后，“多兵種”作戰(zhàn)及營銷模式創(chuàng)新能迅速壯大銷售規(guī)模，提高企業(yè)業(yè)績。

面對(duì)兒童藥龐大的市場需求，藥企首先要做的就是加大藥品的研發(fā)力度。當(dāng)前，我國新藥專項(xiàng)成果斐然，新藥臨床前安全評(píng)價(jià)工作正逐漸與國際接軌，在此條件下，藥企更應(yīng)投身于研發(fā)新藥中。此外，不少國外的藥企巨頭正將目光瞄準(zhǔn)我國的兒童藥市場，本土藥企要想脫穎而出，除了拿產(chǎn)品說話，還要進(jìn)行更精確的定位、市場細(xì)分、渠道設(shè)計(jì)和團(tuán)隊(duì)建設(shè)。