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跨境電商賣家如何挖掘海外嬰童用品市場
2017年03月17日 13:48來源于:雨果網(wǎng)
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跨境電商的迅速發(fā)展,越來越多的企業(yè)通過這個(gè)渠道進(jìn)行自身產(chǎn)品推薦,這也為嬰童用品電商的品牌建設(shè)、網(wǎng)絡(luò)營銷提供全新思路。福建BABYGO貝高工貿(mào)有限公司就是其中之一,該公司目前年產(chǎn)值達(dá)到3000多萬。其亞太區(qū)營銷總監(jiān)張閩雄認(rèn)為當(dāng)下嬰童市場還沒到競爭紅海,未來兩三年才是競爭的最高峰。

歐美市場容量較大,利于嬰童用品的發(fā)展

(圖片為產(chǎn)品效果圖)

BABYGO貝高屬于英國最專業(yè)的兒童洗護(hù)、驅(qū)蚊用品企業(yè),專注母嬰驅(qū)蚊產(chǎn)品的研發(fā)和制造、分銷和零售為一體,產(chǎn)品主要銷往歐美地區(qū)。

歐美消費(fèi)者對于驅(qū)蚊產(chǎn)品的需求很高,要求是無添加、無公害、綠色環(huán)保的產(chǎn)品,再加上歐美消費(fèi)者喜愛手環(huán)一類的飾品,正好給驅(qū)蚊手環(huán)之類的產(chǎn)品進(jìn)駐歐美市場帶來了機(jī)遇。

張閩雄表示,“這個(gè)消費(fèi)市場容量較大,進(jìn)駐驅(qū)蚊產(chǎn)品市場的商家并不多見,同時(shí)再加上貝高多年的品牌效應(yīng),相當(dāng)利于他們的發(fā)展。”

高漲的嬰童用品市場,隱藏銷售危機(jī)

隨著嬰童用品市場需求量的擴(kuò)大,歐美消費(fèi)市場對于對用品的健康意識也不斷提高。“健康意識的不斷增強(qiáng),消費(fèi)理念也在不斷升級,這點(diǎn)迫使他們對優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、合理的價(jià)位、周到的服務(wù)這類一站式購物體驗(yàn)相當(dāng)渴望。”張閩雄說道。

(圖片為產(chǎn)品效果圖)

“暫時(shí)不存在產(chǎn)品同質(zhì)化競爭的威脅,但隨著大多數(shù)跨境電商將目光轉(zhuǎn)向歐美市場,一些連帶產(chǎn)業(yè)同時(shí)也會影響驅(qū)蚊產(chǎn)品的發(fā)展。”他表示。

例如歐美市場出現(xiàn)的扭紐扣,這類產(chǎn)品與驅(qū)蚊用品雖然不屬于同一品類,一旦該產(chǎn)品出現(xiàn)質(zhì)量問題,將會連帶影響到其他出口產(chǎn)品的品牌形象,從側(cè)面影響產(chǎn)品銷售狀況。

嬰童產(chǎn)品的高消費(fèi)時(shí)代,出行類產(chǎn)品可能是未來發(fā)展趨勢

據(jù)了解,目前絕大多數(shù)的賣家對于質(zhì)優(yōu)價(jià)美的嬰童產(chǎn)品深有好感,同時(shí)也可以從側(cè)面反映出目前嬰童產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入全新的高消費(fèi)時(shí)代。

(圖片為產(chǎn)品效果圖)

“從賣家角度來看,大多數(shù)賣家都想了解庫存、資質(zhì)、品牌授權(quán)、海外倉、產(chǎn)品分銷等幾個(gè)方面的相關(guān)信息。”張閩雄提到。

(圖片為產(chǎn)品效果圖)

未來兩三年嬰童的競爭也越來越嚴(yán)重,這時(shí)候最主要的對產(chǎn)品的專注、轉(zhuǎn)變、多樣化和精細(xì)化,B2C賣家這塊需要深耕拓展Amazon、速賣通平臺,另外也進(jìn)駐eBay、Lazada、Wish平臺。同時(shí)也將緊跟時(shí)代潮流,以后將以嬰童出行產(chǎn)品為主,例如媽咪包之類的產(chǎn)品,全方面布局,提前做好應(yīng)對挑戰(zhàn)的準(zhǔn)備。

雨果網(wǎng) )
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