兒童世界暢享未來！

母嬰市場，商機盡顯

嬰兒游泳館，商機闊無邊

嬰兒溫泉，新潮品牌

一生母嬰服務，占有一方市場！

嬰童領域，大勢所趨！

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剛剛過完5.1三天假期，過節(jié)人們上街逛街時，都會遇到促銷等字樣。大部分消費者在看到促銷字樣的都時候，即使沒有需求也想進去逛一逛，那么母嬰用品店加盟如何做好促銷呢?

消費者在購買產品的同時還能獲得意外的收獲，固然歡喜，但如果贈品策劃沒有章法，你可能就算送了東西也沒有多大效果，甚至還會適得其反。

【1】廉價的贈品不如不送

一些廠家在促銷時 準備了大量的贈品，在宣傳上看起來非常誘人，"購買我們的產品您一定會有超值的收獲，買就送!"

可是當顧客興沖沖地趕到現(xiàn)場時卻大失所望。原來所謂的超值收獲就是一大堆幾毛錢一個的塑料玩意兒。送給小孩可能還會生效，但是對于目標顧客，只能令他們嗤之以鼻。

【2】贈品難拿

一些母嬰店的贈品在宣傳上看起來同 樣是非常誘人。"購買我們的產品你就有機會得到價值50元的超值回報禮品，只要買就有機會!"

于是顧客趕到現(xiàn)場購買，準備獲得額外禮品，結果當顧客買了產品后，讓他們拿著購物小票在那里等，又游戲、又抽獎的把顧客折騰了一番，最后僅有為數(shù)不多的顧客拿到了贈品。

這種促銷活動令顧客大呼上當，一些顧客甚至在中途就走了。這種噱頭往往讓顧客感到被玩弄，對店鋪也不會留下好印象。

【3】沒關聯(lián)白送

在贈品設計中有一個基本原則， 那就是盡量送與產品有關聯(lián)的贈品，譬如買牙膏送牙刷、買西服送滾刷等，這樣能夠讓消費者在使用這些贈品時隨時能夠產生對品牌的聯(lián)想。

如果不把握這個原則，閉眼瞎送，人家買洗發(fā)水他送鑰匙扣，人家買電視機他送插筆架，由于贈品沒有關聯(lián)，結果東西送了，人家在用時也早就忘了你，白送!

【4】夸大價值

有的母嬰店為了招攬顧客，常常把贈品的價值故意夸大，于是一個價值3元的小手巾就成了價值10元，一個價值5元的相框搖身一變成了價值20元。

消費者把贈品買回家后一查詢，不就值三五塊錢嘛，產品的價格還加了幾元錢，如此一來，消費者對你的產品還能有什么好印象呢?

忠 告

贈品可不是隨意拿來就送的，你必須要從產品的特征、功用、屬性、品牌內涵等多方面進行斟酌，找出與產品本身、品牌訴求有關聯(lián)性的贈品來贈。 同時更要注重贈品帶給顧客的價值感和實用性，只有這樣，才能夠使贈品贈得有效，贈的有"理"。