上周，擁有喜康力、菁智、親護(hù)等奶粉品牌的雅培公布了今年一季度業(yè)績，隨后公司國際高管出席了分析師會議。小食代注意到，其中奶粉所在的營養(yǎng)品業(yè)務(wù)成為了分析師關(guān)注的一個焦點(diǎn)，雅培高管也花比以往更多的時間展開，這全因?yàn)橘Y本關(guān)注中國市場.

面對中國奶粉行業(yè)新政，雅培首席執(zhí)行官白千里(Miles White)在會議上大談供應(yīng)鏈沒有問題；同時他也首次公開評價在華管理新團(tuán)隊(duì)，透露新團(tuán)隊(duì)正采取行動，以應(yīng)對復(fù)雜多變的中國市場。

今晚，小食代就為大家報道這次會議的詳情。

“非常喜歡”新管理層

在上述會議上，白千里一開始就告訴華爾街分析師，今年一季度的中國營養(yǎng)品市場具有挑戰(zhàn)性。他早前也已經(jīng)說過，預(yù)計(jì)市場調(diào)整在今年將持續(xù)，但是著眼更長遠(yuǎn)，雅培對于中國和嬰兒配方奶粉的市場維持樂觀的判斷。

“隨著中國監(jiān)管新政展開，我們繼續(xù)對于供應(yīng)鏈和產(chǎn)品組合保持信心，并且已經(jīng)準(zhǔn)備好應(yīng)對來自消費(fèi)者偏好和購買渠道的轉(zhuǎn)變。”他說，“我喜歡營養(yǎng)品業(yè)務(wù)，是的，盡管它不時有起有落，但是它是一個穩(wěn)健增長的業(yè)務(wù)。”

白千里說，營養(yǎng)品業(yè)務(wù)主要由新興市場所驅(qū)動，盡管來自中國的挑戰(zhàn)也是不時出現(xiàn)，但是它勝在為公司產(chǎn)生了很不錯的利潤和現(xiàn)金流。

“中國是世界上最變幻莫測的市場。”白千里透露，為了做好中國市場，雅培在華營養(yǎng)品業(yè)務(wù)有了新的管理層。“我非常喜歡這個管理層，他們的經(jīng)驗(yàn)給我留下了非常深刻的印象，他們的背景、對市場的了解以及他們制訂和所采取的行動。”

小食代此前報道過，去年10月，菲仕蘭的大中華區(qū)董事長及首席執(zhí)行官出任雅培營養(yǎng)品部北亞區(qū)總裁。根據(jù)當(dāng)時雅培方面的安排，向邱肇祥匯報的將包括中國區(qū)銷售部門、大中華區(qū)嬰幼兒營養(yǎng)品市場部門，以及香港和臺灣兩地的相關(guān)部門等負(fù)責(zé)人。

再聚焦電商渠道

“正如你猜的那樣，我們對于目前在中國發(fā)生的事情并不能徹底地掌控。”在談及中國市場的情況時，白千里嚴(yán)肅地說，大家都知道中國奶粉市場有很多庫存，此外中國市場的渠道也在發(fā)生重大變遷，而這需要一定的時間來琢磨。

他相信，雅培已經(jīng)重新聚焦到合適的渠道，特別是電商渠道。他形容電商渠道榨取、吸取了現(xiàn)代渠道大量的活動、活力，所以對于雅培來說是一個相當(dāng)大的變遷，因?yàn)閺臍v史上看，雅培奶粉是非常依賴于現(xiàn)代渠道的。

“不過，我們已經(jīng)作出了反應(yīng)，而且是不錯的反應(yīng)。”他說，“我希望我們可以做得更快一些，過去我們并非如此。”

所以，他認(rèn)為新的管理團(tuán)隊(duì)在中國正在做正確的調(diào)整，這包括要在哪里做推廣、怎么推廣，在哪里推出產(chǎn)品、推出什么產(chǎn)品，確定產(chǎn)品有哪些益處、怎么定位等等。在他眼里，雅培的營養(yǎng)品業(yè)務(wù)對于怎么調(diào)整傾注了大量心血，以適應(yīng)中國這一不斷變化的、充滿活力的市場。

他說，雅培依然相信中國市場的長遠(yuǎn)前景。“我們觀察了中國嬰幼兒配方奶粉市場的增長率等指標(biāo)，并沒有看到有什么不利的因素會破壞這個市場的強(qiáng)勁前景。”

在華對手有所動作

白千里還說，他看到在中國奶粉配方注冊制落地前，目很多雅培的競爭在華的對手都有所動作，大家都在為法規(guī)的變化進(jìn)行準(zhǔn)備。在新政下，中國未來會限制各企業(yè)銷售的配方數(shù)量。

“考慮到雅培手上制訂的各種計(jì)劃、各種產(chǎn)品，我們在中國其實(shí)處于一個非常強(qiáng)勁的位置。但是，雅培將只會專注于經(jīng)營一些非常強(qiáng)勁的產(chǎn)品，目前也是這么做的。”他說。

白千里接著指出，中國媽媽的需求非常不同，她們中的一些希望購買歐洲產(chǎn)品，一些希望是歐洲產(chǎn)品，一些希望是美國產(chǎn)品，還有一些希望購買中國本土生產(chǎn)的產(chǎn)品，而他指雅培擁有了“所有這些奶粉”。

為此，他認(rèn)為雅培拿著這些“好牌”要打好，就得因應(yīng)渠道、數(shù)字化和產(chǎn)品進(jìn)行大量調(diào)整，而在這些之上的，是要因應(yīng)中國的監(jiān)管法規(guī)變化進(jìn)行調(diào)整。他說，在中國，有太多的奶粉商在競爭，它們中的不少把大量庫存推向了市場，這就讓2017年變得難以預(yù)測。

“我討厭成為一個迷信的人，但是我也會祈求好運(yùn)。”他說，眼下的中國市場對雅培來說還沒什么意外或者問題，不過去年的這個時候他也是這么覺得的。

白千里說，他希望在自己在預(yù)測今年甚至2018年的走勢前，能再多看看今年會怎么發(fā)展。“隨著中國監(jiān)管當(dāng)局推動政策轉(zhuǎn)變，我認(rèn)為將來會有一些崎嶇，事實(shí)上目前已經(jīng)是如此，然而我喜歡管理團(tuán)隊(duì)所采取的應(yīng)對行動。”

在被分析師追問2018年中國市場的增長預(yù)測時，白千里給出的數(shù)據(jù)是個位數(shù)中段位的增長。他強(qiáng)調(diào)，中國是一個龐大的市場，所以這已經(jīng)意味這一個很大的數(shù)字。