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媽媽社群電商大V店獲C輪投資 欲打造家庭消費入口
2017年04月09日 09:55來源于:母嬰行業(yè)觀察
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北京時間4月6日,媽媽社群電商平臺大V店宣布完成數(shù)千萬美元的C輪融資。本輪融資世界最大的投資管理公司之一富達國際旗下的風(fēng)險投資機構(gòu)斯道資本領(lǐng)投;金沙江創(chuàng)投、元實資本、思偉投資、光速創(chuàng)投及長城會等頂級投資機構(gòu)跟投。

媽媽社群電商大V店獲C輪投資 欲打造家庭消費入口

融資發(fā)布會現(xiàn)場,大V店還發(fā)布了媽媽服務(wù)升級計劃。寶潔、金佰利、新東方酷學(xué)多納、Hape中國、凱叔講故事等名優(yōu)品牌代表蒞臨發(fā)布會現(xiàn)場,與大V店簽訂合作協(xié)議,強強聯(lián)手,幫助更多中國媽媽發(fā)現(xiàn)好的,買到值的。

模式創(chuàng)新:自帶流量的“永動機”

伴隨著二胎政策和消費升級的雙重紅利,中國母嬰行業(yè)保持高速增長態(tài)勢。在互聯(lián)網(wǎng)不斷普及的今天,新一代中國媽媽多元化的需求得以通過更高效的方式實現(xiàn)。除了對商品的基本消費需求,移動互聯(lián)網(wǎng)打破了地域、時間的限制,讓同頻的媽媽能夠自由交流育兒經(jīng)驗、互相學(xué)習(xí),實現(xiàn)了媽媽更高層次的需求。在移動互聯(lián)網(wǎng)的多種模式中,社群成為鏈接與沉淀用戶意見、口碑商品與服務(wù)的解決方案。一方面,媽媽們隨時隨地的在分享關(guān)于孩子生活的點滴,另一方面,媽媽們通過社群結(jié)識同頻的媽媽,共同交流育兒經(jīng)驗、推薦口碑產(chǎn)品與服務(wù)。

大V店正是在這樣的背景下快速發(fā)展起來的媽媽社群電商平臺。和其他垂直電商平臺不同的是,大V店通過媽媽意見領(lǐng)袖社群分享的方式,幫助更多媽媽發(fā)現(xiàn)好的,買到省的,成為自帶流量的“永動機”。在選品策略上,大V店嚴選正品、精品;而平臺上的這些商品基于大V媽媽們的口碑與專業(yè)內(nèi)容在更為廣泛的媽媽社群進行傳播,解決了很多媽媽不知道買什么好以及如何買到省的的問題。“優(yōu)質(zhì)正品+口碑推薦”的模式為用戶挑選商品節(jié)省了時間和精力。

成立2年多以來,大V店憑借其在童書繪本、母嬰品類的領(lǐng)先優(yōu)勢,銷售規(guī)模不斷擴大。截止目前,大V店已經(jīng)聚集了數(shù)百萬遍布全國、關(guān)注親子教育的媽媽,2016年全年平臺GMV增長超過500%。

爆品戰(zhàn)略:把好貨帶到媽媽身邊

2015年5月,經(jīng)李克強總理簽批,國務(wù)院印發(fā)《中國制造2025》,部署全面推進實施制造強國戰(zhàn)略。隨著中國制造業(yè)整體水平的不斷提升,母嬰行業(yè)也涌現(xiàn)出一批優(yōu)質(zhì)的品牌?;谄脚_定位與模式特征,大V店在2016年啟動爆款戰(zhàn)略。通過爆品戰(zhàn)略,大V店期待縮短產(chǎn)品與用戶之間的層層距離,降低品牌方營銷成本,讓中國媽媽為孩子花最少的,用最好的。

爆款戰(zhàn)略與媽媽社群的完美結(jié)合取得了極佳的效果,創(chuàng)造了行業(yè)內(nèi)的一個個銷售神話。通過基于社群的產(chǎn)品體驗、試用、專家課程分享等立體的營銷與推廣方式,大V店幫助品牌方實現(xiàn)了產(chǎn)品的社群“冷啟動”。這一套屢試不爽的爆品方法論成為大V店實現(xiàn)品牌、用戶、平臺三方共贏的不二法門。在圖書繪本領(lǐng)域,大V店多次為了響應(yīng)用戶訂單需求,搬空全北京庫房調(diào)配圖書。就在4月1日,一款當日零點上架10,000套的兒童工具書,在早上8點之前就被媽媽們搶購一空。許多大V媽媽甚至以為這是大V店的愚人節(jié)用戶活動,期待著圖書在愚人節(jié)后上架。

對于新興品牌與創(chuàng)新產(chǎn)品,大V店秉承對媽媽負責(zé)的態(tài)度,嚴格對品質(zhì)把關(guān);然而,也同時在“四海八荒”積極發(fā)掘讓媽媽花的更少、用得更值的好貨。在營銷成本不斷上升、市場聲音嘈雜的今天,新興品牌與新產(chǎn)品的用戶抵達難上加難。2016年,一款市場價為699元、名不見經(jīng)傳的智能早教機,因其豐富的育兒內(nèi)容庫成為大V媽媽追捧的養(yǎng)娃神器。5000余臺庫存不到30分鐘被被搶空的銷售神話多次上演,大V店幫助品牌方在競爭激烈的早教機紅海市場打開了一線生機。

互相成就:服務(wù)媽媽,共同成長

爆品戰(zhàn)略不僅僅是大V店商業(yè)版圖的擴張。爆品打造背后的使命,是大V店希望讓天下沒有難做的媽媽。孩子寄托著家庭的希望,中國家長常常愿意為了給孩子買到最好的“一擲千金”。而大V店希望通過自身的努力,讓所有中國媽媽花的更少,用得更好。

為了實現(xiàn)“讓天下沒有難做的媽媽”這一使命,大V店以遍布全國的V友群為載體,通過豐富的線上線下的課堂和活動,幫助媽媽們學(xué)習(xí)育兒知識,實踐親子閱讀,在學(xué)習(xí)和交流中提升、實現(xiàn)個人價值。今年2月,大V店與聯(lián)合國婦女署簽署“賦權(quán)予婦女原則”,成為第24家進入WEPs名錄的中國企業(yè)。

去年4月,大V店宣布完成獲得迪斯尼旗下思偉投資領(lǐng)投的B+輪融資。在戰(zhàn)略地圖中,大V店毫不猶豫地將“為媽媽提供有價值的服務(wù)”放在了地圖的中心。服務(wù)媽媽使大V店的品牌人格得到很好的塑造。大V店的成長過程就是與平臺上的意見領(lǐng)袖大V媽媽互相成就的過程。大V店搭建了媽媽們分享自我、實現(xiàn)價值的平臺,媽媽們則是大V店社群中口碑的積極創(chuàng)造和傳播者。

“我們希望大V店成為家庭消費的入口。”當被問起大V店未來的藍圖時,大V店創(chuàng)始人、CEO吳方華回答到。“媽媽是家庭生活的中心,我們希望通過我們的努力,讓媽媽有需要就能夠想到大V店。”

母嬰行業(yè)觀察 )
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