俊哥在做銷售的時(shí)候，經(jīng)常會(huì)遇到顧客問：

小伙子，賣一臺(tái)電視，你可以拿多少提成？

小伙子，好幾千塊錢的東西，你們提成很高吧？

講實(shí)話當(dāng)然是不行的，如果告訴他，這臺(tái)電視我提成兩百，那顧客肯定立馬變臉。

唯一的出路是講善意的謊言。

那怎么講呢？

1、不要說提成二字

提成這兩個(gè)字，從字面上面講，指的就是他的錢，你要從中拿一部分，顧客聽著就不舒服。

怎么辦呢？

其實(shí)很簡(jiǎn)單，將提成兩個(gè)字，修改為服務(wù)費(fèi)，顧客聽著就爽了。

什么叫做服務(wù)費(fèi)？

服務(wù)費(fèi)就是打賞的意思，就像是長(zhǎng)輩給晚輩，上級(jí)給下級(jí)發(fā)的一個(gè)小紅包，給的人開心。

這三字，能夠讓顧客感覺自己是大爺。

俊哥通常都是這樣說的：

我們沒有提成的，都是固定工資，如果任務(wù)完成了，公司給一點(diǎn)點(diǎn)的服務(wù)費(fèi)……

2、縮小十倍左右

每當(dāng)俊哥跟顧客說：我們沒有提成的，都是固定工資，如果業(yè)績(jī)完成了，公司給一點(diǎn)點(diǎn)的服務(wù)費(fèi)……

顧客都會(huì)追著問：那你們的服務(wù)費(fèi)是多少？

大家有沒有發(fā)現(xiàn)，顧客很八卦的，特別關(guān)心你拿了多少錢。

俊哥通常是縮小十到二十倍。

原本提成五十的，就說五塊，原本提成兩百的，就說十塊。

顧客會(huì)說：那不可能的，大幾千塊的東西，怎么可能只有十塊？

然后俊哥開始發(fā)誓：真的只有十塊，不騙您，我跟您不一樣，您是做大事的，我們只是服務(wù)員……

接著再加上一句：好在有您的支持，這個(gè)月的任務(wù)剛好完成了，真的挺感謝您的……

如果你跟俊哥曾經(jīng)一起站過柜，就會(huì)發(fā)現(xiàn)，我每天都會(huì)跟顧客說，有您的支持，我剛剛好完成任務(wù)……

原因你懂的。

作者：李俊峰