一、促銷活動是否達到我們的目的？

促銷活動結束后，我們首先要分析的是這次促銷活動是否達到預期目的，總的來說，開展促銷活動無非有以下幾個目的：提升銷量、提升會員數量、提升客情等等。舉例而言，促銷活動是為了提升銷量，同時提升某些單品的銷售數量，如果總體銷量達到預期，但是單品銷售沒能達到目標數量，那么這一次促銷活動也是不成功的。

二、促銷活動的基本要求是否達到？

一場促銷活動的開展，根據促銷目的的不同也有相應的達標要求，活動后是否達標？如果未達標，原因在哪？在哪一步出現了問題？比如：

1、陳列要求是否達標？

一場促銷活動的成功開展，往往都需要有好的陳列支持。在促銷活動開展之前，一般都會制定詳細的陳列規(guī)劃和要求，在活動當天，陳列要求是否達標？如果沒達標，是什么原因？這些問題都需要我們關注。畢竟整潔、一目了然、有重點、有視覺沖擊的陳列能提升消費者在購物過程中的愉悅度，也增添店內的活動氛圍，帶動消費者購買。來回想下我們經常去購物的大超市，他們的陳列是什么樣子的？如何通過陳列提高消費者購買欲望的？

2、店員服務是否達標？

促銷活動的實施過程中，店員的形象、促銷動作、促銷術語、促銷道具運用、促銷技巧等影響著實際銷量的達成，因此每場促銷活動的分析總結，針對術語、技巧等出現錯誤的人員需要針對性培訓，從而提高綜合素質。而且，促銷前的統一培訓是保障店員促銷執(zhí)行的很重要因素。

3、廠家配合是否到位？

一場成功的促銷活動，離不開廠家人員的現場促銷支持。促銷現場，需要廠家的專業(yè)人員對消費者進行專業(yè)的講解和生動化的展示，并吸引消費者進入門店，最終達成購買。

4、其他細節(jié)要求是否達標？

除了關注以上幾點要素之外，還應該關注執(zhí)行過程中的各項細節(jié)指標是否達標。比如，價格指示牌是否顯眼？促銷需要的道具是否齊全？促銷贈品是否準備充足？

針對終端促銷活動，我們只有在實際的執(zhí)行過程中不斷的分析總結每一檔促銷活動的不足，找出結果與計劃之間差距的原因，才能有效提升促銷活動的整體水平，促銷活動目的的到達率才會逐步提升！通過各種促銷活動的開展，提升我們童裝店的活躍度，讓消費者更愿意來我們店里，我們一起努力一起進步吧~