有一位店長(zhǎng)，新接手一家店鋪時(shí)，店鋪的銷(xiāo)量并不樂(lè)觀。但是，她是一個(gè)善于“折騰”的人，經(jīng)過(guò)她的一番巧拓思路及經(jīng)營(yíng)改革，店鋪銷(xiāo)量實(shí)現(xiàn)了5倍的爆漲！來(lái)看看，她是怎么辦到吧。

圖源：卓維樂(lè)童裝

她是個(gè)愛(ài)干凈的人。沒(méi)事就里里外外打掃店鋪衛(wèi)生，連擺設(shè)的植物和道具都要擦一次。早上9點(diǎn)前，下午4點(diǎn)后分別整理一次，店面永遠(yuǎn)整潔，每個(gè)顧客進(jìn)店都得覺(jué)得環(huán)境高檔舒適。

她是個(gè)愛(ài)折騰的人。沒(méi)事就調(diào)整櫥窗的模特陳列，讓經(jīng)過(guò)的路人覺(jué)得這家店鋪常常有新款上市。

她是個(gè)愛(ài)研究的人。沒(méi)事就與店員研究搭配，讓店員更熟悉產(chǎn)品的屬性，能以最快的速度，找到適合顧客的產(chǎn)品。

她是個(gè)愛(ài)培訓(xùn)的人。沒(méi)事就統(tǒng)計(jì)員工節(jié)點(diǎn)數(shù)據(jù)?？吹礁郊愉N(xiāo)售值低，她會(huì)培訓(xùn)搭配；看到單價(jià)低，她會(huì)培訓(xùn)提高單價(jià)產(chǎn)品的FAB；看到成交低，她會(huì)培訓(xùn)銷(xiāo)售8部曲。根據(jù)員工弱點(diǎn)提升內(nèi)在，保持員工專(zhuān)業(yè)度。

她是個(gè)愛(ài)競(jìng)爭(zhēng)的人。沒(méi)事就將業(yè)績(jī)不同的同事平等分配，兩組用數(shù)據(jù)一決高下，保持她們的高度競(jìng)爭(zhēng)力。

她是個(gè)愛(ài)售后的人。沒(méi)事就讓店員學(xué)習(xí)釘暗扣、縫針等技術(shù)，免費(fèi)為客人提供簡(jiǎn)單修改服務(wù)，以細(xì)節(jié)和售后取勝，留住客人的心。

她是個(gè)愛(ài)分析的人。沒(méi)事就查看銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，提前向商品部提出低庫(kù)存產(chǎn)品補(bǔ)貨，要求熱銷(xiāo)款式集中，庫(kù)存加深，在周末及節(jié)日來(lái)臨前保證有足夠庫(kù)存。

她是個(gè)愛(ài)分級(jí)的人。沒(méi)事就將VIP分類(lèi)，知道哪些客戶消費(fèi)能力強(qiáng)，新貨到了要通知哪些顧客，活動(dòng)來(lái)臨又要通知哪些顧客。

她是個(gè)愛(ài)策劃的人。沒(méi)事就查詢周邊品牌數(shù)據(jù)，提前提供一手信息，向主管申請(qǐng)做活動(dòng)。

她是個(gè)愛(ài)比較的人。沒(méi)事就去看商場(chǎng)看知名品牌的陳列和貨品結(jié)構(gòu)，了解他們的活動(dòng)信息，向公司相關(guān)部門(mén)提出建議，取長(zhǎng)補(bǔ)短。

她是個(gè)愛(ài)上網(wǎng)的人。沒(méi)事就在網(wǎng)絡(luò)宣傳，發(fā)展第三方平臺(tái)，通過(guò)微博微信發(fā)圖吸引客人。

她是個(gè)愛(ài)學(xué)習(xí)的人。沒(méi)事就關(guān)注連鎖門(mén)店學(xué)習(xí)平臺(tái)學(xué)習(xí)，看看銷(xiāo)售方面的書(shū)，全方位提升和武裝自己，并與同事分享所學(xué)所知。

用了一年時(shí)間，這個(gè)店長(zhǎng)將一個(gè)月銷(xiāo)量不到10萬(wàn)的店，發(fā)展到月銷(xiāo)50萬(wàn)，且持續(xù)三年每年遞增20%！做生意，不要只懂得打折，用心學(xué)習(xí)，用腦思考，用行動(dòng)踐行，才能讓你的店鋪銷(xiāo)量超乎你的想象！