開個(gè)母嬰店,服務(wù)很關(guān)鍵,導(dǎo)購(gòu)的作用很大,很多時(shí)候消費(fèi)者自己都不知道自己想要什么,特別是對(duì)年輕的媽媽們,缺乏育兒經(jīng)驗(yàn),如何選擇貨品還真是個(gè)難題。所以,母嬰產(chǎn)品本身就是需要我們的導(dǎo)購(gòu)去引導(dǎo)消費(fèi)的。
店內(nèi)主推什么,那么導(dǎo)購(gòu)也就會(huì)向客戶主要推薦什么,這體現(xiàn)主母嬰店的經(jīng)營(yíng)能力。主推,對(duì)于零售實(shí)體店來說是一個(gè)重要的生意策略。不管是什么行業(yè),多大門店,都應(yīng)該有一個(gè)或幾個(gè)主推品牌或者系列產(chǎn)品。比起大賣場(chǎng),零售店主推產(chǎn)品更有利。那么,母嬰店如何做好主推呢?
01
如何挑選母嬰店的主推產(chǎn)品?
一般來講,主推產(chǎn)品的比例不應(yīng)低于40%,也就是說,如果你下個(gè)月的目標(biāo)是要做20萬(wàn)的生意,那么分解到貨品上,至少要有8萬(wàn)的貨是你很明確要通過哪些貨來實(shí)現(xiàn)的。
母嬰店主推產(chǎn)品,是要根據(jù)你門店具體情況來定的。并不是所有的門店都適合主推高利潤(rùn)的產(chǎn)品。
首先要做的是“門店業(yè)績(jī)?cè)\斷”,找到你的生意短板。比如你是新開的店,可能重點(diǎn)是會(huì)員的招募,這時(shí)更需要的可能是大牌的、低毛利的產(chǎn)品,這對(duì)吸引人氣有益,而你高毛利產(chǎn)品占比太多,或者定價(jià)偏高,則適得其反了。
其次,根據(jù)你的診斷出的短板,選擇適合的產(chǎn)品,產(chǎn)品是落地門經(jīng)營(yíng)多種期待的根本。比如門店現(xiàn)在重點(diǎn)是要做形象、做銷量、做利潤(rùn)或是應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)、或是持續(xù)發(fā)展,這都是不同的,然后選擇相應(yīng)的產(chǎn)品來實(shí)現(xiàn)。
然后,確定你要主推的產(chǎn)品(品類、品牌、品項(xiàng))組合,確定產(chǎn)品主推的方法(資源配置)。
02
如何主推某一個(gè)產(chǎn)品呢?
一旦你確定了,你想主推什么產(chǎn)品。主推的的方法,就是配置你門店資源的策略。比如:
1)品項(xiàng)進(jìn)的全一點(diǎn);
2)貨備的足一點(diǎn);
3)位置好一點(diǎn),并多給幾個(gè)位置;
4)陳列面大一點(diǎn);
5)物料多配一點(diǎn);
6)給導(dǎo)購(gòu)銷售任務(wù)分解;
7)給導(dǎo)購(gòu)更高的提成比例;
8)教導(dǎo)購(gòu)如何賣這個(gè)產(chǎn)品;
9)多向會(huì)員推薦;
10)多搞點(diǎn)促銷活動(dòng);
只要合作伙伴確定了主推產(chǎn)品,卓?jī)簩⑷媾浜?,在主推產(chǎn)品的規(guī)格類別數(shù)量等各方面都會(huì)優(yōu)先照顧,在產(chǎn)品的宣傳上也會(huì)提供優(yōu)質(zhì)的支持服務(wù)。只要多下功夫在你的主推產(chǎn)品上,那么這個(gè)主推產(chǎn)品將會(huì)給門店帶來源源不斷的利潤(rùn)。
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