天貓、京東兩大電商平臺(tái)分銷店鋪突破百家、線下實(shí)體店銷售體量超過1100家店……異軍突起的“紐奇”品牌進(jìn)軍國內(nèi)市場三年以來，迅速攻城略地，不斷的推陳出新又給玩具市場持續(xù)注入了新的活力。每年4月的廣州玩具展是“紐奇”品牌展示研發(fā)成果的最佳陣地，公司總經(jīng)理柯志堅(jiān)展會(huì)期間接受了記者的專訪，透露了公司的獨(dú)特經(jīng)營理念及最新發(fā)展計(jì)劃。

線上線下齊步狂飆

2014年初開始布局國內(nèi)市場，2015年2月份正式進(jìn)入國內(nèi)玩具市場。2015-2016兩年間，“紐奇”基本上完成了新品牌入市前的充分準(zhǔn)備和入市后的前期基礎(chǔ)建設(shè)。

柯志堅(jiān)稱，兩年間“玩得很開心，我們擁有一支超年輕的團(tuán)隊(duì)，有共同的追求和理念”，輕描淡寫間，“紐奇”品牌在中國區(qū)域線下實(shí)體店的銷售體量已經(jīng)超過1100家店；線上表現(xiàn)同樣突出：2015年，成為首批被邀入駐天貓品牌庫的新秀，品牌在天貓、京東、唯品會(huì)等平臺(tái)日漸成熟，連續(xù)兩年在天貓全球母嬰大會(huì)中獲獎(jiǎng)。目前，“紐奇”在天貓，京東兩大平臺(tái)的分銷店鋪已經(jīng)突破百家，并已在2017年初開始布局第二階段的線上市場計(jì)劃。

據(jù)介紹，華東地區(qū)將是“紐奇”今年在線下重點(diǎn)開發(fā)及建設(shè)市場，公司正積極與該區(qū)域的部分優(yōu)秀渠道商對(duì)接商洽，今年的部分新品上市時(shí)間及首發(fā)區(qū)域不排除會(huì)以華東地區(qū)為首站。線上的最重要任務(wù)則是對(duì)淘寶平臺(tái)出現(xiàn)的相關(guān)問題的處理和維護(hù)，保持品牌的整體的價(jià)格體系持續(xù)的良性發(fā)展。

“紐奇”在廣州玩具展的展位

不斷的“爆款”

“紐奇”2016年整體業(yè)績比2015年有明顯的上升，不斷出現(xiàn)的“爆款”產(chǎn)品是重要推手，去年拼裝類的“感統(tǒng)鬃毛積木”成為明星產(chǎn)品。不同于傳統(tǒng)的積木拼裝方式，“感統(tǒng)鬃毛積木” 拼裝方式比較奇特，是一個(gè)全新概念的益智拼裝產(chǎn)品，依靠小朋友天生的奇思異想而搭建。

在2017廣州玩具展上，“紐奇”展出超過58個(gè)全新單品，囊括嬰兒產(chǎn)品、戶外體育、室內(nèi)游戲、中大型拼裝產(chǎn)品等種類?？轮緢?jiān)的團(tuán)隊(duì)把這個(gè)展會(huì)當(dāng)做“紐奇”一年一度的“高考”，進(jìn)軍國內(nèi)市場以來，“紐奇”連續(xù)第三次參會(huì)，收獲一年比一年多。他說，“我們必須做足充分準(zhǔn)備，確保每一屆的展會(huì)都可以為觀眾朋友們一些新驚喜。”今年的展會(huì)上，“紐奇”又帶來了讓人耳目一新的全新玩法的“以色列感統(tǒng)積木”、歷時(shí)近一年研發(fā)的兒童教育盆栽、科技感十足的 “X2000滑板車”等等，每一款都有成為今年“爆款”的潛質(zhì)。

廣州玩具展對(duì)于“紐奇”而言不只是向客戶展示其創(chuàng)新思維、研發(fā)成果的平臺(tái)，更是幫助其開拓空白市場、穩(wěn)定、補(bǔ)充成熟地區(qū)客戶的絕佳契機(jī)。本次公司派出了35人組成的團(tuán)隊(duì)，3天的展期預(yù)計(jì)接待各地買家和觀眾超過10000人次，同比增長約30%。

“超級(jí)生態(tài)圈”

在運(yùn)營“紐奇”品牌的過程中，柯志堅(jiān)最大的感觸的就是看到差異化的重要性，“尤其是產(chǎn)品研發(fā)版塊，這是一個(gè)非常重要的方向。” 他認(rèn)為，玩具企業(yè)不能停留在傳統(tǒng)的廉價(jià)競爭的狀態(tài)。必須堅(jiān)持走品牌的路線，以高品質(zhì)、夠創(chuàng)意的產(chǎn)品贏得市場。

“紐奇”線下的活動(dòng)受到家長與孩子的歡迎

2016年出現(xiàn)的一整波的漲價(jià)潮，在柯志堅(jiān)看來就是對(duì)所有玩具企業(yè)發(fā)出的明顯信號(hào)，是去廉價(jià)商品的一次洗牌，“我們會(huì)繼續(xù)完善我們的研發(fā)，提升內(nèi)部研發(fā)的組合，讓我們的產(chǎn)品從傳統(tǒng)到獨(dú)特再到創(chuàng)新。”

“紐奇”內(nèi)部的還制定了一個(gè)“超級(jí)生態(tài)圈”計(jì)劃，柯志堅(jiān)表示這是“一個(gè)具有多邊共贏的計(jì)劃”，公司將堅(jiān)持擁抱澄海這一產(chǎn)業(yè)帶的成熟資源優(yōu)勢作為發(fā)力基礎(chǔ)，積極創(chuàng)新，繼續(xù)打造線上線下同步發(fā)展。

“超級(jí)生態(tài)圈”計(jì)劃包括對(duì)“紐奇”各代工廠進(jìn)行專業(yè)化分工，建立科學(xué)的管理方式，抱團(tuán)發(fā)展，爭取資源得到最大化應(yīng)用；同時(shí)加大對(duì)公司研發(fā)版塊的投入力度，吸收更多專業(yè)人才；繼續(xù)加強(qiáng)產(chǎn)品品類覆蓋的建設(shè)，加快大宗商品，包括兒童用品的上市數(shù)量；對(duì)市場進(jìn)行良性管理，科學(xué)合理的分配資源到每一位經(jīng)銷商，加大力度管控淘寶平臺(tái)的相關(guān)問題，以維護(hù)天貓京東以及線下市場的合理利潤保護(hù)。