現(xiàn)在想要自己創(chuàng)業(yè)的人越來(lái)越多，創(chuàng)業(yè)就必須要選擇好項(xiàng)目，很多人創(chuàng)業(yè)總是等，等到有錢了，等到時(shí)機(jī)成熟了，到最后很多都是等到花兒都謝了，也還沒(méi)開(kāi)始。今天我們就來(lái)看看一位80后開(kāi)母嬰用品店的故事，看看她是如何做的?

金香林從來(lái)都不愿意等，留學(xué)日本三年，2012年回國(guó)后如愿做了翻譯，但由于翻譯要四處跟著客戶跑，跟家人聚少離多。為照顧家里，她停止翻譯工作，決定自主創(chuàng)業(yè)。

說(shuō)干就干，那時(shí)她已懷有身孕，頂著大肚子考察市場(chǎng)，找尋創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，經(jīng)過(guò)對(duì)比決定開(kāi)母嬰用品店。今年2月，剛生完孩子出月子的金香林一刻也不想等，由于丈夫外派在國(guó)外工作，她只身一人到廣州考察創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，洽談，選址、訂貨。

今年8月，金香林代理的母嬰品牌連鎖經(jīng)營(yíng)店在仙葫開(kāi)泰路正式開(kāi)業(yè)。她邊帶孩子邊做生意，既做市場(chǎng)也照顧家里。同時(shí)，為了擴(kuò)大營(yíng)業(yè)范圍，她順應(yīng)趨勢(shì)投資做網(wǎng)上商城。走在創(chuàng)業(yè)的艱難道路上，這位年輕媽媽最大的感悟就是“有市場(chǎng)就做，不要等。”

為自主安排時(shí)間走上創(chuàng)業(yè)道路

當(dāng)初出國(guó)留學(xué)，金香林一心想留在國(guó)外工作，但是經(jīng)過(guò)幾年的留學(xué)生活，金香林還是覺(jué)得國(guó)內(nèi)比國(guó)外要好很多，2012年，學(xué)習(xí)期滿后，金香林放棄了國(guó)外一家不錯(cuò)的公司拋出的橄欖枝，毅然回國(guó)就業(yè)。

在國(guó)外的學(xué)習(xí)經(jīng)歷，使得她回到中國(guó)后，很快找到了做日語(yǔ)翻譯的工作。“既做同聲翻譯也做文件材料翻譯，經(jīng)常往外跑。”金香林說(shuō)，因?yàn)楹芏嗫蛻粢蠓g做隨從翻譯，因此她需要經(jīng)常出差外地，有時(shí)甚至要出國(guó)，她個(gè)人的時(shí)間安排幾乎都交給了客戶，雖然收入很可觀，但是金香林認(rèn)為，這樣不利于個(gè)人的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。她結(jié)婚之后，更加不喜歡這樣?xùn)|奔西走的生活。隔三差五出差外出，經(jīng)常與愛(ài)人聚少離多，這對(duì)于剛剛結(jié)婚成家的她來(lái)說(shuō)是一種嚴(yán)峻的考驗(yàn)。金香林開(kāi)始思考一種既能兼顧家庭又能做事業(yè)的一種方式。

“給別人工作，那肯定要受別人管，時(shí)間不自由，要想自主安排時(shí)間，那只能創(chuàng)業(yè)。”金香林說(shuō)，去國(guó)外留學(xué)那么多年，一心想做與所學(xué)相關(guān)的工作，萌發(fā)自主創(chuàng)業(yè)的想法時(shí)也覺(jué)得很不可思議，但要想自主安排時(shí)間，那就必須走這條路。

一次購(gòu)物經(jīng)歷意外收獲驚喜

決定自主創(chuàng)業(yè)之后，金香林辭去了翻譯的工作。開(kāi)始找尋項(xiàng)目。“首先必須找到方向，方向?qū)α?，努力才?huì)有好的結(jié)果。”金香林說(shuō)，她出國(guó)留學(xué)多年，開(kāi)始很不想放棄在國(guó)外所學(xué)的東西，因此她第一次想到的項(xiàng)目是做外語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。這也是她擅長(zhǎng)的，但經(jīng)過(guò)對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行走訪調(diào)查她發(fā)現(xiàn)，相比英語(yǔ)教育培訓(xùn)來(lái)說(shuō)，日語(yǔ)培訓(xùn)所占市場(chǎng)比例非常小，相比較而言，日語(yǔ)是小語(yǔ)種，所以市場(chǎng)份額也不大，沒(méi)有市場(chǎng)就沒(méi)有發(fā)展空間。金香林不得不忍痛割舍自己多年所學(xué)的既能，調(diào)轉(zhuǎn)方向找項(xiàng)目。

