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二胎開放再次擴(kuò)大的嬰幼兒洗護(hù)市場 海外代購成為新興渠道
行業(yè)編輯:婧宸
2017年04月19日 15:55來源于:消費日報
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2015年年尾,中國開放了二胎政策,“朝陽產(chǎn)業(yè)”嬰幼兒用品市場再放異彩。國外嬰幼兒洗護(hù)品牌通過代購嗅到了中國市場龐大的市場需求。半年之后,一大批國際區(qū)域嬰幼兒洗護(hù)品牌紛紛進(jìn)駐中國。

二胎開放再次擴(kuò)大的嬰幼兒洗護(hù)市場  海外代購成為新興渠道

二胎開放,再次被擴(kuò)大的嬰幼兒洗護(hù)市場

根據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院提供的《2016-2021年中國嬰幼兒洗護(hù)用品行業(yè)產(chǎn)銷需求與投資預(yù)測分析報告》顯示,每年嬰幼兒用品消費達(dá)數(shù)千億元人民幣,嬰幼兒用品行業(yè)在中國被稱為“永遠(yuǎn)的朝陽產(chǎn)業(yè)”。

調(diào)查顯示,在近八成的工薪三口之家,孩子的月平均消費竟超過一個大人。前瞻網(wǎng)調(diào)查顯示,嬰幼兒用品市場是國內(nèi)發(fā)展速度最快的行業(yè)之一,年均增長率在 30%以上,而同期中國的GDP 增長率在9%左右。為此,預(yù)計嬰幼兒產(chǎn)業(yè)在未來20 年內(nèi),將是中國最具成長性與最值得投資的產(chǎn)業(yè)。

隨著二胎政策的放開,中國每年將新增幼兒估計達(dá)到600萬-700萬人,再加上目前現(xiàn)有的1600萬左右的年均出生人數(shù),未來將達(dá)到2200萬左右的新生兒。中國嬰幼兒市場容量再次被拉大,將迎來一個新的高峰。

海外代購成為中國父母購買洗護(hù)產(chǎn)品的新興渠道

“再苦不能苦孩子” 是中國人千百年的育兒觀念,所以中國的父母們從來不吝嗇在孩子身上的花費。隨身生活水平的提高,父母們對孩子洗護(hù)用品的要求越來越高。然而,頻頻發(fā)生的嬰幼兒產(chǎn)品安全事故,讓中國嬰幼兒產(chǎn)品信譽大跌,父母們開始將目標(biāo)轉(zhuǎn)向國外。國外,特別是歐美,高標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品質(zhì)量檢測,讓中國父母找到了救命稻草。

2013年中國海外代購市場的交易規(guī)模超過700億元,2014年規(guī)模超過1500億元。中國海淘規(guī)模2013年已經(jīng)達(dá)到1800萬人,預(yù)計到2018年,中國海淘人數(shù)將達(dá)到3560萬人,海淘規(guī)模將達(dá)到1萬億元。這其中,母嬰產(chǎn)品占了大部分份額。

以法國Gifrer為首的國外品牌扎堆進(jìn)入中國

其實,幾個國際洗護(hù)大品牌早早地就進(jìn)入了中國,比如強(qiáng)生、貝親。他們都已經(jīng)成為了中國嬰幼兒洗護(hù)市場的標(biāo)桿。然而二胎開放以來,一些區(qū)域性品牌也通過海外代購的勢頭,嗅到了中國龐大的洗護(hù)市場。經(jīng)過半年的醞釀,從去年下半年開始,一批國外洗護(hù)品牌扎堆進(jìn)入中國,如來自法國的Gifrer,來自美國的aveeno,來自德國的哈羅閃,以及剛剛在天貓開店的來自荷蘭的naif。這些區(qū)域性洗護(hù)品牌都有幾個共同的特點:

1、產(chǎn)品安全無添加,品質(zhì)有保障

這是中國父母選擇國外品牌的根本,而且這些國外母嬰品牌也深悉中國市場,突出安全。Aveeno是燕麥成分,naif主打植物成分,哈羅閃主打無添加,Gifrer主打百年科研品質(zhì)。

2、在區(qū)域市場有良好的口碑

這些國外母嬰品牌大都是在一定范圍的區(qū)域市場,市場份額占有率比較高,口碑很好。于是,他們成為了海外代購的目標(biāo),積累了在中國原始的消費人群。

3、進(jìn)入中國市場首選電商平臺

一是進(jìn)入電商平臺相比線下品牌更容易;二是原始的海外代購也是在線上銷售的;三是消費人群的消費習(xí)慣也傾向于線上購買。所以,他們首先都是進(jìn)入中國最大的電商平臺天貓。

4、在本地的主打款跟在中國的有差別

由于中國消費習(xí)慣跟本地的消費習(xí)慣不一樣,消費者對產(chǎn)品的接受度會完全不一樣。比如Gifrer在法國市場份額最高的是護(hù)臀油,這個護(hù)臀油采用的是天然橄欖油,乳和油是分開的,可是中國人會誤以為是變質(zhì)了。但是它的生理鹽水,卻意外獲得了不錯的銷售,帶動了整個生理鹽水市場,也逐漸培養(yǎng)了給寶寶洗鼻這個好的日常護(hù)理習(xí)慣。

未來,必將有更多國外洗護(hù)品牌加入到中國市場,這無疑加劇了中國本土品牌的的競爭壓力,以強(qiáng)生、貝親為核心的嬰幼兒洗護(hù)市場也必將被細(xì)分,出現(xiàn)多品牌鼎立的市場格局。

消費日報 )
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