現(xiàn)在想要自己創(chuàng)業(yè)的人越來越多，創(chuàng)業(yè)就必須要選擇好項目，很多人創(chuàng)業(yè)總是等，等到有錢了，等到時機成熟了，到最后很多都是等到花兒都謝了，也還沒開始。今天我們就來看看一位80后開母嬰用品店的故事，看看她是如何做的?

金香林從來都不愿意等，留學日本三年，2012年回國后如愿做了翻譯，但由于翻譯要四處跟著客戶跑，跟家人聚少離多。為照顧家里，她停止翻譯工作，決定自主創(chuàng)業(yè)。

說干就干，那時她已懷有身孕，頂著大肚子考察市場，找尋創(chuàng)業(yè)項目，經(jīng)過對比決定開母嬰用品店。今年2月，剛生完孩子出月子的金香林一刻也不想等，由于丈夫外派在國外工作，她只身一人到廣州考察創(chuàng)業(yè)項目，洽談，選址、訂貨。

今年8月，金香林代理的母嬰品牌連鎖經(jīng)營店在仙葫開泰路正式開業(yè)。她邊帶孩子邊做生意，既做市場也照顧家里。同時，為了擴大營業(yè)范圍，她順應趨勢投資做網(wǎng)上商城。走在創(chuàng)業(yè)的艱難道路上，這位年輕媽媽最大的感悟就是“有市場就做，不要等。”

為自主安排時間走上創(chuàng)業(yè)道路

當初出國留學，金香林一心想留在國外工作，但是經(jīng)過幾年的留學生活，金香林還是覺得國內(nèi)比國外要好很多，2012年，學習期滿后，金香林放棄了國外一家不錯的公司拋出的橄欖枝，毅然回國就業(yè)。

在國外的學習經(jīng)歷，使得她回到中國后，很快找到了做日語翻譯的工作。“既做同聲翻譯也做文件材料翻譯，經(jīng)常往外跑。”金香林說，因為很多客戶要求翻譯做隨從翻譯，因此她需要經(jīng)常出差外地，有時甚至要出國，她個人的時間安排幾乎都交給了客戶，雖然收入很可觀，但是金香林認為，這樣不利于個人的長遠發(fā)展。她結婚之后，更加不喜歡這樣東奔西走的生活。隔三差五出差外出，經(jīng)常與愛人聚少離多，這對于剛剛結婚成家的她來說是一種嚴峻的考驗。金香林開始思考一種既能兼顧家庭又能做事業(yè)的一種方式。

“給別人工作，那肯定要受別人管，時間不自由，要想自主安排時間，那只能創(chuàng)業(yè)。”金香林說，去國外留學那么多年，一心想做與所學相關的工作，萌發(fā)自主創(chuàng)業(yè)的想法時也覺得很不可思議，但要想自主安排時間，那就必須走這條路。

一次購物經(jīng)歷意外收獲驚喜

決定自主創(chuàng)業(yè)之后，金香林辭去了翻譯的工作。開始找尋項目。“首先必須找到方向，方向?qū)α耍Σ艜泻玫慕Y果。”金香林說，她出國留學多年，開始很不想放棄在國外所學的東西，因此她第一次想到的項目是做外語培訓機構。這也是她擅長的，但經(jīng)過對市場進行走訪調(diào)查她發(fā)現(xiàn)，相比英語教育培訓來說，日語培訓所占市場比例非常小，相比較而言，日語是小語種，所以市場份額也不大，沒有市場就沒有發(fā)展空間。金香林不得不忍痛割舍自己多年所學的既能，調(diào)轉方向找項目。

“要做就做大家都需要的，比如衣食住行方面。”金香林說，做生意，要看市場，人總要吃穿用，所以她主要是往這些方向去考慮。她曾想過要做冰淇淋批發(fā)，因為利潤很高，但做了市場調(diào)查差后她發(fā)現(xiàn)，冰淇淋季節(jié)性很強，一般做這一行的人都不會單一只做這一項目。她又回想起來，在日本留學的時候，一些章魚丸子鋪的生意非常好，小小一間店鋪，月賺幾萬元并不是新奇，但考察市場后她又開始猶豫了，南寧市場上也有人在做類似的美食小鋪，但當?shù)厝说娘嬍沉晳T對章魚丸子并不是很感冒，沒有發(fā)展的土壤，她也只能放棄。

每次看中一個項目，金香林都會花一定的時間進行市場考察。出生在經(jīng)商家庭的她深刻地了解到，做生意必須要看準市場，有市場才有錢賺。她此前選中的幾個項目都是因為過不了市場考察這一關所以放棄，這樣一來二去，大半年也就過去。在忙碌找尋創(chuàng)業(yè)項目過程中，她發(fā)現(xiàn)自己懷孕，她不得不停下了找項目的腳步，為即將到來的小生命做好準備。

一次去逛母嬰用品店，金香林發(fā)現(xiàn)這些母嬰用品的價格相當高，但需求很大。她靈光一閃，感覺自己苦苦找尋的創(chuàng)業(yè)方向就在眼前，她把創(chuàng)業(yè)方向放在了母嬰用品上。

進軍母嬰用品市場同時做網(wǎng)上商城

做母嬰用品市場空間大，且自己即將成為母親，做這一行正好可以兼顧事業(yè)和照顧到自己的需要?？春眠@個方向之后，金香林并沒有馬上決定下來，而是頂著大肚子對市場進行了為期近一個月的市場考察。

金香林走遍南寧各個城區(qū)發(fā)現(xiàn)，南寧6個城區(qū)的母嬰用品店數(shù)量都不少，同行業(yè)競爭壓力也挺大的，唯有邕寧區(qū)的市場空間比較大，母嬰用品店數(shù)量較少，且規(guī)模還不成氣候。而且這一帶的人口密度也在不斷加大。母嬰用品市場處在培育成長階段。

她鎖定了這一片區(qū)域的市場。經(jīng)過對比，她發(fā)現(xiàn)，邕寧區(qū)母嬰用品比較成行成市的主要集中在仙葫大道和東方廣場這一帶，于是她又進一步縮小范圍，把店面位置大概放在了這一主干道上。她一遍找鋪面，一邊選擇加盟品牌。

因為沒有創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗，在選擇加盟品牌時，金香林選擇的是后續(xù)跟蹤服務比價到位、管理比較寬松的加盟品牌。她多次到廣州對加盟商進行實地考察，確定對方確實有實力后，簽訂了合作協(xié)議。在貨品投放上，她結合公司給出的配貨方案，并根據(jù)仙葫大道這一帶的消費情況來選擇款式和價位。“選擇什么樣的品牌，選擇什么樣的價位，都是根據(jù)自己的能力范圍和市場需求來定的。”金香林說，首先是要有市場，其次要考慮投放的商品與市場需求相匹配，她認為，加盟有實力的品牌，這很重要，有實力的品牌會為加盟商提供市場調(diào)查、選址、貨品配比、開業(yè)營銷等服務，而且他們對市場的判斷也比較準確，可以幫助加盟商省去很多后續(xù)麻煩。

金香林的母嬰用品加盟店總共投資20多萬元，“新店開張，還需要多聚集人氣，擴大市場影響力。”金香林為了擴大店面宣傳，也為了順應市場發(fā)展，母嬰店開業(yè)一個多月之后，她又投資請團隊建設網(wǎng)上商城，除了售賣店內(nèi)的母嬰用品，同時還與多家百貨供應商合作，線上線下銷售相結合。金香林認為，未來，電商平臺將與實體店并駕齊驅(qū)，這是市場發(fā)展趨勢，“做生意，就是要看市場。”