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雷軍也要賣母嬰用品了 可是大佬們都看好精選電商
2017年04月22日 09:29來源于:全球嬰童網(wǎng)ytpp.com.cn
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雷軍也要賣母嬰用品了 可是大佬們都看好精選電商正文開始:

在網(wǎng)易嚴選、騰訊優(yōu)品(現(xiàn)更名為企鵝優(yōu)品)之后,小米也做了個精選電商,米家有品。罕見的是,三家互聯(lián)網(wǎng)巨頭公司,都選擇親自操刀做精選電商。要知道,騰訊和小米是最活躍和慷慨的買家,過去的幾年,市場上任何有潛力的創(chuàng)新公司,都對他們開出的支票難以拒絕。

對他們來說,能用花錢解決的問題,就未必要親力親為。除非,是公司最核心的業(yè)務。三家公司不約而同的舉動都在宣示,精選電商,會是公司未來的重要布局,也可能是下一個即將引爆的風口。

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雷軍也要賣母嬰用品了 可是大佬們都看好精選電商

2017-04-21 13:42作者:dc類型:品牌跟蹤

標簽:精選,小米,供應

雷軍也要賣母嬰用品了 可是大佬們都看好精選電商導讀:
在網(wǎng)易嚴選、騰訊優(yōu)品(現(xiàn)更名為企鵝優(yōu)品)之后,小米也做了個精選電商,米家有品。罕見的是,三家互聯(lián)網(wǎng)巨頭公司,都選擇親自操刀做精選電商。要知道,騰訊和小米是最活躍和慷慨的買家,過去的幾年,市場上任何有潛

雷軍也要賣母嬰用品了 可是大佬們都看好精選電商正文開始:

在網(wǎng)易嚴選、騰訊優(yōu)品(現(xiàn)更名為企鵝優(yōu)品)之后,小米也做了個精選電商,米家有品。罕見的是,三家互聯(lián)網(wǎng)巨頭公司,都選擇親自操刀做精選電商。要知道,騰訊和小米是最活躍和慷慨的買家,過去的幾年,市場上任何有潛力的創(chuàng)新公司,都對他們開出的支票難以拒絕。

對他們來說,能用花錢解決的問題,就未必要親力親為。除非,是公司最核心的業(yè)務。三家公司不約而同的舉動都在宣示,精選電商,會是公司未來的重要布局,也可能是下一個即將引爆的風口。

雷軍也要賣母嬰用品了 可是大佬們都看好精選電商1圖片來源于網(wǎng)絡

雷軍也要賣母嬰用品了 可是大佬們都看好精選電商

價值不在產(chǎn)品 而在精選服務

米家有品的上線,小米算得上早有預謀。據(jù)小米國際Chief of Staff@小米_Alvin去年8月在微博援引的一組數(shù)據(jù)稱,依托小米商城巨大的出貨量,小米網(wǎng)占據(jù)1%的電商市場份額,位居第八位。“我們愿景是成為科技界的無印良品,為消費者提供高質(zhì)量的生活必需品。”

而縱觀國內(nèi)的同類競品,類似的精選電商還有網(wǎng)易嚴選、騰訊優(yōu)品,以及C2M模式的必要商城。米家有品和網(wǎng)易嚴選很像,兩者的定位都是生活方式類電商,品類有家居生活、餐廚用具、母嬰用品等,模式上與制造商直連,剔除中間環(huán)節(jié),獲得品牌溢價,連LOGO的素雅風格也很像。

在供應鏈上,兩者略有不同。網(wǎng)易嚴選采用ODM模式,由廠商制造和設計,網(wǎng)易做營銷和銷售。米家有品既有小米自家產(chǎn)品,也有第三方產(chǎn)品。

精選電商的崛起,是正在發(fā)生的趨勢。移動互聯(lián)網(wǎng)進入下半場后,線上流量變得越來越貴,傳統(tǒng)全品類的電商,海量SKU的高額管理成本,和以此攤平的低客單價,都讓后來者進入無門。更何況,阿里和京東已經(jīng)擁有了控制權。

在巨頭的夾縫中,精選電商這棵樹苗頑強生長出來。之所以能有所突破,正因為它解決了電商巨頭沒有能力解決的問題,

過去十年,淘寶和搜索引擎,解決的是商品或信息供應的問題。但當商品或信息爆炸式的出現(xiàn),挑選、把關,幫用戶做出選擇以節(jié)省時間,便成為最迫切的需求。

精選電商的價值,便是幫用戶把好東西挑出來,或者說,是把優(yōu)秀采購人員的價值商業(yè)化了。因此,精選電商最大的價值不來自產(chǎn)品,而是服務,即精選嚴選服務。

精選電商有被架空的風險

和淘寶和假貨沒完沒了的糾纏類似,精選電商也總在面臨各種各樣的質(zhì)疑?,F(xiàn)在靶子最大,也是被攻擊最嚴重的,是網(wǎng)易嚴選和必要商城。

對網(wǎng)易嚴選最直接的攻擊是抄襲。嚴選使用無印良品等知名品牌同樣的制造商和材質(zhì),并將之用在營銷推廣中,不斷強調(diào)大牌品質(zhì),超低價格,引來很多不滿。

必要商城也一直招致非議。被吐槽的主要理由無非是質(zhì)量參差不齊。不少人因此由粉轉黑,還有人說“必要,再也沒有留下的必要。”目前,精選電商最大的短板其實就是供應鏈,這也是網(wǎng)易嚴選等精選電商面臨的共同挑戰(zhàn)。

當前精選電商的成功,在于打準了空檔期:大牌價格貴,雜牌逐漸被拋棄,品質(zhì)和價格俱優(yōu)的產(chǎn)品就受到了歡迎。但這個空檔是有生命周期的,可能只有三五年,或者更短。

隨著自主品牌逐漸走強,越來越多的廠家會推出自有品牌。電商品牌和廠家自有品牌難免會產(chǎn)生沖突。而且隨著SKU數(shù)量會不斷擴大,品質(zhì)管控會成為一個大問題,尤其是在不擁有設計、生產(chǎn)等供應鏈端控制的情況下,如何保持穩(wěn)定、可控的貨源,是精選電商要面臨的考驗。

可能有人不認同,供應商想做自主品牌已經(jīng)不是一天兩天了,但始終沒做起來,因此他們只能繼續(xù)扮演供應商的角色,不太可能對電商平臺形成沖擊。

但有一點不能否認,廠家之所以沒有做出強勢品牌,并不在于設計和生產(chǎn)能力,而在于對市場需求的把握不夠精準。在ODM的模式下,廠家也在一步步試錯,找準了產(chǎn)品定位后,廠家做品牌會有更大的優(yōu)勢。到時候,嚴選類精選電商,被架空的風險非常高。

所以,精選電商發(fā)展到后面,拼的還是供應量??刂乒逃袔追N方式,比如長期代銷協(xié)議或直接投資入股,或者像網(wǎng)易那樣自己做設計,像蘋果、無印良品一樣,做貼牌代工。

相對來說,小米供應鏈管控的優(yōu)勢會更加突出。在眾多產(chǎn)品中,電子產(chǎn)品,尤其是手機的供應鏈管控最為復雜,這也是為什么很多手機廠商產(chǎn)能不足而小米卻始終能恰到好處地做饑餓營銷。

家居雖然不同于硬件,但供應鏈的管理經(jīng)驗是不會有太大差別。如果小米能把手機那一套強大的供應鏈管控經(jīng)驗和市場營銷手段運用到精選電商當中,米家有品距離成為科技領域的無印良品也不會太遠。

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