“要做就做大家都需要的，比如衣食住行方面。”金香林說(shuō)，做生意，要看市場(chǎng)，人總要吃穿用，所以她主要是往這些方向去考慮。她曾想過(guò)要做冰淇淋批發(fā)，因?yàn)槔麧?rùn)很高，但做了市場(chǎng)調(diào)查差后她發(fā)現(xiàn)，冰淇淋季節(jié)性很強(qiáng)，一般做這一行的人都不會(huì)單一只做這一項(xiàng)目。她又回想起來(lái)，在日本留學(xué)的時(shí)候，一些章魚(yú)丸子鋪的生意非常好，小小一間店鋪，月賺幾萬(wàn)元并不是新奇，但考察市場(chǎng)后她又開(kāi)始猶豫了，南寧市場(chǎng)上也有人在做類似的美食小鋪，但當(dāng)?shù)厝说娘嬍沉?xí)慣對(duì)章魚(yú)丸子并不是很感冒，沒(méi)有發(fā)展的土壤，她也只能放棄。

每次看中一個(gè)項(xiàng)目，金香林都會(huì)花一定的時(shí)間進(jìn)行市場(chǎng)考察。出生在經(jīng)商家庭的她深刻地了解到，做生意必須要看準(zhǔn)市場(chǎng)，有市場(chǎng)才有錢賺。她此前選中的幾個(gè)項(xiàng)目都是因?yàn)檫^(guò)不了市場(chǎng)考察這一關(guān)所以放棄，這樣一來(lái)二去，大半年也就過(guò)去。在忙碌找尋創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目過(guò)程中，她發(fā)現(xiàn)自己懷孕，她不得不停下了找項(xiàng)目的腳步，為即將到來(lái)的小生命做好準(zhǔn)備。

一次去逛母嬰用品店，金香林發(fā)現(xiàn)這些母嬰用品的價(jià)格相當(dāng)高，但需求很大。她靈光一閃，感覺(jué)自己苦苦找尋的創(chuàng)業(yè)方向就在眼前，她把創(chuàng)業(yè)方向放在了母嬰用品上。

進(jìn)軍母嬰用品市場(chǎng)同時(shí)做網(wǎng)上商城

做母嬰用品市場(chǎng)空間大，且自己即將成為母親，做這一行正好可以兼顧事業(yè)和照顧到自己的需要?？春眠@個(gè)方向之后，金香林并沒(méi)有馬上決定下來(lái)，而是頂著大肚子對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行了為期近一個(gè)月的市場(chǎng)考察。

金香林走遍南寧各個(gè)城區(qū)發(fā)現(xiàn)，南寧6個(gè)城區(qū)的母嬰用品店數(shù)量都不少，同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)壓力也挺大的，唯有邕寧區(qū)的市場(chǎng)空間比較大，母嬰用品店數(shù)量較少，且規(guī)模還不成氣候。而且這一帶的人口密度也在不斷加大。母嬰用品市場(chǎng)處在培育成長(zhǎng)階段。

她鎖定了這一片區(qū)域的市場(chǎng)。經(jīng)過(guò)對(duì)比，她發(fā)現(xiàn)，邕寧區(qū)母嬰用品比較成行成市的主要集中在仙葫大道和東方廣場(chǎng)這一帶，于是她又進(jìn)一步縮小范圍，把店面位置大概放在了這一主干道上。她一遍找鋪面，一邊選擇加盟品牌。

因?yàn)闆](méi)有創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，在選擇加盟品牌時(shí)，金香林選擇的是后續(xù)跟蹤服務(wù)比價(jià)到位、管理比較寬松的加盟品牌。她多次到廣州對(duì)加盟商進(jìn)行實(shí)地考察，確定對(duì)方確實(shí)有實(shí)力后，簽訂了合作協(xié)議。在貨品投放上，她結(jié)合公司給出的配貨方案，并根據(jù)仙葫大道這一帶的消費(fèi)情況來(lái)選擇款式和價(jià)位。“選擇什么樣的品牌，選擇什么樣的價(jià)位，都是根據(jù)自己的能力范圍和市場(chǎng)需求來(lái)定的。”金香林說(shuō)，首先是要有市場(chǎng)，其次要考慮投放的商品與市場(chǎng)需求相匹配，她認(rèn)為，加盟有實(shí)力的品牌，這很重要，有實(shí)力的品牌會(huì)為加盟商提供市場(chǎng)調(diào)查、選址、貨品配比、開(kāi)業(yè)營(yíng)銷等服務(wù)，而且他們對(duì)市場(chǎng)的判斷也比較準(zhǔn)確，可以幫助加盟商省去很多后續(xù)麻煩。

金香林的母嬰用品加盟店總共投資20多萬(wàn)元，“新店開(kāi)張，還需要多聚集人氣，擴(kuò)大市場(chǎng)影響力。”金香林為了擴(kuò)大店面宣傳，也為了順應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展，母嬰店開(kāi)業(yè)一個(gè)多月之后，她又投資請(qǐng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)網(wǎng)上商城，除了售賣店內(nèi)的母嬰用品，同時(shí)還與多家百貨供應(yīng)商合作，線上線下銷售相結(jié)合。金香林認(rèn)為，未來(lái)，電商平臺(tái)將與實(shí)體店并駕齊驅(qū)，這是市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，“做生意，就是要看市場(chǎng)。”