近年來,隨著電子商務(wù)的迅猛發(fā)展,越來越多傳統(tǒng)行業(yè)開始從線下走到線上,通過開辟電商業(yè)務(wù)來拓展市場。然而在這種趨勢下,電商巨頭卻從線上走到線下,大幅拓展線下領(lǐng)地,以阿里巴巴為例,入股蘇寧、收購銀泰、控股三江購物等等,均說明阿里正在加快線下布局。而4月10日,京東CEO劉強(qiáng)東宣布未來五年京東將在全國開設(shè)一百萬家便利店,可見其線下野心不小。那么究竟應(yīng)當(dāng)如何理解這種戰(zhàn)略?背后到底又有何玄機(jī)呢?
一、線上市場日趨飽和,開辟線下市場為明智之舉
眾所周知,最近十年來電商的交易額呈現(xiàn)了迅猛增長的態(tài)勢,這既體現(xiàn)了電商的繁榮,同時也意味著線上市場將日趨飽和。在這種情況下,電商巨頭開辟線下市場為明智之舉,這將成為未來的重要增長點。
具體來說,線下市場到底具備怎樣的吸引力呢?通過對電商進(jìn)行一番分析我們不難發(fā)現(xiàn),其主要的市場在城市區(qū)域,而在普通鄉(xiāng)鎮(zhèn)上,由于物流配送等問題,消費者更喜歡通過線下實體店購買商品。其次,電商平臺在效率方面和線下便利店還有一定的差距,雖然現(xiàn)在送貨速度已經(jīng)大大加快,但畢竟不能馬上收貨,這也是劉強(qiáng)東打算在全國開設(shè)一百萬家便利店的重要原因。
二、兩大巨頭未來將繼續(xù)線下競爭
從策略上看,阿里通過入股、收購等方式來拓展線下市場,可以取得事半功倍的效果,而且,由于合作對象較多,覆蓋面自然也更廣,只是投資成本相對較高,不過對阿里這種財大氣粗的企業(yè)而言也無所謂了。那么京東呢?2015年8月7日,京東宣布與永輝超市達(dá)成戰(zhàn)略合作,以每股人民幣9元的價格認(rèn)購永輝超市10%股份,交易總金額為人民幣43億元,此舉主要是借助永輝超市已有的采購渠道,提高商品供應(yīng)鏈管理流程??梢妰烧叨枷M柚闶劬揞^來拓展線下市場。
在自營策略方面,京東已經(jīng)在開設(shè)線下便利店,當(dāng)然數(shù)量遠(yuǎn)沒有一百萬家之多,如果真要開到一百萬家,成本想必也不低。至于阿里,像農(nóng)村淘寶的推出就可以很好的激活農(nóng)村市場,而且成本控制可能會更好。所以在這方面,兩大巨頭的策略有略微的不同。
三、線下策略有助于兩大巨頭補齊短板
除了市場層面的因素之外,線下策略還有助于兩大巨頭補齊短板。比如阿里巴巴投資蘇寧可以在一定程度上緩解淘寶、天貓3C產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊的的情況,引導(dǎo)用戶在阿里的平臺上放心選購。
而3C和家電是京東的強(qiáng)項,京東從2014年年底開始在縣級城市開設(shè)京東幫服務(wù)店,截止到去年10月份已經(jīng)有1700家門店,這些店面可以解決縣鄉(xiāng)級城市的物流配送、安裝、售后維修以及營銷推廣問題,實現(xiàn)線上線下服務(wù)的一條龍。
所以總的來說,線下市場都是電商巨頭不可忽視的領(lǐng)域,當(dāng)然,在未來可能還有更多電商企業(yè)布局線下,爭奪線下市場。電商這把火,從線上燒到線下是大勢所趨。
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