5月11日晚間，澳優(yōu)乳業(yè)（01717.HK）對外公開了2017年第一季度業(yè)績答卷，2017年第一季度，澳優(yōu)乳業(yè)自家嬰幼兒配方羊奶粉——佳貝艾特貢獻(xiàn)約為2.6億元，其在中國地區(qū)銷售額約為2.2億元，同比增幅在73%左右。

無獨(dú)有偶

2017第一季度，陜西金牛乳業(yè)有限公司（下稱“金牛乳業(yè)”）旗下智冠品牌嬰幼兒配方羊奶粉實(shí)現(xiàn)收入不到3100萬，比去年同期略有增長。

據(jù)悉，2016年第一季度，智冠品牌有三個(gè)系列一起銷售，但今年以來，智冠品牌只有一個(gè)系列在售，但依舊有一定幅度增長，所以銷售勢頭還是不錯(cuò)的。

另外，2017財(cái)年（2016.4.1-2017.3.31），按照終端銷售價(jià)格（含稅）計(jì)算，圣元優(yōu)博品牌羊奶粉實(shí)現(xiàn)收入3億元左右，而2016財(cái)年不過5000萬元，增幅在500%上下。

同時(shí)，作為中國首家羊奶上市公司，紅星美羚于2017年1-3月開局良好，銷售同比增幅在82%左右。

業(yè)內(nèi)人士告訴《財(cái)經(jīng)嘯侃》特約、獨(dú)家撰稿人五谷君，從銷售情況來看，佳貝艾特已經(jīng)成為中國羊奶粉行業(yè)“領(lǐng)頭羊”，2017年全年銷售有望突破10億元；

同時(shí)，圣元優(yōu)博、紅星美羚和陜西智冠等其他品牌羊奶粉也在逐步崛起，這意味著羊奶粉行業(yè)正在全面爆發(fā)，并進(jìn)入大品牌時(shí)代。

業(yè)務(wù)多元化

回首往昔，澳優(yōu)乳業(yè)還不過是一家區(qū)域小乳企，可以說是名不見經(jīng)傳，但自從顏衛(wèi)彬（注：現(xiàn)任澳優(yōu)乳業(yè)董事長）全面掌舵之后，澳優(yōu)乳業(yè)便駛?cè)肓丝燔嚨馈?/p>

實(shí)際上，對于奶粉行業(yè)來說，這幾年發(fā)生的變化也是非常之大，借用業(yè)內(nèi)人士的話說就是“三十年河?xùn)|，三十年河西。”

當(dāng)年銷售勢頭良好的很多奶粉企業(yè)，現(xiàn)如今紛紛陷入虧損狀態(tài)；但同時(shí)，飛鶴乳業(yè)、三元食品、君樂寶和澳優(yōu)乳業(yè)等卻快速崛起，堪稱奶粉行業(yè)“后起之秀”。

5月11日晚，澳優(yōu)乳業(yè)發(fā)布2017年第一季度業(yè)績公告，數(shù)據(jù)顯示，2017年1—3月，實(shí)現(xiàn)銷售額為7.51億元，同比增長約30.3%；歸屬于公司股東的凈利潤在0.65億元左右，同比增長約22.5%。

何故？

澳優(yōu)乳業(yè)方面在公告中表示，業(yè)績增長，一方面在于中國對嬰幼兒配方奶粉的需求不斷穩(wěn)步增長，公司生產(chǎn)的優(yōu)質(zhì)奶粉認(rèn)可度不斷提升；另一方面則是公司實(shí)施清晰的品牌策略，加上銷售網(wǎng)絡(luò)的擴(kuò)張以及服務(wù)水平的提升，帶動(dòng)公司業(yè)績穩(wěn)步增長。

值得關(guān)注的是，與合生元、貝因美一樣，隨著奶粉業(yè)務(wù)的穩(wěn)健發(fā)展，澳優(yōu)乳業(yè)也在逐步開始布局營養(yǎng)產(chǎn)業(yè)的多元化。

2016年8月，澳優(yōu)乳業(yè)投資收購澳洲專業(yè)高端營養(yǎng)品品牌Nutrition Care，正式進(jìn)軍蓬勃發(fā)展的國際營養(yǎng)品市場。

除了奶粉、營養(yǎng)品業(yè)務(wù)，澳優(yōu)乳業(yè)方面表示，公司還成立“澳優(yōu)液態(tài)營養(yǎng)品（長沙）有限公司”在中國推廣及分銷液態(tài)奶，目前已有醇奶客兒童牛奶、醇萊特風(fēng)味酸乳兩款液態(tài)奶在市場上銷售，均取得不錯(cuò)的業(yè)績。

目前，澳優(yōu)乳業(yè)已形成以嬰幼兒配方奶粉為核心，成人奶粉、液態(tài)奶、營養(yǎng)品等營養(yǎng)產(chǎn)品為輔的多元化布局，并逐步從嬰幼兒配方奶粉乳企開始過渡到高價(jià)值綜合營養(yǎng)食品公司。

“公司持續(xù)推行業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)調(diào)整，加大嬰幼兒配方奶粉的全球供應(yīng)鏈建設(shè)，以及營養(yǎng)品業(yè)務(wù)的海外布局，令公司在經(jīng)營業(yè)績、產(chǎn)業(yè)鏈布局以及產(chǎn)品多元化上均取得理想的成績。”顏衛(wèi)彬表示，公司將繼續(xù)完善上游產(chǎn)業(yè)鏈布局，尋找更多潛在投資機(jī)遇，并通過產(chǎn)品多元化以滿足消費(fèi)者需求，進(jìn)一步鞏固市場地位。

業(yè)內(nèi)人士告訴《財(cái)經(jīng)嘯侃》特約、獨(dú)家撰稿人五谷君，達(dá)能、美贊臣等外資巨頭都不是單純的奶粉企業(yè)，而是一家營養(yǎng)品公司，典型特征就是業(yè)務(wù)多元化、市場國際化，很多外資巨頭收入主要來自新興國家；

所以說，合生元、澳優(yōu)乳業(yè)等也在試圖讓業(yè)務(wù)更加多樣化，并在國際市場上進(jìn)行延伸，從而有助于企業(yè)發(fā)展更加穩(wěn)健。

羊奶粉進(jìn)入大品牌時(shí)代

雖然澳優(yōu)乳業(yè)已經(jīng)進(jìn)軍保健品等其他行業(yè)，但從目前情況來看，牛奶粉和羊奶粉仍是澳優(yōu)乳業(yè)的“左膀右臂”。

數(shù)據(jù)顯示，今年一季度，澳優(yōu)乳業(yè)自家嬰幼兒配方羊奶粉——佳貝艾特實(shí)現(xiàn)銷售2.607億元，其在中國地區(qū)銷售額為2.2億元，同比大幅上升72.7%；同時(shí)，自家嬰幼兒配方牛奶粉在中國地區(qū)銷售額為2.56億元，同比上漲26.1%。

業(yè)內(nèi)人士告訴《財(cái)經(jīng)嘯侃》特約、獨(dú)家撰稿人五谷君，佳貝艾特已經(jīng)成為澳優(yōu)乳業(yè)的“頂梁柱”，也可以稱之為爆款產(chǎn)品，2016年佳貝艾特貢獻(xiàn)收入在8億元左右，這在羊奶粉行業(yè)之中無疑是“銷售之冠”；

沒想到，今年以來，佳貝艾特銷售勢頭依舊良好，看來全年突破10億元的可能性很大。

實(shí)際上，羊奶粉行業(yè)也有很多品牌，但基本都是中小品牌，并且集中在陜西，但真正成長為爆款產(chǎn)品的羊奶粉，應(yīng)該只有佳貝艾特一個(gè)。

投資者不禁要問，為何作為“后來者”的佳貝艾特，能夠“后來居上”呢？

業(yè)內(nèi)人士表示，在奶粉行業(yè)中，明星產(chǎn)品銷售額之所以能夠節(jié)節(jié)攀升，都是得益于有效的市場推廣和獨(dú)特的配方；另外，進(jìn)口奶源有時(shí)也會(huì)成為奶粉企業(yè)的殺手锏，比如佳貝艾特在荷蘭生產(chǎn)，原裝原罐進(jìn)入國內(nèi)。

同時(shí)，“精準(zhǔn)流量營銷”也讓佳貝艾特受益匪淺。

佳貝艾特在提升品牌知名度上“下了苦功夫”，比如投資上千萬與優(yōu)酷形成戰(zhàn)略合作，打造精準(zhǔn)的營銷模式，又獨(dú)家冠名優(yōu)酷親子收視率最高的欄目《萌寶秀》，并成功將一檔網(wǎng)絡(luò)線上欄目引到線下，推出“佳貝愛TA秀精彩”全國大型選秀活動(dòng)，不僅提高了品牌知名度和美譽(yù)度，也為佳貝艾特直接帶來了客流量，從而大幅提高了產(chǎn)品終端銷售。

目前，國內(nèi)其他羊奶粉品牌也在學(xué)習(xí)借鑒佳貝艾特的成功模式，但業(yè)內(nèi)人士也提醒，每個(gè)企業(yè)、每個(gè)品牌都有不同的銷售策略，切忌照搬照抄，而是應(yīng)該根據(jù)自己的情況，制定出適合自己的營銷、銷售策略。

慶幸的是，圣元優(yōu)博2017財(cái)年銷售勢頭很好，陜西智冠賣的也還不錯(cuò)，紅星美羚正在崛起，都有望成為繼佳貝艾特之后，羊奶粉又一款明星產(chǎn)品。

大品牌時(shí)代，羊奶粉行業(yè)全面爆發(fā)已成業(yè)界共識(shí)！